【正文】 20%）： 24h服務(wù) ? 質(zhì)量（ 15%）：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、合格率 ? 時(shí)間（ 10%）：提前期 ? 成本（ 50%）：設(shè)計(jì)成本、價(jià)格、維護(hù)成本 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料 四、供應(yīng)市場(chǎng)的分析 ? 打分 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料 四、供應(yīng)市場(chǎng)的分析 （ 3）分析供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜性，并評(píng)估打分 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料 知識(shí)：波特的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力模型 潛在進(jìn)入者 供方侃價(jià)能力 替代產(chǎn)品 /服務(wù)的威脅 替代產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有公司間的爭(zhēng)奪 供方 買方 新進(jìn)入者的威脅 買方侃價(jià)能力 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料 四、供應(yīng)市場(chǎng)的分析 （ 4）為公司供應(yīng)定位：不同的采購(gòu)內(nèi)容對(duì)應(yīng)不同的供應(yīng)市場(chǎng) 供應(yīng)市場(chǎng)分析 ?市場(chǎng)調(diào)研 ?現(xiàn)存供應(yīng)商分析 ?未來供應(yīng)商 幾個(gè)關(guān)鍵問題： ?誰是我們供應(yīng)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者 leader？ ?我們打交道的是合適的供應(yīng)商？ ?他們的競(jìng)爭(zhēng)性如何？ ?公司會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)？ 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料 四、供應(yīng)市場(chǎng)的分析 供應(yīng)商分類 1）專家（ SPECIALIST） 2）低量無規(guī)模（ SMALL） 3）行業(yè)領(lǐng)袖（ LEADER） 4)量小多品種（ VULNERABLE） 低量無規(guī)模 專家級(jí) 行業(yè)領(lǐng)袖 量小多品種（脆弱） 銷售額 多樣化 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料 四、供應(yīng)市場(chǎng)的分析 ?銷售額打分：結(jié)合行業(yè)進(jìn)行 例如： 500萬 0 =5000萬 5 5億 10 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料 四、供應(yīng)市場(chǎng)的分析 ? 多樣性打分：結(jié)合地區(qū)和產(chǎn)品多樣性進(jìn)行 ? 地區(qū) ? 如： 1個(gè)地區(qū)， 1個(gè)工廠 0 1個(gè)地區(qū)， 3個(gè)工廠 3 2個(gè)地區(qū)， 2個(gè)工廠 4 2個(gè)地區(qū)， =3個(gè)工廠 6 3個(gè)地區(qū)， 3個(gè)工廠 7 3個(gè)地區(qū)， =3個(gè)工廠 10 ? 平均地區(qū)和產(chǎn)品打分 ?產(chǎn)品多樣性 1個(gè)產(chǎn)品 1 2個(gè)產(chǎn)品 3 3個(gè)產(chǎn)品 5 4個(gè)產(chǎn)品 8 5個(gè)產(chǎn)品 10 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料 四、供應(yīng)市場(chǎng)的分析 供應(yīng)市場(chǎng)的復(fù)雜性 對(duì)內(nèi)部的影響 結(jié)合整個(gè)供應(yīng)鏈范圍定位和制定戰(zhàn)略 策 略 聯(lián) 盟 與 供 應(yīng) 商 的 關(guān) 係 一 般 常 態(tài) 性 一 次 性 采 購(gòu) 的 性 質(zhì) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料 四、供應(yīng)市場(chǎng)的分析 ? 戰(zhàn)略項(xiàng)目（ A類）：價(jià)值 60－ 70%,數(shù)量 25％－結(jié)盟 ? 戰(zhàn)略性采購(gòu) 代表非常重要的 持續(xù)性采購(gòu) 案， 采購(gòu) 人 員較 希望 與 供 應(yīng) 商建立 長(zhǎng)期、聯(lián)盟性質(zhì)的關(guān)系，公司應(yīng)該花較 多的 時(shí)間 在成本 與價(jià)格 分析上， 這 是 因?yàn)?所收到的效益 會(huì)比較大 。 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料 四、供應(yīng)市場(chǎng)的分析 ? 量大項(xiàng)目（ LEVERAGE， B類）：匯總，價(jià)值 20％，數(shù)量 70％ ? 標(biāo)桿采購(gòu) 指的是長(zhǎng)期持續(xù)性的隨機(jī)采購(gòu)，但卻不愿意與供應(yīng)商維持比較密切的合作關(guān)系，這可能是對(duì)價(jià)格的波動(dòng)特別敏感，或是產(chǎn)品上市的壽命非常短所導(dǎo)致，使得采購(gòu)不得不隨時(shí)尋找價(jià)格最低的供應(yīng)商。 采購(gòu)人員切記 ，勿 讓花費(fèi)在價(jià)格分析上的成本高于采購(gòu)的實(shí)際金額 。 1. 計(jì)算 整體擁有 成本 (TCO)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 COMPAQ使用 2個(gè)供應(yīng)商。 項(xiàng)，分析現(xiàn)有供應(yīng)商的狀況（含相對(duì)銷售額和多樣化指標(biāo)），給出定位結(jié)果并談?wù)勀愕膽?zhàn)略選擇。 （ 2） 新聞傳播媒體 ， 如電視 、 廣播 、 報(bào)紙等 。 （ （ 10） 其他途徑 。 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料 供應(yīng)商問卷調(diào)查 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料 對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行完整的搜尋 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料 2 供應(yīng)商的評(píng)估 （ 1）目的 ? 跨領(lǐng)域找到最好的供應(yīng)商 ? 加強(qiáng)供應(yīng)商發(fā)展的基礎(chǔ) ? 通過需求整合改善談判地位 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料 （ 2）建立機(jī)制來分析潛在供應(yīng)商 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料 （ 3）評(píng)估方法 ? 在企業(yè)范圍內(nèi)規(guī)定了 12條評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 采購(gòu) 100 分 質(zhì)量 100分 物流 100分 技術(shù) 100分 具體業(yè)務(wù)的 范疇 (層次 1) 總成本 以及價(jià)格 對(duì)于成本下降 的主動(dòng)性 滿足戰(zhàn)略的需求 合作，服務(wù) 以及支持 質(zhì)量達(dá)標(biāo) 物流效率 技術(shù)狀況 質(zhì)量體系 質(zhì)量約定 合作，服務(wù) 以及支持 物流戰(zhàn)略 物流系統(tǒng) 環(huán)境 合作，服務(wù) 以及支持 滿足具體的要求 技術(shù)革新 合作，服務(wù) 以及支持 次級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)具體業(yè)務(wù)來定義 并且綜合的評(píng)估 與具體業(yè)務(wù) 的要求相適應(yīng) 評(píng)估 次級(jí)標(biāo)準(zhǔn) (層次 3) 標(biāo)準(zhǔn) (層次 2) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料 （ 3）評(píng)估方法 預(yù)先設(shè)定目標(biāo)的結(jié)果 簡(jiǎn)短說明： 與供應(yīng)商約定的價(jià)格以及總成本。在這一過程當(dāng)中， GE公司會(huì)派人去與供應(yīng)商合作，幫助供應(yīng)商的供應(yīng)水平提高，以保證 GE以后最有效的價(jià)位。因?yàn)椴粩嘣龆嗟牧咙c(diǎn)銷售（超低價(jià)）與價(jià)格戰(zhàn)使進(jìn)銷差價(jià)越來越小，沃爾瑪則一直鐘情于第三種。 直接向供貨商提出生產(chǎn)要求，并給產(chǎn)品冠以沃爾瑪?shù)钠放?，而且僅在沃爾瑪連鎖店內(nèi)進(jìn)行銷售也是沃爾瑪?shù)奶厣?。為了降低成本，洪都拉斯的工廠都在想方設(shè)法提高效率，用得最多的辦法是裁員?！? 新聞：沃爾瑪殘酷廉價(jià) 100美元襯衫出廠價(jià)不到 1美元 在洪都拉斯，這種低價(jià)壓力已經(jīng)將經(jīng)理們推到了崩潰的邊緣。通過降低成本，沃爾瑪超市所售貨物在價(jià)格上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而成為消費(fèi)者的最佳選擇。 案例：沃爾瑪采購(gòu)的策略 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料 靠第一種方式取利的時(shí)代已基本結(jié)束。 ?對(duì)供應(yīng)商的選擇依據(jù)：把各種信息（供應(yīng)商的能力、發(fā)展趨勢(shì)、合作傾向）進(jìn)行打分，客觀的來評(píng)斷供應(yīng)商是否適合作為 GE長(zhǎng)期發(fā)展的供應(yīng)商。 （ 6）主要客戶。 （ （ 8） 公開征詢 。為此，雀巢與精于生物基因的 Forbio公司合資進(jìn)行生產(chǎn)。從附錄的數(shù)據(jù)，可以看出有許多國(guó)際供應(yīng)商備選。雖然目前的供應(yīng)商 LOGITECH不是價(jià)格最低的，但是他們表現(xiàn)出的堪稱榜樣的質(zhì)量和技術(shù)支持及自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使得她成為 M公司的業(yè)務(wù)伙伴。 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料 四、供應(yīng)市場(chǎng)的分析 ? 瓶頸項(xiàng)目：量少，技術(shù)復(fù)雜 ?瓶頸項(xiàng)目 的 采購(gòu) 包括一次性，或非 經(jīng) 常性的花費(fèi)，通常其采購(gòu) 金額都相當(dāng)大，如主要 機(jī)器設(shè)備、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、廠房設(shè)施等 。 4. 計(jì)算整體擁有 成本 (TCO)。 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料 補(bǔ)充：供應(yīng)商先期參與 Early Supplier Involvement ESI 供應(yīng)商 先期參與 (Early Supplier Involvement, ESI) 是在產(chǎn)品開發(fā)的過程初期，邀請(qǐng)一個(gè)或多個(gè)經(jīng)過篩選的供應(yīng)商，參與買方的產(chǎn)品設(shè)計(jì)小組的做法。如電子元器件工業(yè)的先進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，以低價(jià)格阻止后來者進(jìn)入。如一筆 6億多元的網(wǎng)上采購(gòu)，僅用 7個(gè)小時(shí)完成，節(jié)約資金 。0 34% 52% 130‘’ 5 34% 52% 138‘’ 5 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料 一、戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)管理理念 ?采購(gòu)內(nèi)容的覆蓋：生產(chǎn)、服務(wù)、轉(zhuǎn)包 ?采購(gòu)的區(qū)域：全球 ?采購(gòu)的影響由內(nèi)及外：延伸至客戶、延伸至研究開發(fā) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料 一、戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)管理理念 常見的采購(gòu)誤區(qū) ? 采購(gòu)就是殺價(jià) ,越低越好 ,所以應(yīng)重于談判 ? 采購(gòu)就是收禮和應(yīng)酬 , 不吃 /拿 白不吃 /拿 ? 采購(gòu)管理就是要經(jīng)常更換采購(gòu)人員 , 以防腐敗 ? 采購(gòu)控制就是急催交貨 ,拖延付款 ,玩經(jīng)濟(jì)魔方 ? 降低采購(gòu)成本的手段主要是通過談判與競(jìng)價(jià)逼迫供應(yīng)商降價(jià) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料 一、戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)管理理念 采購(gòu)的直接和間接作用 利潤(rùn)杠桿效應(yīng) 銷售額 100萬美元 采購(gòu)額（ 50%銷售） 50萬美元 利潤(rùn)（稅前利潤(rùn) 5%） 5萬美元 問題：采購(gòu)成本減少 10%，稅前利潤(rùn)增加 5萬美元，如果靠增加銷售額來實(shí)現(xiàn)，需要增加多少銷售額？ 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料 一、戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)管理理念 資產(chǎn)收益率效應(yīng) 存貨 150 000 （