執(zhí)行力提升5(存儲(chǔ)版)
【正文】 會(huì)把工作分解和匯總 ? 缺少科學(xué)的監(jiān)督考核激勵(lì)機(jī)制 — 沒(méi)有人監(jiān)督，也沒(méi)有監(jiān)督激勵(lì)方法（安利的機(jī)激勵(lì)機(jī)制） ? 培訓(xùn)搞形式 — 忘了改造思想和心態(tài)（樂(lè)百氏、巖倉(cāng)） ? 缺少共同認(rèn)同的企業(yè)文化 — 沒(méi)有形成凝聚力（華為） 華為文化創(chuàng)奇跡： ? 1987年成立； ? 1990年代理香港電話(huà)交換機(jī)； ? 1992年收入過(guò)億； ? 1993年收入 4億； ? 1994年收入過(guò) 8億； ? 1995年 14億； ? 1996年 26億； ? 1997年 41億； ? 1998年 89億； ? 1999年 120億 ? 2023年 220億； ? 2023年 255億； ? 2023年 221億； ? 2023年 305億 。 不惜將全部雞蛋放在一個(gè)藍(lán)子里： （ 1） 在資金實(shí)力有限的情況下 ， 投資每年投 1個(gè)億 ， 成立北京研究所 ，三年中無(wú)重大成果； （ 2） 收入的 10%用于研發(fā) （ 全球最高 ） 。 結(jié)論： ? 沒(méi)有執(zhí)行力文化的企業(yè)就沒(méi)有自覺(jué)的執(zhí)行力 第五講：要做執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)人 ? 問(wèn)題： ? 領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)是關(guān)鍵因素 ? 領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)組織的執(zhí)行力負(fù)全責(zé) 案例：三洋公司的家訓(xùn) ? 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理要干十六個(gè)小時(shí) ? 部門(mén)經(jīng)理要干十二個(gè)小時(shí) ? 員工要干八個(gè)小時(shí) 分析 1：執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)要做的七件事 了解你的企業(yè)和員工 （ 1）你是否親自參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)（掌控）？ （ 2）你是否深入了解員工的心理？ （ 3）你是否問(wèn)一些尖銳或一針見(jiàn)血的話(huà)，迫使手下思考問(wèn)題，探索答案？（王永慶） 堅(jiān)持以事實(shí)為基礎(chǔ) （ 1）你是否知道員工和下層主管都常常有意地掩蓋事實(shí)？ （ 2）你是否可確保在組織中進(jìn)行任何談話(huà)的時(shí)候，都以“實(shí)事求是”為基準(zhǔn)？ 案例：旭日升的失誤： 領(lǐng)導(dǎo)被勝利沖昏了頭腦。 2023年 1月 23日星期一 上午 1時(shí) 47分 59秒 01:47: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :47:5901:47:59January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:47:5901:47:5901:47Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 47分 59秒 上午 1時(shí) 47分 01:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 01:47:5901:47:5901:471/23/2023 1:47:59 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:5901:47Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:47:5901:47:5901:47Monday, January 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 在執(zhí)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題、障礙、困難、錯(cuò)誤等，沒(méi)有事前仔細(xì)地評(píng)估，也沒(méi)有預(yù)想應(yīng)對(duì)的方法。 ） ； （ 1） 92年為了自主研發(fā) ， 高得貨 2030%利息 ， 投入 1個(gè)億； （ 2） 誰(shuí)能借款一千萬(wàn) ， 一年不用上班 ， 工資照發(fā)； （ 3） 失敗了我只有跳樓； （ 4） 失敗無(wú)數(shù)次 ， 損失 6000萬(wàn) （ 08機(jī)終于成功 。 談判中 ， 將談判結(jié)果和所有商務(wù)承諾 ， 形成文本并存入項(xiàng)目檔案 。 每個(gè)談判人員的特點(diǎn)是什么 ？所起的作用是什么 ？ 他對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的態(tài)度 ？ （ 中信信 ） 有意識(shí)引導(dǎo)談判走向利已 。 有意識(shí)地組織和調(diào)動(dòng)相關(guān)資源 ， 加強(qiáng)對(duì)需方進(jìn)行技術(shù) 、 產(chǎn)品的交流 ，財(cái)務(wù)的交流 ， 及商務(wù)的引導(dǎo) ， 為項(xiàng)目的良好進(jìn)展做好鋪墊 。 ? 說(shuō)服別人的技巧： 自己服務(wù)自己（杯子） 假設(shè)成交 二選一 追求快樂(lè)、逃避痛苦 對(duì)比原理 ? 直接訪問(wèn)客戶(hù)的技巧： 以“幽默”拉開(kāi)序幕 以“贊美”為開(kāi)場(chǎng)白（專(zhuān)程、只有你、具體化） “熱忱”地傾聽(tīng) ? 提高談話(huà)能力的六個(gè)要訣： 不要獨(dú)占任何一次談話(huà) 清楚地聽(tīng)出對(duì)方談話(huà)的重點(diǎn) 適時(shí)表達(dá)你的意見(jiàn) 肯定對(duì)方談話(huà)的價(jià)值 必須準(zhǔn)備豐富的話(huà)題 用全身說(shuō)出心中的話(huà) ? 傾聽(tīng)： 二八法則 五個(gè)層次 聽(tīng)而不聞 略有反應(yīng) 選擇性?xún)A聽(tīng) 專(zhuān)注地聽(tīng)，但不定聽(tīng)出真意來(lái) 同理心傾聽(tīng)：了解對(duì)方的感情和理智世界 ? 溝通話(huà)題： 年齡長(zhǎng)者 —— 談過(guò)去 成功者 —— 談創(chuàng)業(yè)歷程 一般男士 —— 平平淡淡才是福
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