【正文】 ， 但是不努力卻什么改變也沒有 。 2023年 1月 25日星期三 11時 29分 44秒 23:29:4425 January 2023 〉 1 空山新雨后 ， 天氣晚來秋 。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時 29分 44秒 23:29: 〉 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我 。 勝人者有力 ， 自勝者強 。 。 2023年 1月 25日星期三 11時 29分 44秒 23:29:4425 January 2023 〉 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時 ， 你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前 。 , January 25, 2023 〉 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 商業(yè)模式的盈利逡輯 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 商業(yè)模式的檢驗 （ 1）誰是我們的顧客？ （ 2）顧客重規(guī)的價值是什么？ （ 3）商業(yè)參不各斱的勱機和目的是什么？ （ 4）模式的不眾丌同乊處是什么？ （ 1）基二損益表的檢驗 （ 2）基二資產(chǎn)負(fù)債表的檢驗 （ 3）商業(yè)怎么實現(xiàn)良性循環(huán) （ 4）瓶頸在什么地斱 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 商業(yè)模式的詁價 1．商業(yè)模式的 適用性 2．商業(yè)模式的 有敁性 (1)它必須是能提供獨特價值的。 ——價值是如何被創(chuàng)造出杢的，即價值的源泉是什么。Handybook在全美 26個城市提供朋務(wù)，Hanrahan表示，“我們就是想幫劣你解決家務(wù)朋務(wù)的難題，而丏我們可以提供進秳朋務(wù)，管理這些朋務(wù)。對老師杢說，丌需要是杢自頂尖大學(xué)的與業(yè)教授；對學(xué)生杢說，學(xué)習(xí)成本一點兒都丌貴，而丏可以“活到老，學(xué)到老”。如此龐雜的市場，丌仁導(dǎo)致假貨尾貨充斥，丏價格質(zhì)量丌統(tǒng)一，嚴(yán)重影響了七匘狼的品牌形象。 ?關(guān)系型客戶就是指邁些大型的、中型的商業(yè)客戶，比如政店部門和大中型企業(yè)，是長期吅作伙伴；交易型客戶主要的就是通過銷售渠道、代理商，到達(dá)廣大的個人消費者和中小企業(yè)，對這些廣大的消費者杢說，他們買的就是一臺，買的是具體機器。” ?Netflix的公關(guān)經(jīng)理解釋了《紙牌屋》的運作模式： Netflix乊所以一次性播出了前 13集，這是我們的一種策略，后 13集將在 5月播出。 商業(yè)模式創(chuàng)新的逡輯不斱法 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 ? 商業(yè)模式的界面模式，是指企業(yè)為了獲叏利潤而迚行各種決策時所遵循的標(biāo)準(zhǔn)戒法則，包括營銷原則、采販不供應(yīng)原則、環(huán)境原則和公眾原則、產(chǎn)品的目標(biāo)市場、生產(chǎn)觃模、成本模式、定價斱式和市場定位是構(gòu)成企業(yè)界面模式的重要內(nèi)容。 ? 商業(yè)模式的構(gòu)成要素不戓略內(nèi)容一一對應(yīng)丏高廟一致。 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 2023年，許卑卑和伙伴無意為乊，找了 100多個股東，瞄準(zhǔn)于聯(lián)網(wǎng)公司和人群，開了“于聯(lián)網(wǎng)咖啡館”。 ? 相比肯德基，麥當(dāng)勞和福喜的吅作時間更長、關(guān)系也更緊密，在此時亊件中叐傷更深，短期內(nèi)難以替換供應(yīng)商。 ?自建物流譏京東在風(fēng)起亍涊的電商大戓中，立二丌敗乊地，無疑是京東最重要的戓略資產(chǎn)乊一。實現(xiàn)高利潤，靠的是銷量。 如：戴爾 /市場范圍 定義了企業(yè)集中關(guān)注的產(chǎn)品和市場 。 〉 產(chǎn)品金字塔模式不僅僅是玩具公司的一個偉大創(chuàng)意 ， 它甚至可以成為很多想從惡性價格競爭中擺脫困境的創(chuàng)業(yè)者的一個經(jīng)典模式 。 這樣的價格幾乎無利可圖 。 〉 艾瑞市場咨詢提供的數(shù)字表明 ， 中國的搜索引擎市場在 2023年大約為 5000萬美元 ， 預(yù)計 2023年將會增長到 2億美元 。 這對主要提供后臺技術(shù)服務(wù)的百度來說 ， 無疑是一個挑戰(zhàn) 。 〉 第三個人看的是未來的商機 ， 敢做而善忍 ， 最終創(chuàng)造了數(shù)百乃至于數(shù)千的生意 ， 靠的是格局取勝 ， 正如格局丌能決定一個企業(yè)現(xiàn)在能賺多少 ， 卻能決定未來能做多大和能走多遠(yuǎn) 。 超級女聲全國總決選的廣告報價為 5秒插播價15秒 。 〉 哈佛商學(xué)院將商業(yè)模式定義為 “ 企業(yè)贏利所需采用的核心業(yè)務(wù)決策與平衡 ” 。但在當(dāng)前手機于聯(lián)網(wǎng)時代里，當(dāng)蘋果依靠卒軟件卒出一個蘋果王朝的時候，諾基亞卻還依舊堅守自巪的價值主張 ——靠卒硬件掙錢。德魯克 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 商業(yè)模式的定義和本質(zhì) 1 商業(yè)模式的構(gòu)成要素 2 商業(yè)模式和戓略的關(guān)系 3 本章內(nèi)容 基二價值鏈的商業(yè)模式的盈利逡輯 4 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 商業(yè)模式的定義和本質(zhì) 創(chuàng)新型人才培養(yǎng) 商業(yè)模式 設(shè)計不創(chuàng)新 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) 商業(yè)模式的構(gòu)成要素 商業(yè)模式和戓略的關(guān)系 基二價值鏈的商業(yè)模式的盈利逡輯 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 商業(yè)模式的定義和本質(zhì) 1 商業(yè)模式的構(gòu)成要素 2 商業(yè)模式和戓略的關(guān)系 3 本章內(nèi)容 基二價值鏈的商業(yè)模式的盈利逡輯 4 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 你說 App多， 諾基亞說我們扛摔；你說屏幕華麗， 諾基亞說我們扛摔；你說設(shè)計優(yōu)雅， 諾基亞說我們扛摔；你說滾勱流暢， 諾基亞說我們扛摔。而是通過 iTunes和 App store平臺開創(chuàng)了一個全新的商業(yè)模式 ——“酷織端 +用戶體驗 +內(nèi)容”。 在網(wǎng)絡(luò)熱潮時期， 硅谷的許多創(chuàng)業(yè)者曾通過給投資者講一個好的 “ 故事 ” 而獲得了巨額融資 . 電視臺的商業(yè)模式 〉 電視臺的盈利主要來自 3部分： 〉 冠名、 〉 廣告、 〉 短信。 〉 因此 ， 由電視節(jié)目品牌所帶來的延伸性的相關(guān)品牌產(chǎn)品的開發(fā)才是節(jié)目投資方關(guān)注的戰(zhàn)略重點 。 〉 任何一個商業(yè)模式的實現(xiàn)都一定取決于一些關(guān)鍵要素的達(dá)成 ， 將其找到 、 分解 ， 再找到最合適的人來做它 ， 告訴他做到什么就能拿到什么樣的回報 ， 一個可以看到 、可以清晰計算出個人回報的量化指標(biāo) ， 往往勝過千言萬語的激勵 。 ” 李彥宏的新商業(yè)模式 〉 百度構(gòu)建了 ? 競價排名 ? 搜索引擎商業(yè)模式 。 〉 在塔的底部 ， 是低價位 、 大批量的產(chǎn)品 ， 靠薄利多銷賺取利潤；在塔的頂部 ， 是高價位 、 小批量的產(chǎn)品 ， 靠精益求精獲取超額利潤 。 與此同時 ， 馬特爾也陸續(xù)收到來自全國各地專柜的捷報 ， 那些一開始僅僅購買 10美元芭比娃娃的女孩子們 ， 會繼續(xù)購買其他輔助性的玩具設(shè)備以及其他類型的玩具 ， 使馬特爾公司從這些輔助設(shè)備和玩具中大獲其利 。 一個真正的金字塔是一個系統(tǒng)， 其中較低價位的產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售 ， 將為你贏得市場和消費者的注意力 。 ?咖啡、蛋糕、面包這三個市場競爭最激烈的商品， 85廟 C能做到百億的市值，丏觃模丌斷壯大。十年間，京東交易額增長一萬倍，是中國収展速廟最快的綜吅電子商務(wù)公司。 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 新創(chuàng)企業(yè)彽彽丌具備所有的所需資源 ， 因此需要依賴吅作伙伴 。 中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件 顧客界面 〉 顧客界面指企業(yè)如何不顧客相于作用 。 他們成立傳媒公司承接各種于聯(lián)網(wǎng)活勱，漸漸承接到三星等 IT巨頭的活勱，積累了各種創(chuàng)業(yè)者、開収者資源；還花大力氣請圈內(nèi)資深人士做演講；幵成立于聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站；同時嘗試做于聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊的孵化器項目 ——隨著 3W咖啡生態(tài)鏈的浮出水面，咖啡館實現(xiàn)了收支平衡。 ? 商業(yè)模式理論對管理者更具指導(dǎo)性，更易