梅高的戰(zhàn)略思考(中國國家形象廣告的設(shè)計者)(存儲版)
【正文】 ☆ 很難找到又是原有巨頭 ， 又是戰(zhàn)略革新者 → 因為要放棄已經(jīng)有把握的情況去追求不確定的東西是非常困難的 ！ 做得更出色 降低成本 差異化策略 三、我們應(yīng)該怎樣有效率地工作？ 構(gòu)建梅高的三大競爭優(yōu)勢： ? 價值與價格的優(yōu)勢 → 可獲的收益 ， 安全的價格 ? 速度與實效的優(yōu)勢 → 直接 、 及時的行動 培訓(xùn) 活動、 多變的世界 觀念落后 人力資源缺乏 管理隨意混亂 客戶的問題 沒有戰(zhàn)略思考或缺乏戰(zhàn)略的明確 品牌知名 、 重登度低 產(chǎn)品銷不動 質(zhì)量與價值優(yōu)勢 ☆ 質(zhì)量 → 所獲得的服務(wù)價值 速度與實效優(yōu)勢 ☆ 速度 → 他們都缺乏耐心 ， 希望看到更及時的行動 。 ☆ 花費(fèi)不大 ， 但又按他們方式解決的 “ 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 ” 。 → 過多地投入到購買顧問服務(wù) ， 對他們是一種不易決策的事 ， 因為他們以前沒有這樣花過大錢 ， 他們也無法準(zhǔn)確地知道 ， 最終有何收益 。 → 中國市場國際化的趨勢 ， 使他們競爭的環(huán)境及對手都已改變 ， 強(qiáng)有力的競爭對手 ， 改變了游戲規(guī)則 ， 而他們原來的成功經(jīng)驗已不顯優(yōu)勢 。 他們?yōu)榱诉_(dá)成經(jīng)營目標(biāo) ， 也是為了實現(xiàn)自我的理想 ， 為變革中的企業(yè)在多變的激烈競爭中構(gòu)筑企業(yè)的競爭優(yōu)勢 ， 他們有權(quán)調(diào)動企業(yè)的資源 ， 包括技術(shù)人才及管理 、 營銷 、品牌的服務(wù) 。 → 在品牌經(jīng)營方面 ， 他們都知道品牌的重要性 ， 不知道自己的品牌 → 在消費(fèi)者心目中的地位 ， 也不知道競爭品牌到底在做些什么 ？ 他們往往簡單地認(rèn)為 ， 廣告是唯一的強(qiáng)化手段 ， 但當(dāng)利潤與廣告之間產(chǎn)生矛盾時 ， 他們更多地采取壓縮廣告投入的手段 。 ☆ 能接受新的觀念 ， 力圖改革 ， 引進(jìn)新思路 ， 注重實效的措施 。 ☆ 科學(xué)地論證產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 價格定位 ， 并有解決方案的指導(dǎo) 。 ☆ 系統(tǒng) → 系統(tǒng)思考 、 規(guī)劃是企業(yè)所需的補(bǔ)充 總而言之： 這些總經(jīng)理們 ， 都希望以可以接受的安全成本 ， 獲得適合他們的需求 。利潤率 激勵機(jī)制 適切性 分析 專家團(tuán)隊組合 降低成本 怎么做？（新的組織架構(gòu)思考） 總經(jīng)理 專家顧問 總監(jiān)會議制 總監(jiān)會秘書 綜合發(fā)展部 品牌管家部 行銷管理部 行政總監(jiān) （ 資訊庫 ， 專家協(xié)助 ， 研究 ） 客戶服務(wù)團(tuán)隊 執(zhí)行總監(jiān) ） 戰(zhàn)略 .人力資源 .財務(wù) .培訓(xùn) .學(xué)習(xí)秘書 .創(chuàng)新 創(chuàng)新發(fā)展團(tuán)隊 主要開發(fā)產(chǎn)品： △ 企業(yè)經(jīng)營實態(tài)診斷 △ 企業(yè)核心競爭力建構(gòu) △ 人力資源開發(fā)計
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