【正文】 poration 2023 16 IPD的整體框架 I P D 整 體 框 架管 理 市 場 細 分 并 評 估 績 效市 場 信 息客 戶 反 饋競 爭 信 息技 術(shù) 趨 勢產(chǎn) 品 組 合市 場 管 理 流 程I P D 流 程產(chǎn) 品 戰(zhàn) 略產(chǎn) 品 戰(zhàn) 略集 成 組 合 管 理 團 隊 （ I P M T ）平 臺 與 技 術(shù) 的 開 發(fā)F u l lD e vM f g T d P r o cL T D TF u l lD e v M f g M k tP r o cS W F i n S v cL P D TS v cD e vM k t M f g P r o cL P M T管 理 細 分 市 場 并 評 估 績 效理 解市 場市 場細 分組 合分 析制 定 細分 策 略及 計 劃整 合 、優(yōu) 化 業(yè)務(wù) 計 劃開 發(fā) 驗 證 發(fā) 布生 命周 期概念計劃一 流 的 子 流 程項 目 管 理配 置 與 變 更技 術(shù) 評 審文 檔 管 理質(zhì) 量 管 理采 購 / 外 協(xié) 管 理軟 硬 件 設(shè) 計管 道 管 理C B B — 重 用需 求 管 理績 效 管 理 基 于 戰(zhàn) 略 和 流 程 的 K P I 體 系 I P D 工 具 共 用 工 具 （ 業(yè) 務(wù) ， 技 術(shù) ）P M TP D TT D TIPD培訓教材 Copyright higet Corporation 2023 17 IPD集成了多個最好的產(chǎn)品開發(fā)實踐方法 開發(fā) 驗證 負現(xiàn)金流 產(chǎn)品開發(fā)盈利周期 正現(xiàn)金流 生命周期 時間 產(chǎn)品開發(fā)周期 概念 計劃 投資回收期 產(chǎn)品創(chuàng)新周期 P性 能 P包裝 E易用性 A可獲得性 L生命周期成本 S社會可接受性 $價格 A保證 系統(tǒng)全面的客戶需求分析 管道容量模型 容量線 技術(shù)要素 N 模塊 1 模塊 N 子系統(tǒng) 1 子系統(tǒng) N 平臺 客戶化設(shè)計 模塊 子系統(tǒng) 平臺 產(chǎn)品或服務(wù) 共享器件 /共用零部件（ CBB） 平臺策略 技術(shù)要素 1 體系結(jié)構(gòu) 市場 跨部門的團隊 結(jié)構(gòu)化流程 有活力 職業(yè)化 的人才梯隊 基于平臺的并行和重用模式 基于衡量標準的評估和改進 項目和管道管理 高效的 研發(fā)體系 + + + 優(yōu)化投資組合 產(chǎn)品的競爭位置 細分市場的吸引力 IPD培訓教材 Copyright higet Corporation 2023 18 IPD能給企業(yè)帶來什么好處？ ..\..\研發(fā)課程素材 \FLASH\第一場 市場驅(qū)動 .exe 根據(jù)漢捷咨詢的實踐，成功實施 IPD的要素，能給企業(yè)帶來典型好處： ? 產(chǎn)品上市周期（ TTM）縮短 3050%以上； ? 產(chǎn)品質(zhì)量提高 40%以上； ? 產(chǎn)品成功率提升 3060%以上； ? 構(gòu)建市場導向的、團隊化、流程化運行機制； ? 打造一支職業(yè)化的、一流的研發(fā)人才隊伍； ? 建立一個強大的產(chǎn)品平臺 /技術(shù)平臺； IPD培訓教材 Copyright higet Corporation 2023 19 內(nèi)容提要 一、產(chǎn)品研發(fā)面對的典型問題 二、產(chǎn)品研發(fā)需要系統(tǒng)性的解決方案 三、如何建立基于 IPD的高效研發(fā)管理體系 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃 ?業(yè)務(wù)決策評審 ?研發(fā)組織平臺 ?產(chǎn)品研發(fā)流程體系 ?研發(fā)人力資源管理體系 IPD培訓教材 Copyright higet Corporation 2023 20 產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的框架 產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃一張路線圖，指引產(chǎn)品開發(fā)的方向。 IPD培訓教材 Copyright higet Corporation 2023 11 漢捷咨詢的系統(tǒng)性研發(fā)管理解決方案 人力資源 流程 /制度 結(jié)構(gòu) 研發(fā)流程 /制度： 主流程、階段流程、子流程及模板、相關(guān)制度 /程序 /方法和信息系統(tǒng) 研發(fā)戰(zhàn)略： 研發(fā)目標、產(chǎn)品戰(zhàn)略及技術(shù)戰(zhàn)略、產(chǎn)品路標規(guī)劃 研發(fā)組織結(jié)構(gòu)： 部門、角色、職位的劃分、定位、職責及運行規(guī)則 研發(fā)人力資源：研發(fā)人員及其動機、態(tài)度、知識、技能等 理念 研發(fā)理念： 研發(fā)使命與愿景、價值觀、基本原則 根據(jù)漢捷咨詢的方法論，研發(fā)管理系統(tǒng)可以劃分為五個主要的要素 —— 理念、策略、人力資源、結(jié)構(gòu)和流程 /制度 。IPD培訓教材 Copyright higet Corporation 2023 1 如何打造高效的研發(fā)體系 IPD培訓教材 Copyright higet Corporation 2023 2 高效的企業(yè)研發(fā)體系有何表現(xiàn)？ 多 快 好 省 ?銷售額 /銷售收入 ?利潤 /利潤率 ?新產(chǎn)品收入貢獻比（ NPRC） ?核心技術(shù) /專利數(shù) ?TTM/TTP ?客戶滿意度 ?缺陷率 /返修率 ?管道效率 ?浪費的開發(fā)費用 衡量指標（舉例） 衡量方面 IPD培訓教材 Copyright higet Corporation 2023 3 內(nèi)容提要 一、產(chǎn)品研發(fā)面對的典型問題 二、產(chǎn)品研發(fā)需要系統(tǒng)性的解決方案 三、如何建立基于 IPD的高效研發(fā)管理體系 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃 ?業(yè)務(wù)決策評審 ?研發(fā)組織平臺 ?產(chǎn)品研發(fā)流程體系 ?研發(fā)人力資源管理體系 IPD培訓教材 Copyright higet Corporation 2023 4 中國企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)管理方面的典型問題 缺乏系統(tǒng)、正確的研發(fā)理念 缺乏前瞻性、有效的產(chǎn)品規(guī)劃 A）沒有產(chǎn)品平臺規(guī)劃，無法平臺化、系列化地開發(fā)產(chǎn)品 B）缺乏產(chǎn)品線規(guī)劃，被動響應(yīng)市場和競爭，未考慮資源的平衡 在開發(fā)過程中缺乏業(yè)務(wù)決策評審 職能化特征明顯的組織結(jié)構(gòu)阻礙了跨部門的協(xié)作 不規(guī)范、不一致、接力式 /串行的產(chǎn)品開發(fā)流程 項目管理薄弱（包括進度、質(zhì)量、成本、風險等） 技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)未分離，缺乏技術(shù)規(guī)劃與運作機制 缺乏 CBB（共用模塊）與經(jīng)驗教訓的積累及共享機制 缺乏有效的培養(yǎng)機制，研發(fā)人員的職業(yè)化素質(zhì)不足 缺乏有效的研發(fā)考評與激勵機制 IPD培訓教材 Copyright higet Corporation 2023 5 產(chǎn)品研發(fā)管理體系演進的路標 非正式的管理 級別 1 優(yōu)秀的功能 級別 2 優(yōu)秀的項目 級別 3 級別 4 級別 5 基于個人經(jīng)驗 /不規(guī)范的實踐 功能明確、完整，但跨功能運行困難 項目從概念到市場實現(xiàn)跨功能的有效運作 實現(xiàn)產(chǎn)品平臺杠桿利用，優(yōu)秀的組合管理、項目選擇及執(zhí)行 產(chǎn)品及技術(shù)達到全球領(lǐng)導地位，實現(xiàn)跨企業(yè)價值鏈創(chuàng)新，研發(fā)效率大幅度提升 優(yōu)秀的產(chǎn)品組合 優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)價值鏈 IPD培訓教材 Copyright higet Corporation 2023 6 各級別的主要特征 級別 1 級別 2 級別 3 級別 4 級別 5 成功標準 /關(guān)注點 不明確的目標 不一致的 目標 產(chǎn)品取得市場 成功 以平臺推動產(chǎn)品持續(xù)成功 行業(yè)價值鏈的 領(lǐng)導地位 結(jié)構(gòu) 不明確 不清晰 職能化 跨部門團隊 異步開發(fā)的組織 平臺 跨企業(yè)的組織 及團隊 流程 無紀律 狀態(tài) 各職能的 工作流程 統(tǒng)一的 跨部門流程 流程成為 戰(zhàn)略優(yōu)勢 內(nèi)外集成的研發(fā)鏈 項目管理 無原則性 協(xié)調(diào)不暢 高效協(xié)作 管道平衡、高效 跨地域、虛擬的項 目管理 產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃 無 無原則性 流于形式 有效引導 產(chǎn)品開發(fā) 杠桿利用 產(chǎn)品平臺 行業(yè)價值鏈創(chuàng)新戰(zhàn)略、產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新突破 IPD培訓教材 Copyright higet Corporation 2023 7 思考及討論 級別 存在問題 成功標準 /關(guān)注點 組織結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)流程 項目管理 產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃 整體上的級別 貴公司的產(chǎn)品研發(fā)管理處于什么級別，以下幾個方面，存在什么問題？ IPD培訓教材 Copyright higet Corporation 2023 8 體系運行前 VS. 體系運行后 企業(yè)名稱 推行前 推行后（當前） 華為（標桿） 級別 （ 1998年 2月） 向級別 5過渡 方太 級別 （ 2023年 3月） 向級別 4過渡 山特電子 級別 （ 2023年 2月） 級別 3 用友軟件 級別 （ 2023年 6月） 向級別 4過渡 邁瑞 級別 （ 2023年 5月） 向級別 4過渡 中集車輛 級別 （ 2023年 5月） 級別 3 百富科技 級別 （ 2023年 8月） 向級別 3過渡 科美東雅 級別 （ 2023年 3月） 向級別 3過渡 … … … 不少企業(yè)正在顯著提升研發(fā)管理水平 IPD培訓教材 Copyright higet Corporation 2023 9 內(nèi)容提要 一、產(chǎn)品研發(fā)面對的典型問題 二、產(chǎn)品研發(fā)需要系統(tǒng)性的解決方案 三、如何建立基于 IPD的高效研發(fā)管理體系 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃 ?業(yè)務(wù)決策評審 ?研發(fā)組織平臺 ?產(chǎn)品研發(fā)流程體系 ?研發(fā)人力資源管理體系 IPD培訓教材 Copyright higet Corporation 2023 10 企業(yè)組織管理需要系統(tǒng)性的解決方案 企業(yè)管理系統(tǒng)內(nèi)的各個要素相互關(guān)聯(lián)，互相影響， 依靠 “ 頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳 ” 的辦法無法有效解決問題，應(yīng)該采用系統(tǒng)化的解決方案 。在建立和優(yōu)化研發(fā)管理系統(tǒng)時，對該五個要素必須進行系統(tǒng)的、全面的綜合考慮，并將其整合起來，避免實施孤立、片面的解決方案。 產(chǎn) 品 戰(zhàn) 略 “ 金 字 塔 ”戰(zhàn) 略愿 景產(chǎn) 品 平臺 戰(zhàn) 略產(chǎn) 品 平 臺規(guī) 劃技 術(shù) / 平 臺 開 發(fā)產(chǎn) 品 線規(guī) 劃產(chǎn) 品 開 發(fā)產(chǎn) 品 線戰(zhàn) 略明確方向和競爭定位 產(chǎn)品基本架構(gòu)及共同的核心技術(shù)要素選擇 產(chǎn)品平臺生命周期規(guī)劃和產(chǎn)品平臺設(shè)計 產(chǎn)品線選擇和產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)模式 產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃、項目組合和路標規(guī)劃 IPD培訓教材 Copyright higet Corporation 2023 21 核心戰(zhàn)略愿景（ CSV） 產(chǎn)品戰(zhàn)略始于一個清晰的戰(zhàn)略愿景，這是一個明確方向和內(nèi)容的愿景。 IPD培訓教材 Copyright higet Corporation 2023 28 MM是一套系統(tǒng)化的方法 IPD培訓教材 Copyright higet Corporation 2023 29 MM流程的六大步驟 Marketplace and Customer Wants and Needs 制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計劃 市場及客戶需求與需要 融合并優(yōu)化各產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃 管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn) 理解市場 進行市場細分 進行組合分析 STEP6： 管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn) ? 確保業(yè)務(wù)計劃的執(zhí)行 ? 評估業(yè)務(wù)和流程的表現(xiàn) ? 需要時對業(yè)務(wù)計劃進行修改 STEP5： 融合并優(yōu)化各產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃 ? 在產(chǎn)品線內(nèi)融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃 ? 跨產(chǎn)品線融合及優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃 ? 制定整個公司和產(chǎn)品線的產(chǎn)品包路標 STEP1： 理解市場 ? 設(shè)定愿景、使命和目標 ? 驅(qū)動對市場的分析 ? 確定潛在的機會和目標 STEP3： 進行組合分析 ? 直接競爭分析 ? 審視戰(zhàn)略定位 ? 審視財務(wù)分析 ? 選擇投資機會并排序 ? 審視差距分析 ? 確定業(yè)務(wù)設(shè)計 STEP2： 進行市場細分 ? 確定市場細分結(jié)構(gòu) ? 確定初步的目標細分市場 STEP4： 制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃 ? 確定細分市