【摘要】第四章國際商務(wù)談判各階段的策略(一),,第四章國際商務(wù)談判各階段的策略(一),,一、國際商務(wù)談判策略,國際商務(wù)談判的過程復(fù)雜多變,為了在復(fù)雜多變的談判中取得滿意的效果,得到實現(xiàn)利益目標(biāo)的保證,必須在談...
2025-11-10 22:16
【摘要】1自我介紹?駱健明美國城市大學(xué)MBA?中國電子進(jìn)出口總公司進(jìn)口事業(yè)部項目經(jīng)理:從事政府撥款進(jìn)口項目的引進(jìn)工作。?捷達(dá)國際運輸公司—國貿(mào)部經(jīng)理:從事進(jìn)口項目的開拓、客戶管理、風(fēng)險評估等工作。?2023年8月畢業(yè)于美國城市大學(xué)—北京工業(yè)大學(xué)MBA班2綱要第一章國際貿(mào)易中商務(wù)談
2025-02-28 14:25
【摘要】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí),掌握在商務(wù)談判活動正式開展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊的組建及管理等。?引言:?商務(wù)談判活動是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-07 05:23
【摘要】1第3章國際商務(wù)談判的構(gòu)成要素2主要內(nèi)容
2025-01-21 00:01
【摘要】第六章國際商務(wù)談判中的技巧第一節(jié)國際商務(wù)談判技巧概述?一合作原則談判法合作原則談判法的核心和精神實質(zhì)是通過強調(diào)各方的利益和價值,而非討價還價本身,以及通過提出尋求各方各有所獲的方案來取得談判的成功。合作原則談判法由以下四個部分組成:?對待談判對手:對事不對人;?對待各方利益:著眼于利益
2025-03-08 00:56
【摘要】第二章國際商務(wù)談判的基本內(nèi)容。。。。。學(xué)習(xí)重點通過本章學(xué)習(xí),掌握商品買賣談判,加工貿(mào)易談判,技術(shù)貿(mào)易談判,工程承包、租賃、合資合作談判等的內(nèi)容與特點。學(xué)習(xí)目標(biāo)案例導(dǎo)入v難忘的英特爾談判[問題]這次大連與英特爾的合作經(jīng)營談判的特點是什么?1、貨物買賣談判指針對有形的實物商品
2025-02-28 14:24
【摘要】國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備第四章?一位法國人,他家有一片小農(nóng)場,種的是西瓜。他在家里經(jīng)常有人來電話,要訂購他們的西瓜,但每一次都被他拒絕了。有一天,來了一位小男孩,約有二十歲,他說要訂購西瓜,被法國主人回絕了,但小男孩卻不走,主人做什么,他都跟著走,在主人身邊,專談自己的故事,一直談了個把小時。主人聽完小男孩的故事后,開口說:“說夠了吧?那邊那個大西瓜給
2025-02-28 14:16
【摘要】國際商務(wù)談判主講人:潘小毅第四章國際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備【本章內(nèi)容】一、談判信息的作用二、談判信息的分類三、談判信息收集的主要內(nèi)容四、談判信息資料的處理五、談判目標(biāo)與對象的確定六、談判方案的制訂【考核重點與要求】識記:市場信息的概念與內(nèi)容領(lǐng)會:
2025-01-07 07:27
【摘要】第四章國際商務(wù)談判各階段的策略?第一節(jié)國際商務(wù)談判策略概述?第二節(jié)開局階段的策略?第三節(jié)報價階段的策略?第四節(jié)磋商階段的策略?第五節(jié)成交階段的策略?第六節(jié)處理僵局的策略本章主要內(nèi)容?本章重點介紹了談判的不同階段,談判者應(yīng)了不同階段的各自特點,并如何針對四個階段的不同特點
2025-01-05 21:28
【摘要】國際商務(wù)談判張宏亮一、國際商務(wù)談判概述二、談判人員的組織與管理三、商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備四、國際商務(wù)談判中的策略五、案例分析目錄一、國際商務(wù)談判概述(一)國際談判的定義
2025-02-28 14:26
【摘要】國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備第二章第一節(jié)國際商務(wù)談判前的必要準(zhǔn)備物質(zhì)條件的準(zhǔn)備資料、技術(shù)的準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備一、資料、技術(shù)的準(zhǔn)備(一)資料準(zhǔn)備談判人員的權(quán)限??談判的關(guān)系主體:是指有資格參加談判,稟承擔(dān)后果的國家、
2025-02-28 14:21
【摘要】任務(wù)一:國際商務(wù)談判策略與技巧?2023年3月1每個人都是天生的談判策略專家?21、“提要求”…2、“挑選對象”…3、“抓時機”…4、“謅媚“”…3任務(wù)一:國際商務(wù)談判策略與技巧模塊一:國際商務(wù)談判及特征模塊二:國際商務(wù)談判基本程序及策略模塊三:商務(wù)談判常用策略與技
【摘要】第三章國際商務(wù)談判的主要類型本章主要內(nèi)容:§國際貨物買賣談判§國際技術(shù)貿(mào)易談判§國際補償貿(mào)易談判§國際融資租賃業(yè)務(wù)談判第一節(jié)國際貨物買賣談判§引例:國際貨物買賣合同貨物出口合同
【摘要】國際商務(wù)談判白遠(yuǎn)中國人民大學(xué)出版社出版課程重點內(nèi)容?基礎(chǔ)談判理論:談判理論融合了國內(nèi)外經(jīng)典的談判理論,從談判發(fā)生的動因、談判力、談判者心理類型、商務(wù)談判文化等方面,運用理論和實例分析對影響談判全過程與結(jié)果的主要因素進(jìn)行了比較全面的分析。主要包括:談判動機、談判結(jié)構(gòu)、中國哲學(xué)思想在談判中的運用、“雙贏”理念與合作原則談判法、談判力、性
2025-07-17 21:24