【正文】 與大眾的親和關(guān)系。年底經(jīng)銷商信心亟待穩(wěn)固， 就此拉攏其尋求深化合作。 43 新品上市期（ 2023年 2月 ~4月） 核心任務(wù)： 重點(diǎn)實(shí)施低價(jià)促銷， 注重給消費(fèi)者的實(shí)惠 同時(shí)為旺季競(jìng)爭(zhēng)作鋪 墊。 ? 對(duì)于新產(chǎn)品 KF9r023/31GW/A21和 KF9r050/63LW/C2（ D） 1的促銷應(yīng) 采取相對(duì)有針對(duì)性的促銷方式，如新婚購(gòu)買華寶空調(diào)者填寫消費(fèi)調(diào)查表 另附二百元可獲飲水機(jī)一臺(tái)； ,以利產(chǎn)品形象的樹立 。 51 對(duì)消費(fèi)者展開的 PR活動(dòng) ? 公關(guān)軟性宣傳 ? 時(shí)間： 2023年 1月 ? 方式：通過新品上市、年度總結(jié)等題材，軟性傳播華寶的 質(zhì)量，提升產(chǎn)品形象。 方式：聯(lián)合地產(chǎn)商，于普通經(jīng)濟(jì)適用房社區(qū)中心裝華寶空調(diào)進(jìn)行展 示，并在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)咨詢臺(tái)發(fā)放宣傳單頁。 ? 科龍領(lǐng)導(dǎo)者走到臺(tái)前，現(xiàn)身說法。 以促銷活動(dòng)為主，輔 以必要的針對(duì)性公關(guān) 活動(dòng)。 全國(guó)性大報(bào) 地方性消費(fèi)報(bào)界 專業(yè)報(bào) 網(wǎng)絡(luò)鏈接 產(chǎn)品及技術(shù)的角度企業(yè)的角度 品牌的角度 活動(dòng)的角度 營(yíng)銷的需要 決策的需要 競(jìng)爭(zhēng)的需要 新聞的制造 對(duì)政府及公眾的影響 公眾的 認(rèn)知與理解 61 軟性宣傳操作原則 淡季促銷期 新品上市期 旺季競(jìng)爭(zhēng)期11 月 ~1 月 2 月 ~4 月 5 月 ~8 月產(chǎn)品制熱功能工程機(jī)及技術(shù)技術(shù)品質(zhì)服務(wù)品牌企業(yè)形象焦點(diǎn)話題策略性信息促銷活動(dòng)主題分布 62 總結(jié) 以公關(guān)造勢(shì)為主，話題性促銷活動(dòng)為輔。 ?主題現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) ?以促銷活動(dòng)、產(chǎn)品和 服務(wù)品質(zhì)為核心的軟 性宣傳； 56 小結(jié) ? 華寶空調(diào)主要采取地面推廣手段，以產(chǎn)品形象領(lǐng)先，強(qiáng)調(diào)即時(shí)價(jià)值，注重實(shí)惠； ? 公關(guān)的主要目的在于圍繞產(chǎn)品品質(zhì)和促銷的附加利益展開，因而更加輔從于促銷的需要； 第四部分：其它建議 58 關(guān)于企業(yè)形象 ? 一個(gè)理性、負(fù)責(zé)、充滿智慧的親切的成功者。 ? 新聞炒作“全過程無憂慮服務(wù)”理念，包括免費(fèi)安裝設(shè)計(jì)、 100%電話回訪、 24小時(shí)服務(wù)到位等。 50 對(duì)零售商展開的 PR活動(dòng) ? 針對(duì)零售商的年終拜訪 ? 目的：針對(duì)年終節(jié)日時(shí)機(jī)（元旦、春節(jié)），拉攏零售商，改 善合作。 1假日促銷組合 ?高考促銷 46 “ ”促銷方案的制定、實(shí)施應(yīng)以最基本的直效促銷為主，直接、有效地提升銷量。 ? 時(shí)間： 2023年 11月及 12月 ? 方式：聯(lián)誼會(huì)、茶話會(huì) ? 內(nèi)容：企業(yè)直接或間接以各種年節(jié)、周年慶典等為由頭、舉行聯(lián)誼會(huì)、 茶話會(huì)（實(shí)質(zhì)上是聯(lián)絡(luò)會(huì)、訂貨會(huì)的性質(zhì)），發(fā)放請(qǐng)柬給各個(gè)團(tuán) 購(gòu)客戶的采購(gòu)決策部門的要員，發(fā)放禮品，接洽業(yè)務(wù)。 ? 方式：優(yōu)惠 ? 機(jī)型：華寶主推機(jī)型（全年推廣銷售重點(diǎn)機(jī)型） KF（ R）－ 25GW/C22（ 2504） KF（ R）－ 33GW/G2（ D） 2（ 3343） KF（ R）－ 33LW/G2（ D） 2（ 3300） KF（ R）－ 50LW/B2（ D） 3（ 5004） KF（ R）－ 71LW/B3（ S）（ D） 3（ 7104） ? 配合：主題促銷廣告及店頭宣傳；經(jīng)銷商的鼓勵(lì)政策；新聞宣傳的配合。 核心任務(wù)： 在產(chǎn)品的銷量上做文章，利用切實(shí)有效的促銷工具組合充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)力 ，以適價(jià)格戰(zhàn)之需。 公布針對(duì)購(gòu)房者實(shí)行的優(yōu)惠促銷政策。 28 ?時(shí)間： 2023年 3月 ?地點(diǎn)：全國(guó)重點(diǎn)城市為中心，按區(qū)域劃分召集周邊地區(qū)經(jīng)銷商 ?目的：通過在銷售旺季到來之前的產(chǎn)品發(fā)布、經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)政策的發(fā)布、 企業(yè)與經(jīng)銷商的交流，增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨信心，增強(qiáng)企業(yè)與經(jīng) 銷商的凝聚力。 ? 方式：平面廣告發(fā)表問卷（或以現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫(kù)為支點(diǎn)，采取 DM方式直接郵寄給用戶）。 ? 配合：鼓勵(lì)政策。贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)禮品就以各地實(shí)際情況相應(yīng)加以選擇。 14 新品上市期（ 2023年 2月 ~4月） 核心任務(wù)： 以話題性促銷為 主，為新產(chǎn)品上 市及旺季競(jìng)爭(zhēng)作 鋪墊。 核心任務(wù)： 制造話題，提 高品牌能見度 加強(qiáng)形象宣傳。 ? 此案主要以品牌及產(chǎn)品推廣為主要線索，不過多涉及企業(yè)戰(zhàn)略性公關(guān)思考。 集團(tuán)總部制定全國(guó)范圍內(nèi)的公關(guān) /促銷方案，以 輿論聲勢(shì)創(chuàng)造良好的行銷環(huán)境，結(jié)合各分公司面 臨的不同的市場(chǎng)問題，分層級(jí)地設(shè)計(jì)多樣化的促 銷活動(dòng)，形成立體的推廣組合。年底經(jīng)銷商信心亟 待穩(wěn)固，就此拉攏其尋求深化合作。 精品限量促銷 : ? 前 50名購(gòu)買科龍新產(chǎn)品者，可獲得大型綠色盆栽一株。 ? 對(duì)于主銷機(jī)型 KF(R)25GW/E(QF)(2581)、 KF(R)35GW/E(QF)(3581) KF(R)50LW/BY(F)G(5061)、 KF(R)73LW/CY(F)G(7361)和 KC25/CY KC33/CY、 KC31/CY等改進(jìn)機(jī)型當(dāng)以最為實(shí)惠的促銷方式為主，如 科龍主銷機(jī)型刮刮卡即買即贈(zèng)，以心理認(rèn)同為主要目標(biāo)。 23 對(duì)消費(fèi)者展開的 PR活動(dòng) ? 公關(guān)軟性宣傳 ? 時(shí)間： 2023年 1月 ? 方式：通過新品上市、年度總結(jié)等題材，軟性傳播科龍的質(zhì)量技 術(shù)形象提升產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象。 科龍“ 理想的呼吸環(huán)境” 大調(diào)查 . .... 26 新產(chǎn)品巡展 方式： 組織專業(yè)推廣隊(duì)伍，攜科龍精品群于重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行以現(xiàn)場(chǎng) 演出活動(dòng)為依托，以產(chǎn)品競(jìng)猜為手段，以獎(jiǎng)品為誘因，吸 引人潮。 方式： ? 承諾于一定時(shí)限內(nèi)購(gòu)買科龍空調(diào)，可延長(zhǎng)保修期由目前 保修期的基礎(chǔ)上增加 1～ 2年。 ?零售商公