國際商務(wù)談判各階段的策略課件(存儲版)
【正文】 。特別是在“聯(lián)合作戰(zhàn)”的場合，可以避免各個(gè)談判者各行其是。 （ 2）開盤時(shí)，報(bào)價(jià)要堅(jiān)定而果斷地提出，毫不猶豫。 （ 2）對對方的報(bào)價(jià)的態(tài)度是要么要求提價(jià)，要么提出自己的價(jià)格。 假性分歧： 由于談判中的一方或雙方為了達(dá)到某種目的而人為設(shè)置的難題或障礙。 （ 3）最后通牒：己方必須擁有強(qiáng)有力的地位；已到談判的最后階段；要做好對方毫不讓步的思想準(zhǔn)備。在以下條件下可采用場外交易方式： 過長時(shí)間的談判會影響談判協(xié)商的結(jié)果。 NoImag e （三）不忘最后的獲利： 有時(shí)可在簽約前提出小的請求。當(dāng)談判進(jìn)展到一定時(shí)期時(shí)，這種對各自利益的期限或?qū)δ骋粏栴}的立場和觀點(diǎn)確實(shí)使談判者很難達(dá)成共識，甚至相去甚遠(yuǎn)，而各方又不愿進(jìn)一步做出讓步，就會形成僵局。不論是在國內(nèi)貿(mào)易還是國際貿(mào)易中，價(jià)格僵局都是普遍存在的。如果雙方都能逐漸認(rèn)識到彌補(bǔ)現(xiàn)存的差距是值得的，并愿意采取相應(yīng)的措施，包括進(jìn)一步做出必要的妥協(xié)，這樣的談判結(jié)果就真實(shí)地反映了談判雙方的初衷。 NoImag e 我方有關(guān)人員討論之后，提出了以下讓步幅度： 第一種：我方還價(jià) 14萬美元； 第二種：我方還價(jià) ； 第三種：我方先還價(jià) ，然后伺機(jī)依次加價(jià)，不過加價(jià)幅度越來越小。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時(shí) 22分 52秒 05:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :22:5205:22:52January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:22:5205:22:5205:22Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 22分 52秒 上午 5時(shí) 22分 05:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 05:22:5205:22:5205:221/23/2023 5:22:52 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:5205:22Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:22:5205:22:5205:22Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。一開始，我方的出價(jià)是 10萬美元，而對方的報(bào)價(jià)與報(bào)價(jià)單開列的價(jià)格一樣是 20萬美元。 談判經(jīng)驗(yàn)告訴我們，談判中出現(xiàn)暫停乃至破裂并不一定是壞事。 從廣義的角度劃分： （ 1）協(xié)議期僵局 （ 2）執(zhí)行期僵局 六、處理僵局的策略 NoImag e 從談判內(nèi)容的角度劃分： 價(jià)格、履約地、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。這種使談判擱淺的狀況為“談判的僵局”。讓步的幅度常常要根據(jù)對方出場的人物的官階做出。這一階段的主要目標(biāo)有三個(gè)：盡快達(dá)成協(xié)議；保證己方已取得利益不喪失；爭取最后的利益收獲。 四、磋商階段的策略 NoImag e 迫使對方讓步 （ 1）利用競爭：貨比三家，透露更多的談判伙伴。對待此類分歧要反復(fù)研究做出讓步的可能性，并作出是否讓步的決定。 三、報(bào)價(jià)階段的策略 NoImag e三、報(bào)價(jià)階段的策略 如何對待對方的報(bào)價(jià)？ （ 1）認(rèn)真聽取對方報(bào)價(jià)，中間不要打斷。 三、報(bào)價(jià)階段的策略 NoImag e 怎樣報(bào)價(jià)？ （ 1）賣方主動開盤報(bào)價(jià)叫報(bào)盤，買方主動開盤叫遞盤。 最低可接受水平： 談判者內(nèi)部掌握的底線。 如果對方是專家，而己方不是，應(yīng)讓對方先報(bào)價(jià)。 報(bào)價(jià)不僅僅指產(chǎn)品在價(jià)格方面的要價(jià)，而是泛指一方對另一方提出自己的所有要求 ，包括商品的數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、仲裁等交易條件，其中價(jià)格條件是談判的核心。 （ 3）有過業(yè)務(wù)往來，但印象不佳： 開局氣氛應(yīng)嚴(yán)肅、凝重、嚴(yán)謹(jǐn)，保持一定的距離感。 陳述結(jié)尾： 語氣應(yīng)友好平和，不能帶有挑戰(zhàn)性。 談判進(jìn)度： 談判的速度或是談判開始前預(yù)計(jì)的談判速度?？蛇m當(dāng)談?wù)摫容^輕松隨意的話題，比如天氣變化、旅程見聞、體育賽事、文藝活動等，不能涉及個(gè)人隱私。 NoImag e 談判即將開始前，談判人員應(yīng)安靜下來再一次設(shè)想談判對手的全面情況，職業(yè)、相貌、表情、體態(tài)、何種性格類型等。因此，一個(gè)良好的開局將為談判成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，談判人員應(yīng)給予高度重視。 形成具體談判策略： （ 1）在進(jìn)行深度分析的基礎(chǔ)上，對擬定的談判策略進(jìn)行評價(jià)，得出最后結(jié)論，辨別上策、中策、下策。第四章 國際商務(wù)談判 各階段的策略（一） NoImag e第四章 國際商務(wù)談判 各階段的策略 （一） NoImag e一、國際商務(wù)談判策略 國際商務(wù)談判的過程復(fù)雜多變，為了在復(fù)雜多變的談判中取得滿意的效果，得到實(shí)現(xiàn)利益目標(biāo)的保證，必須在談判中實(shí)施而靈活地實(shí)施有效的戰(zhàn)略方案。 （ 2）對假設(shè)性方法進(jìn)行深度分析，以是否“有效”即方法的針對性是否強(qiáng)和是否“可行”，即方法本身是 否簡便易行且在談判對方的認(rèn)可和接受范圍之內(nèi)。 談判的開局是整個(gè)商務(wù)談判的起點(diǎn)，開局的效果如何在很大程度
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