上海華敏生物科技發(fā)展規(guī)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 “健康事業(yè)” 企業(yè)定位 21 由于公司未來行業(yè)屬性以及發(fā)展方向的界定 ,從而成就了公司的 企業(yè)使命 : ” Health for life” 該使命定義的好處在于可以將企業(yè)定位 、 企業(yè)品牌定位 、 企業(yè) 品牌推廣定位 、 企業(yè)品牌推廣主題 、 訴求表現(xiàn)等全部采用單一品牌 的推廣模式 ,同時(shí)還對(duì)未來的旗下所運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品具有整體的包容性 . 同時(shí)和集團(tuán)的其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)在未來的資源銜接方面保留了發(fā)展空間 . 企業(yè)定位 22 品牌結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略 23 Health for life Health for skin Health for beauty Health for body 護(hù)膚品 健康服務(wù) 保養(yǎng)品 /保健品 24 護(hù)膚品 保養(yǎng) /保健品 全面解決肌膚 /毛發(fā)類 護(hù)理需求的產(chǎn)品線組合 , 適應(yīng)家庭美容院兩用化 妝品的產(chǎn)品理念 . 根據(jù)現(xiàn)代人生活現(xiàn)狀和 生活需求 ,建立在傳統(tǒng) 養(yǎng)生理論體系下的保養(yǎng) , 保健產(chǎn)品體系 ,產(chǎn)品形態(tài) 可涵蓋口服 ,外用和器械 . 全產(chǎn)品線前期的龍頭產(chǎn) 品 ,在全經(jīng)營(yíng)時(shí)間內(nèi)有可 能成為支柱產(chǎn)品 .秉承科 技和自然想結(jié)合的產(chǎn)品 理念進(jìn)行開發(fā) ,未來和中 醫(yī)大學(xué)合作開發(fā)出領(lǐng)先 的中藥護(hù)膚品 . 前期是豐滿護(hù)膚品線的 補(bǔ)充性產(chǎn)品存在 ,后期 經(jīng)過開發(fā)成為產(chǎn)品線的 另一增長(zhǎng)機(jī)會(huì) ,未來成為 全產(chǎn)品線的支柱產(chǎn)品 . 重要的利潤(rùn)來源 教 育服務(wù) 健康 /美容類的咨詢 的全方位服務(wù) 前期做為市場(chǎng)推廣的重 要支持系統(tǒng) .后期成為 市場(chǎng)擴(kuò)張和業(yè)績(jī)提升的 重要營(yíng)銷根據(jù) ,后期成 為品牌傳播的核心優(yōu)勢(shì) . 產(chǎn)品線組合 華敏產(chǎn)品線組合建議 25 推廣 產(chǎn)品 產(chǎn)品理念 產(chǎn)品組合 推廣理念 推廣模式 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放贫ㄎ痪喸斐鲇惺袌?chǎng)潛競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品概念 . 優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品概念配合過硬的產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品 ,同時(shí)成為渠道順利規(guī)模拓展的先決條件 科學(xué)完善的推廣系統(tǒng)進(jìn)行渠道維護(hù)和業(yè)績(jī)提升 “授人以魚，不如授人以之漁”的推廣理念提升品牌形象和提高渠道質(zhì)量 產(chǎn)品線的延伸為推廣理念的充實(shí)奠定基礎(chǔ) 產(chǎn)品線的延伸為推廣理念的發(fā)展提供空間 品牌定位 是一切工 作的源頭 , 是企業(yè)發(fā) 展的核心 競(jìng)爭(zhēng)力 華敏競(jìng)爭(zhēng)模式建議 品牌 26 階段劃分 全過程 價(jià)值 效益 導(dǎo)向， 市場(chǎng) 品牌 拉動(dòng) 基礎(chǔ)階段 發(fā)展階段 升華階段 教育 ： 以建設(shè)終端、消費(fèi)者教育為主 ，適當(dāng)增加積累，提高占有率，品牌在市場(chǎng)上從無到有、取得主導(dǎo)地位。 拓展酒店 \電視直銷等 其他細(xì)分銷售通路 . 運(yùn)營(yíng)完善 推廣完善 『第二階段渠道拓展模式』 33 護(hù)膚品品牌整合策略及方向 34 化妝品的產(chǎn)品定位 ★ 以下部分的企業(yè)和產(chǎn)品品牌暫以”華敏”代替 35 產(chǎn)品定位 家庭美容院兩用化妝品 36 品牌定位 37 品牌定位 品牌定位的推導(dǎo)： 化妝品市場(chǎng)的情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 缺乏依據(jù)的概念營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)過去 有“功效”缺少專業(yè)形象或技術(shù)上的支持 自身產(chǎn)品情況 “ ????技術(shù)”能夠從根本上提升肌膚細(xì)胞機(jī)能，令肌膚狀態(tài)得到明顯改善，吻合消費(fèi)者對(duì)美容品“有功效”的定義 最終消費(fèi)者洞察 渴望實(shí)現(xiàn)肌膚的健康，呼喚一種真正有功效的化妝品 科技＋自然 38 品牌定位 品牌定位的推導(dǎo) —— 科技與自然的關(guān)系 ? 成功為深層細(xì)胞提供養(yǎng)分 ? 從根本上改善和提升肌膚細(xì)胞機(jī)能 科技 功效 ????技術(shù) ”健康肌膚“ 提升 滿足 自然 ?滲透 ?吸收 帶來 需求 真正有效的化妝品 實(shí)現(xiàn) 最終訴求 39 品牌定位 品牌定位： 科技與自然的結(jié)合 定位闡述：利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)揮自然成分的潛在優(yōu)勢(shì) ,從而提升產(chǎn)品的功效，實(shí)現(xiàn)人們對(duì)健康和美的追求 40 品牌定位的討論 護(hù)膚科技 天然成分 ＋ 華敏【 ??????護(hù)膚品 】是 科技與自然的結(jié)合 深層細(xì)胞內(nèi)外供養(yǎng)技術(shù) 深層細(xì)胞所需之供養(yǎng) 制造先進(jìn)導(dǎo)彈外殼之技術(shù) 放在導(dǎo)彈內(nèi)之物質(zhì) 顯淺比喻 : 雖然有技術(shù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力 ,但輸進(jìn)去的滋養(yǎng)成份也非常重要 41 品牌定位的討論 不斷利用先進(jìn)的生化技術(shù)，運(yùn)用先進(jìn)的提取技術(shù) ,通過高
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