【正文】 存 解決上游供應(yīng)商的預(yù)付問題 解決 “庫存 ”占壓資金問題 動產(chǎn)質(zhì)押 ①動態(tài)質(zhì)押 ②靜態(tài)質(zhì)押 標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押 進(jìn)口押匯（提單轉(zhuǎn)倉單） 提貨擔(dān)保 應(yīng)收帳款票據(jù)化 ①商承保貼 ②商承貼現(xiàn) 保里（明保里、暗保里） 出口信用險項(xiàng)下短期融資 打包放款 出口押匯 福費(fèi)廷 ⑤離岸質(zhì)押開證 深發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈金融模式 贏利模型 商業(yè)模式的構(gòu)成 68 （城市白領(lǐng)、私企老板）有錢一族 有閑一族網(wǎng)游競爭激烈征途（二、三線城市、農(nóng)村青年）九城網(wǎng)易盛大免費(fèi)入門，容易上手贏利來源出售設(shè)備用戶基石發(fā)工資（城市白領(lǐng)、私企老板）（城市白領(lǐng)、私企老板）有錢一族 有閑一族網(wǎng)游競爭激烈（二、三線城市、農(nóng)村青年）九城網(wǎng)易盛大免費(fèi)入門，容易上手贏利來源出售設(shè)備用戶基石發(fā)工資（城市白領(lǐng)、私企老板）征途網(wǎng)游的贏利模式 贏利模型 商業(yè)模式的構(gòu)成 69 世界通的贏利模型 贏利模型 商業(yè)模式的構(gòu)成 70 斯沃琪、飛菲、恩杜拉、蘭卡天梭、雪鐵納、美度、巴爾曼、咸美頓、 CK寶珀 、歐米伽、浪琴、雷達(dá)低高利潤斯沃琪、飛菲、恩杜拉、蘭卡天梭、雪鐵納、美度、巴爾曼、咸美頓、寶珀 、歐米伽、浪琴、雷達(dá)低高利潤 SMH的產(chǎn)品金字塔 贏利模型 商業(yè)模式的構(gòu)成 71 贏利模型 練習(xí) 5： 商業(yè)模式的構(gòu)成 中旭的贏利模型 72 價值鏈 客戶 客戶服務(wù) 營銷 生產(chǎn) 研發(fā) 資本 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 信息系統(tǒng) 物料管理 人力資源 輔助活動 基本活動 企業(yè)價值鏈 上游企業(yè) 價值鏈 下游企業(yè) 價值鏈 企業(yè) 價值鏈 產(chǎn)業(yè)價值鏈 上游產(chǎn)業(yè) 企業(yè)所處產(chǎn)業(yè) 下游產(chǎn)業(yè) 購買者 /用戶 價值鏈 投入 產(chǎn)出 商業(yè)模式的構(gòu)成 73 價值鏈 商業(yè)模式的構(gòu)成 企業(yè)圍繞戰(zhàn)略定位和贏利模式 構(gòu)建價值鏈 ，通過 職能戰(zhàn)略的運(yùn)用 提高運(yùn)營效率并進(jìn)而提高其獲得卓越效率、品質(zhì)、創(chuàng)新和客戶響應(yīng)的能力。 商業(yè)模式的成功需要運(yùn)營系統(tǒng)的支持和核心競爭力的保障。 企業(yè)獲得資本的方式以及資本運(yùn)行的方式，這是商業(yè)模式的支撐體系。 價值鏈管理目標(biāo) 94 商業(yè)模式的實(shí)施 不同職能部門在創(chuàng)新中的角色 95 商業(yè)模式的實(shí)施 快速客戶響應(yīng)： 快速響應(yīng)市場是比競爭對手 更善于識別和滿足客戶的需求從而創(chuàng)造出基于差異化的競爭優(yōu)勢。 層級設(shè)計(jì)： 是指組織內(nèi)部的縱向分工的形式。 103 控制系統(tǒng) 控制系統(tǒng)中有三個基本的控制系統(tǒng)： ?戰(zhàn)略控制系統(tǒng)： 由公司層管理者執(zhí)行，它關(guān)注的是企業(yè)戰(zhàn) 略的執(zhí)行情況和企業(yè)的總體績效達(dá)成。 106 流程管理 商業(yè)模式的實(shí)施 價值鏈管理系統(tǒng) 107 績效管理 商業(yè)模式的實(shí)施 價值鏈管理系統(tǒng) 績效 ，從管理學(xué)的角度看，是組織期望的結(jié)果，是組織為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)而展現(xiàn)在不同層面上的有效輸出，它包括個人績效和組織績效兩個方面。如果每個員工都能將自己職責(zé)內(nèi)的工作高效完成，那么公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也就變得容易了。 例如： 通用電氣推崇的三個傳統(tǒng)：“堅(jiān)持誠信，注重業(yè)績，渴望變革”； 沃爾瑪?shù)幕拘叛觥白鹬孛课粏T工，服務(wù)每位顧客，每天追求卓越”； 諾基亞的價值觀“科技以人為本”； 英特爾精神“只有偏執(zhí)狂才能生存”； 海爾文化的“零缺陷”、“真誠到永遠(yuǎn)”等等。只有圍繞客戶價值最大化的商業(yè)模式，才能在競爭中真正形成價值競爭優(yōu)勢和持續(xù)贏利。 。 :29:2223:29:22January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:2223:29Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 25日星期三 11時 29分 22秒 23:29:2225 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :29:2223:29Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :29:2223:29:22January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。但是有效的實(shí)施不僅可以保證一個好的商業(yè)模式成功，而且還可以挽救一個不合適的商業(yè)模式或者減少它對企業(yè)造成的損害?！? 企業(yè)文化能夠滿足員工的精神需要，調(diào)動員工的精神力量，使他們產(chǎn)生 歸屬感、自尊感和成就感 ，最大限度地激發(fā)員工的 積極性和創(chuàng)造性 ，增強(qiáng)員工的 榮譽(yù)感和責(zé)任感 ，從而充分發(fā)揮他們的巨大 潛力 。 績效考核和薪酬體系的互動是績效管理的關(guān)鍵 ，運(yùn)用科學(xué)的方法和技巧對員工進(jìn)行績效考核并制定與之匹配的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，才能有效達(dá)到企業(yè)管理員工的目標(biāo)和對人力的發(fā)展提升。業(yè)務(wù)流程是為客戶創(chuàng)造價值、實(shí)現(xiàn)價值的作業(yè)和信息流程，例如客戶開發(fā)、銷售訂單、物流配送、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造等。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)決定了企業(yè)的執(zhí)行力，決定了企業(yè)有效運(yùn)用資源、創(chuàng)造價值的效率。 部門設(shè)計(jì)： 對企業(yè)各種職能加以分類后所組成的專業(yè)化單位就是部門設(shè)計(jì)。 商業(yè)模式的實(shí)施 PK 價值鏈管理目標(biāo) 92 商業(yè)模式的實(shí)施 不同職能部門在實(shí)施 TQM中的角色 93 商業(yè)模式的實(shí)施 持續(xù)創(chuàng)新： 創(chuàng)新可以保持企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，從而令企業(yè)區(qū)別于競爭對手形成差異化優(yōu)勢。 指企業(yè)內(nèi)部人、財(cái)、物、信息等各要素的結(jié)合方式，這是商業(yè)模式的核心層面。 企業(yè)一旦確定了戰(zhàn)略定位，企業(yè)的運(yùn)營活動便為之展開。代表企業(yè)：紅星美凱龍、阿里巴巴、谷歌 企業(yè)通過對內(nèi)部資源要素的優(yōu)化和對外部資源要素的整合實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價值增長。 商業(yè)模式的構(gòu)成 62 上游 下游 上游 下游 微笑理論曲線 贏利模型 利潤區(qū)分布 利潤區(qū)存在于為客戶創(chuàng)造價值的活動和環(huán)節(jié)中。 戰(zhàn)略定位 商業(yè)模式的構(gòu)成 產(chǎn)業(yè)機(jī)會？ 52 產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征 產(chǎn)業(yè)環(huán)境 產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 競爭對手 產(chǎn)業(yè)機(jī)會 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 產(chǎn)業(yè)洞察 產(chǎn)業(yè)洞察 通過產(chǎn)業(yè)洞察，我們可以發(fā)現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境變化、本質(zhì)特征、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、發(fā)展趨勢以及競爭態(tài)勢演變所存在的問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)， 從而幫助企業(yè)找到產(chǎn)業(yè)機(jī)會 。 價值定位： 價值創(chuàng)造的核心價值，即價值主張。 客戶價值 =客戶感知的收益 客戶認(rèn)知的成本 客戶價值體現(xiàn)在客戶的 基本需求 和 需求偏好 上，主要有以下三個層面： ：功能、質(zhì)量、價格、設(shè)計(jì)、便利 ：品牌形象和利益（產(chǎn)品的附加值） ：顧客體驗(yàn)到情感和文化層面的感受。 企業(yè)通過實(shí)施一系列戰(zhàn)略構(gòu)造其價值鏈，通過高效率、高品質(zhì)、持續(xù)創(chuàng)新和快速客戶響應(yīng) ,，實(shí)現(xiàn)低成本或差異化的競爭優(yōu)勢。在沃爾瑪配送體系無法發(fā)揮效益的現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，家樂福單店“盈采合一”的模式顯然更具靈活性。 家樂福： 認(rèn)為每一個門店周圍的顧客群都是獨(dú)特的，它要做 的事情就是去適應(yīng)這些消費(fèi)群不同的需求。 商業(yè)模式的力量 34 商業(yè)模式的力量 商業(yè)模式的測評 商業(yè)模式的構(gòu)成 主要內(nèi)容 商業(yè)模式的實(shí)施 35 什么是商業(yè)模式 商業(yè)模式定義 所謂商業(yè)模式就是是企業(yè)圍繞客戶價值而開展的各項(xiàng)價值活動的總稱，是企業(yè)各種戰(zhàn)略運(yùn)用的結(jié)合體和組合表現(xiàn)形態(tài)，它關(guān)注的是如何通過有效的戰(zhàn)略組合進(jìn)行價值創(chuàng)新和系統(tǒng)運(yùn)營，從而構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力和建立競爭優(yōu)勢。怡亞通提出了商流、物流、資金流和信息流四流合一的服務(wù)外包，以及以采購、銷售執(zhí)行為核心的服務(wù)模式。 截至 2023年 3月 26日， ITAT集團(tuán)已在中國大陸 30個省級行政區(qū)、 317個城市開設(shè)了 541家國際品牌服裝會員店、 115家百貨會員俱樂部和 10家 FASHION ITAT（時尚店），總店數(shù)為 666家。 ?做減法的神舟電腦 商業(yè)模式的力量 26 ?制造神話的 ITAT 近年，中國內(nèi)地的服裝、百貨連鎖零售業(yè)出現(xiàn)了一個傳奇式神話故事。神州電腦的價格為什么這么低，常規(guī)的思路是無法想象的。我們來看一組數(shù)據(jù)： 這是一組 2023年國內(nèi)體育用品公司前三甲的年報數(shù)據(jù)。 比亞迪不僅借鑒了電池和手機(jī)代工業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，整合各業(yè)務(wù)群中的優(yōu)勢元素，同時，也整合汽車產(chǎn)業(yè)的上下游，奉行“跟隨者與模仿者”的發(fā)展策略?！闭l在夸下這樣的?？?？不錯，正是比亞迪。 針對網(wǎng)站發(fā)布商： Google AdSense 廣告聯(lián)盟 ?Google怎么賺錢的？ 商業(yè)模式的力量 14 Google的戰(zhàn)略定位是“整合全球信息，使人人皆可訪問并從中受益”。兩個學(xué)生 1998年創(chuàng)立的公司，現(xiàn)在的市值兩千多億美元，竟然成了全世界價值最高的品牌，超過了微軟，可口可樂，通用電氣、 IBM，光靠互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)就已賺到 600多億美元。 商業(yè)模式 主講：李 一 1 前言 今天，隨著工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步、全球競爭的激化、信息技術(shù)的飛躍、消費(fèi)者生活方式的變遷，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的演變，已經(jīng)大大改變了商業(yè)游戲規(guī)則?！? 商業(yè)模式的力量 10 案例： ?Google怎么賺錢的？ ?做減法的神舟電腦 ?創(chuàng)造性模仿者比亞迪 ?國際品牌中國式改造 ?制造神話的 ITAT ?整合制勝的怡亞通 商業(yè)模式的力量 11 ?Google怎么賺錢的？ 有很長時間人們都不知道 Google是怎么賺錢的，他的搜索服務(wù)價格等于零，也沒有看到他打廣告。同樣，你也能自定義 Google 搜索框，以符合網(wǎng)站風(fēng)格。 ?Google怎么賺錢的？ 商業(yè)模式的力量 15 ?創(chuàng)造性模仿者比亞迪 “ 2023年成為中國汽車生產(chǎn)銷售量第一， 2025年成為全球第一。利用內(nèi)部的資源像袋鼠一樣繁衍一個又一個新業(yè)務(wù)，汽車業(yè)務(wù)即