服務(wù)行業(yè)訂貨預(yù)算分析流程規(guī)范(完整版)
【正文】 如果遇到這樣的情況我們要主動(dòng)的 去談，如果阿迪都做不下去的地方其他品牌更不 可能經(jīng)營的好。 ? A:ATTAINABLE可表現(xiàn)型，指付出努力可以實(shí)現(xiàn)，避免設(shè)立過高過低的目標(biāo)。 88%=，其利潤平衡點(diǎn)為 83%，為了目標(biāo)利潤率能從 5%提升至 %，因此建議 06SP進(jìn)銷比為 ? 計(jì)劃新店訂貨量 =20*3個(gè)月 =60 ? 預(yù)估訂貨總量 =408*(1+25%)*+60*= 訂貨總量預(yù)算的測(cè)算 當(dāng)季貨售罄率率測(cè)算法 ? 在庫存壓力重，當(dāng)季清貨幅度大的地區(qū)，因?yàn)楫?dāng)季實(shí)際銷售額會(huì)因?yàn)檎劭垆N售而虛增，我們推薦用當(dāng)季貨銷罄測(cè)算法計(jì)算訂貨總量： 訂貨總量 =已開店訂貨量 +計(jì)劃新店訂貨量 已開店訂貨量 =已開店 本季 當(dāng)季貨 銷售合計(jì) *(1+年增長 )247。訂貨預(yù)算分析流程規(guī)范 什么樣的生意最賺錢 ? ? 周轉(zhuǎn)最快的生意最賺錢 ? 在同行業(yè)中你的資金周轉(zhuǎn)比別人更快 ,你就最賺錢 . ? “其實(shí)生意無不如此 ,一旦從事了某個(gè)行業(yè) ,目標(biāo)客戶群就固定了 ,此時(shí)你日思夜想，視同生命般重要的核心問題就應(yīng)該是： ? 如何將東西賣得更快？因?yàn)椋? ? 轉(zhuǎn) =賺 ? 賺 =轉(zhuǎn) ? 周轉(zhuǎn)講究的是 速度 企業(yè)的本質(zhì)是執(zhí)行，生意的本質(zhì)就是周轉(zhuǎn) 公式 ? 期末庫存＝起初庫存＋當(dāng)月到貨－當(dāng)月銷售 ? 平均庫存＝ (起初庫存＋期末庫存 )/2 ? 折扣率＝凈銷售 /零售吊牌額 ? 毛利潤＝凈銷售－零售金額折扣率 ? 周轉(zhuǎn)率＝凈銷售 /平均庫存 ? 買貨金額＝期末庫存－起初庫存＋銷售預(yù)測(cè) /折扣率 ? 售罄率＝銷售 / 期初庫存 ? 毛利率 ＝毛利 /收入＝ (銷貨折扣－進(jìn)貨折扣 )/銷貨折扣 ? 毛利＝收入－成本 ? 成本＝零售吊牌折扣 / ? 庫銷比＝（期初庫存＋期末庫存） /2/銷售 /折扣率 ? 資金周轉(zhuǎn)率 = 銷售額 / 平均庫存（庫存和 / 庫存單元） 坪 效 = 凈銷售額 / 凈銷售面積 資產(chǎn)收益率＝利潤率周轉(zhuǎn)率 周轉(zhuǎn)率 (次數(shù) )＝一定時(shí)間內(nèi)銷售額／平均庫存（庫存和／庫存單元） ? 公式 ? 售磬率＝ 銷售數(shù)量 ／ 期初庫存數(shù)量 ? 周轉(zhuǎn)率 (次數(shù) )＝一定時(shí)間內(nèi)銷售額／平均庫存（庫存和／庫存單元） ? 月度庫銷比＝（月初庫存 +月末庫存） ／ ２ ／當(dāng)月吊牌額 ? 毛利＝凈銷售額 － 凈銷售成本 ? 毛利率＝（不含稅售價(jià)－不含稅進(jìn)價(jià)）／不含稅售價(jià)＊％ ? 平效＝凈銷售額 ／ 凈銷售面積 ? 交叉率＝毛利率＊回轉(zhuǎn)率 ? 回轉(zhuǎn)率＝銷售額（平均）／平均存貨 ? 動(dòng)銷率 =銷售 SKU/(月初 SKU+到貨 SKU) ? 買貨效率 =品類買貨 %/品類銷售 % ? 貨品重合度 =訂購深度排行 (個(gè)數(shù) SKU)/銷售深度排行 (個(gè)數(shù) SKU) ? 折扣率 =銷售額 /吊牌額 ? 庫存年齡 =(庫存年齡 *庫存占比 )的和 坪效是用來分析一個(gè)商店或產(chǎn)品類型單位面積的銷售和利潤 ? 每平方英
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