服務(wù)行業(yè)訂貨預(yù)算分析流程規(guī)范(存儲版)
【正文】 貨金額 測算男子上下裝訂貨占比 測算女子上下裝訂貨占比 計算男子上下裝訂貨金額 計算女子上下裝訂貨金額 性別、系列比例的測算方法同大類比例測算法 分性別訂貨金額 = 服裝訂貨總量 *性別占比 各系列訂貨金額 = 服裝訂貨總量 *各系列占比 鞋類訂貨預(yù)算的制定 各系列訂貨數(shù)量 鞋類各系列訂貨總量 測算鞋類各系列銷售均價 測算鞋類各系列 SKU 數(shù) 計算鞋類各系列訂貨數(shù)量 鞋類各系列均價測算方法 鞋類分系列 SKU數(shù)測算方法 鞋類各系列訂貨數(shù)量 =鞋類各系列訂貨總量247。當批發(fā)商的訂量達到品牌公司出貨量的 20％時，就可以與品牌公司直接對話。平均深度 店鋪級別 月平均銷售 某店鋪銷售額 服裝比例 時間（月） 平均零售價 折扣率％ 銷售總件數(shù) 平均深度 SKU 需求數(shù)A 80 00 00 2, 00 0, 00 0 46% 3 515 0% 5, 35 9 12 447B 50 00 00 1, 00 0, 00 0 46% 3 510 10% 2, 43 5 10 244C 25 00 00 50 0, 00 0 46% 3 505 20% 1, 09 3 8 137D 15 00 00 25 0, 00 0 46% 3 500 30% 483 8 60D 15 00 00 15 0, 00 0 46% 3 495 50% 209 6 35 SKU計劃管理 2. 第二種方法 － 周轉(zhuǎn)率計算法 店鋪級別 月平均銷售 某店鋪銷售額 服裝比例 時間（月） 周轉(zhuǎn)率 SKU 容量 SKU 需求數(shù)A 80 00 00 2, 00 0, 00 0 46% 3 4 500 500 B 50 00 00 1, 00 0, 00 0 46% 3 3 400 300 C 25 00 00 50 0, 00 0 46% 3 2. 4 300 180 D 15 00 00 25 0, 00 0 46% 3 2 250 125 D 15 00 00 15 0, 00 0 46% 3 1. 5 150 56 店鋪容量一定，假設(shè)以一年周轉(zhuǎn) 3次計算，每年有 12個月，那么每個月就是周轉(zhuǎn) 3/12＝ ，三個月就需要更換店內(nèi) 75％的 SKU。 ? 如果是樓上，請先看一樓的正門在哪里？ EXT EXT SKU計劃管理 我們面臨的問題： 每一季各個品牌提供很多的 SKU給我們選擇，可是 我到底應(yīng)該訂多少呢？ 我的店鋪到底可以放多少個 SKU呢？ SKU的上市比例應(yīng)該如何安排呢？ 不同店鋪 SKU分配的原則是一樣的嗎？ 1. 第一種方法 － 銷量計算法 SKU計劃管理 銷售件數(shù)＝服裝銷售額時間（ 1－折扣率商品）
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