比較好的店頭活動策劃方案(存儲版)
【正文】 訓(xùn) /目標(biāo)傳達(dá) B 活動現(xiàn)場執(zhí)行指導(dǎo) ①現(xiàn)場管理 氛圍營造 /車輛調(diào)度 /人員調(diào)度 ②信息留存 禮品派發(fā) /客戶信息登記 ③后勤保障 車輛維護(hù) /茶點(diǎn)供應(yīng) /場地清潔 /售后保障 四、制定有效的市場活動方案 1活動后期的總結(jié)及跟進(jìn)要求 ?客戶信息資料整理 ?活動檔案整理 ?產(chǎn)品信息反饋整理 ?指標(biāo)達(dá)成評估 ?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié) ?活動改進(jìn)建議 ?客戶跟進(jìn) ?意見反饋 ?軟文報道 ?媒體宣傳 信息整理 活動總結(jié) 客戶跟蹤 后期宣傳 五、活動策劃案的要素 ① 活動主題 ② 活動目的 ③ 活動思路與推廣形式 ④ 推廣行程 a活動時間、地點(diǎn) b媒體組合及排期 c前期準(zhǔn)備 d中期操作 e后期延續(xù) ⑤ 費(fèi)用預(yù)算 ⑥ 意外防范 ⑦ 效果預(yù)估 ①活動主題 A、體現(xiàn)利益承諾 B、主題應(yīng)單純、集中、精煉 C、同一階段的活動保持統(tǒng)一性和連貫性 D、要易于識別，易于記憶 E、公關(guān)第一，廣告第二 F、借勢 ,借助當(dāng)前社會正面關(guān)注熱點(diǎn)如節(jié)日等 促銷不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。 四、制定有效的市場活動方案 5w2h分析法（執(zhí)行層面） HOW 活動策劃 4P理論 Pull（拉） 廣告宣傳、客戶邀約 push（推） 促銷設(shè)計(jì)、內(nèi)部激勵 Power（力量） 經(jīng)費(fèi)、廠家支持 Process（程序） 工作流程、工作任務(wù) 客戶的動線環(huán)節(jié) 四、制定有效的市場活動方案 設(shè)定活動目標(biāo) SMART（聰明）原則 目標(biāo)必須是具體的（ Specific） 可以衡量的（ Measurable） 可以達(dá)到的（ Attainable） 和其他目標(biāo)具有相關(guān)性（ Relevant） 具有明確的截止期限（ Timebased） 四、制定有效的市場活動方案 馬斯洛需求分析 四、制定有效的市場活動方案 影響客戶成交的因素和客戶來源 信心 品牌 口碑 …… 價格 異地差價 心理差價 網(wǎng)絡(luò)差價 時間 實(shí)際需求 資金 用途 品牌認(rèn)知度 產(chǎn)品評價 /認(rèn)知度 其他 來電、來店 展廳 基盤 上月留存 特定社區(qū) 特定商區(qū) 二網(wǎng) 大客戶 聯(lián)合活動 客戶來源 品牌認(rèn)知度 產(chǎn)品評價 /認(rèn)知度 高 低 好（高） 品牌認(rèn)知度高，產(chǎn)品口碑好（已有競爭對手） 新市場進(jìn)入，產(chǎn)品口碑好 壞（少） 品牌認(rèn)知度高，產(chǎn)品口碑差 新市場進(jìn)入，產(chǎn)品認(rèn)知度低 高 低 壞 好 品牌認(rèn)知度 產(chǎn)品評價 /認(rèn)知度 迅速告知品牌進(jìn)駐的信息 大型開業(yè)慶典 進(jìn)店有禮 試乘試駕 以產(chǎn)品宣傳為主，帶動品牌知名度 例如長城劈皮卡 提升客戶滿意度 試乘試駕 車主證言 媒體試駕 提升品牌知名度、美譽(yù)度 公益活動 冠名活動 老客戶維系，改善口碑 自駕游 售后活動 愛車講堂 針對因價格原因而未成交在客戶的活動 特價車促銷 特惠購車套餐專案 超值團(tuán)購專案 展廳封場銷售 針對因信心原因而未成交的意向客戶的活動 競品對比形式 競賽形式 交流座談形式 針對因時間原因而沒有成交的意向客戶的活動 限時限量搶購 四、
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