上海華敏生物科技發(fā)展規(guī)劃-全文預(yù)覽
【正文】 ” Health for life” 該使命定義的好處在于可以將企業(yè)定位 、 企業(yè)品牌定位 、 企業(yè) 品牌推廣定位 、 企業(yè)品牌推廣主題 、 訴求表現(xiàn)等全部采用單一品牌 的推廣模式 ,同時(shí)還對(duì)未來(lái)的旗下所運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品具有整體的包容性 . 同時(shí)和集團(tuán)的其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)在未來(lái)的資源銜接方面保留了發(fā)展空間 . 企業(yè)定位 22 品牌結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略 23 Health for life Health for skin Health for beauty Health for body 護(hù)膚品 健康服務(wù) 保養(yǎng)品 /保健品 24 護(hù)膚品 保養(yǎng) /保健品 全面解決肌膚 /毛發(fā)類(lèi) 護(hù)理需求的產(chǎn)品線組合 , 適應(yīng)家庭美容院兩用化 妝品的產(chǎn)品理念 . 根據(jù)現(xiàn)代人生活現(xiàn)狀和 生活需求 ,建立在傳統(tǒng) 養(yǎng)生理論體系下的保養(yǎng) , 保健產(chǎn)品體系 ,產(chǎn)品形態(tài) 可涵蓋口服 ,外用和器械 . 全產(chǎn)品線前期的龍頭產(chǎn) 品 ,在全經(jīng)營(yíng)時(shí)間內(nèi)有可 能成為支柱產(chǎn)品 .秉承科 技和自然想結(jié)合的產(chǎn)品 理念進(jìn)行開(kāi)發(fā) ,未來(lái)和中 醫(yī)大學(xué)合作開(kāi)發(fā)出領(lǐng)先 的中藥護(hù)膚品 . 前期是豐滿(mǎn)護(hù)膚品線的 補(bǔ)充性產(chǎn)品存在 ,后期 經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)成為產(chǎn)品線的 另一增長(zhǎng)機(jī)會(huì) ,未來(lái)成為 全產(chǎn)品線的支柱產(chǎn)品 . 重要的利潤(rùn)來(lái)源 教 育服務(wù) 健康 /美容類(lèi)的咨詢(xún) 的全方位服務(wù) 前期做為市場(chǎng)推廣的重 要支持系統(tǒng) .后期成為 市場(chǎng)擴(kuò)張和業(yè)績(jī)提升的 重要營(yíng)銷(xiāo)根據(jù) ,后期成 為品牌傳播的核心優(yōu)勢(shì) . 產(chǎn)品線組合 華敏產(chǎn)品線組合建議 25 推廣 產(chǎn)品 產(chǎn)品理念 產(chǎn)品組合 推廣理念 推廣模式 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放贫ㄎ痪喸斐鲇惺袌?chǎng)潛競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品概念 . 優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品概念配合過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品 ,同時(shí)成為渠道順利規(guī)模拓展的先決條件 科學(xué)完善的推廣系統(tǒng)進(jìn)行渠道維護(hù)和業(yè)績(jī)提升 “授人以魚(yú)，不如授人以之漁”的推廣理念提升品牌形象和提高渠道質(zhì)量 產(chǎn)品線的延伸為推廣理念的充實(shí)奠定基礎(chǔ) 產(chǎn)品線的延伸為推廣理念的發(fā)展提供空間 品牌定位 是一切工 作的源頭 , 是企業(yè)發(fā) 展的核心 競(jìng)爭(zhēng)力 華敏競(jìng)爭(zhēng)模式建議 品牌 26 階段劃分 全過(guò)程 價(jià)值 效益 導(dǎo)向， 市場(chǎng) 品牌 拉動(dòng) 基礎(chǔ)階段 發(fā)展階段 升華階段 教育 ： 以建設(shè)終端、消費(fèi)者教育為主 ，適當(dāng)增加積累，提高占有率，品牌在市場(chǎng)上從無(wú)到有、取得主導(dǎo)地位。 ? 對(duì)化妝品的要求不再是簡(jiǎn)單的遮蓋、美化和護(hù)理，而是要上升到涵蓋以上內(nèi)容之外的 健康和修護(hù)。 劣勢(shì)： ★產(chǎn)品質(zhì)量和來(lái)源無(wú)從把握 ,造成歷史沉積的負(fù)面口碑較多； ★產(chǎn)品安全性 \功效性 \組合性 \更新的及時(shí)性等方面要求高； ★使用方法繁瑣 ,需要專(zhuān)業(yè)的美容師指導(dǎo)或幫助 ,對(duì)終端的人力資源依賴(lài)大； ★人際傳播大于大眾信息傳播 ,品牌和銷(xiāo)售規(guī)模難以持續(xù)擴(kuò)張 。 1 上海華敏生物科技公司發(fā)展規(guī)劃 2 市場(chǎng)環(huán)境分析 3 市場(chǎng)環(huán)境分析 從上世紀(jì) 80年代初至今，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)化運(yùn)作經(jīng)歷了近 25年的發(fā)展，化妝品市場(chǎng)的需求也不斷增大，同時(shí)伴隨著 ?? 的過(guò)程： ? 消 費(fèi) 者：從初步了解、盲目追求效果到理性認(rèn)知消費(fèi) ? 政府管理：不斷規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化 ? 產(chǎn)品品牌：?jiǎn)我坏漠a(chǎn)品銷(xiāo)售到品牌營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變 4 市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 1987年，我國(guó)頒發(fā)了《中國(guó)化妝品生產(chǎn)管理?xiàng)l例》， 這是我國(guó)關(guān)于化妝品的第一部法規(guī) ? 1987年，還頒布了《中國(guó)化妝品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》 ? 1989年頒發(fā)了《中國(guó)化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》 ? 1995年頒布了《消費(fèi)品使用說(shuō)明化妝品通用標(biāo)簽》 ? 1996年起，國(guó)家組織了多次專(zhuān)項(xiàng)檢查，針對(duì)美容行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)嚴(yán)重不符規(guī)定、衛(wèi)生超標(biāo)的情況進(jìn)行全國(guó)性的檢查 ? 2023年 國(guó)家對(duì)于羊胎素類(lèi)產(chǎn)品的進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定 國(guó)家從化妝品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售到服務(wù) 保證化妝品對(duì)消費(fèi)者的安全和有效性 國(guó)家對(duì)于化妝品行業(yè)的監(jiān)控正不斷加強(qiáng) 5 市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 上世紀(jì) 70年代末起，從簡(jiǎn)單且單一的雪花膏、蛤蜊油開(kāi)始了中國(guó)化妝品市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)代 ? 80年代末 90年代初，隨著國(guó)際化妝品品牌的進(jìn)入以及消費(fèi)者市場(chǎng)的成熟，國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)入中國(guó) ? 在產(chǎn)品不斷同質(zhì)化的情況下，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)很快從單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升至“概念”競(jìng)爭(zhēng) ? 概念營(yíng)銷(xiāo)的加劇還表現(xiàn)在，企業(yè)務(wù)實(shí)地從原料功效提煉概念，到更多中低端品牌創(chuàng)造原料“名詞”、創(chuàng)造概念，而忽視了產(chǎn)品真正功效的研發(fā)，消費(fèi)者也對(duì)這種營(yíng)銷(xiāo)手段漸漸地習(xí)慣與
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