上海華敏生物科技發(fā)展規(guī)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 遠(yuǎn)景目標(biāo) 價(jià)值 宗旨使命 華敏國(guó)際健康（中國(guó)）事業(yè)機(jī)構(gòu) 28 對(duì)各業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面 ?利潤(rùn) ?投資資本回報(bào) ?現(xiàn)金流 ?銷(xiāo)售收入 ?凈現(xiàn)值 ?市場(chǎng)占有率 ?期權(quán)價(jià)值 衡量標(biāo)準(zhǔn) ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?高瞻遠(yuǎn)矚者 員 工 ?以財(cái)務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為／活動(dòng)為主 激勵(lì)理念 利潤(rùn) 第二層面 在人力、財(cái)力上做大量投資，發(fā)展新業(yè)務(wù)“ 華敏健康連鎖事業(yè)機(jī)構(gòu) ” 第三層面 作幾個(gè)小規(guī)模的投資以開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的事業(yè)機(jī)會(huì) ” 時(shí)間安排 ?集中于業(yè)績(jī) ?營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?探索 /特許的地位 關(guān)鍵成功因素 ?已具備完整的能力基礎(chǔ) ?正通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或自己發(fā)展需要的能力 ?能力要求可能不十分清楚 能 力 第一層面 重點(diǎn)打造樣板市場(chǎng) “護(hù)膚品” 以期高速增長(zhǎng)和現(xiàn)金流 29 華敏健康事業(yè)機(jī)構(gòu)護(hù)膚品類(lèi)產(chǎn)品組合規(guī)劃 化妝品 精油 儀器 專(zhuān)業(yè)線產(chǎn)品 天然成分加 現(xiàn)代科技結(jié)合 原產(chǎn)法國(guó)或澳洲 的” J”系列精油 體用或口服 肌膚診斷 健康診斷 美容儀器 售中 : (銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的核心 ) 功效明顯 ,符合整體品牌理念 使用前與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品用前對(duì)比 方法簡(jiǎn)單直觀 ,易記憶 產(chǎn)品組合獨(dú)特 ,使用便捷 售后 : 豐滿(mǎn)產(chǎn)品線 提升整體品牌層次 彌補(bǔ)前期產(chǎn)品知名度低 給客戶(hù)帶來(lái)的投資風(fēng)險(xiǎn) , 促成其對(duì)品牌的忠誠(chéng)度 售前 : 增強(qiáng)銷(xiāo)售終端的可信度 , 促進(jìn)對(duì)產(chǎn)品理念的認(rèn)同 , 促進(jìn)功效成分的滲透 , 提高產(chǎn)品的使用效果 , 促進(jìn)最終銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn) 按照功能 \應(yīng)對(duì)的膚質(zhì) \ 核心的技術(shù) \主要的原來(lái) 進(jìn)行不同系列的劃分 30 渠道拓展模式 31 『第一階段渠道拓展模式』 建設(shè)渠道，銷(xiāo)售產(chǎn)品 推廣支持 品牌主張 產(chǎn)品延伸 產(chǎn)品先行 品牌豐滿(mǎn) 定位 傳播 利益點(diǎn) 通過(guò)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品建設(shè)渠道，不斷擴(kuò)大廣度 通過(guò)教育推廣促進(jìn)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)渠道的豐滿(mǎn)度 ,提該渠道的忠誠(chéng)度 品牌推廣提升業(yè)績(jī)，達(dá)到濃度營(yíng)銷(xiāo) 占有市場(chǎng) 提高市場(chǎng)占有率 32 開(kāi)設(shè)直營(yíng)樣板專(zhuān)門(mén)店 運(yùn)營(yíng)完善 產(chǎn)品線完善 渠道拓展 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品區(qū)隔 深度拓展 廣度拓展 公司開(kāi)設(shè)直營(yíng)的專(zhuān)門(mén)店，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)積累和產(chǎn)品完善達(dá)到 樹(shù)立樣板 的目的； 鼓勵(lì)和引導(dǎo)部分已經(jīng)合作的美容院開(kāi)設(shè)關(guān)聯(lián)的專(zhuān)門(mén)店， 延伸其渠道深度 ； 以加盟連鎖的形式單獨(dú)拓展加盟專(zhuān)門(mén)店， 延伸渠道廣度 ； 美容院成為專(zhuān)門(mén)店的 升級(jí)服務(wù)和技術(shù)支持中心 ； 專(zhuān)門(mén)店成為專(zhuān)業(yè)的、分布廣泛的產(chǎn)品 體驗(yàn)和銷(xiāo)售終端 。民信之矣。 ★購(gòu)買(mǎi)能力最為強(qiáng)大的銷(xiāo)售終端 。 劣勢(shì)： ★產(chǎn)品質(zhì)量和來(lái)源無(wú)從把握 ,造成歷史沉積的負(fù)面口碑較多； ★產(chǎn)品安全性 \功效性 \組合性 \更新的及時(shí)性等方面要求高； ★使用方法繁瑣 ,需要專(zhuān)業(yè)的美容師指導(dǎo)或幫助 ,對(duì)終端的人力資源依賴(lài)大； ★人際傳播大于大眾信息傳播 ,品牌和銷(xiāo)售規(guī)模難以持續(xù)擴(kuò)張 。 競(jìng)爭(zhēng)的資源 16 構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的因素 渠道 生產(chǎn) 品牌 研發(fā) 運(yùn)營(yíng) 團(tuán)隊(duì) 核心 競(jìng)爭(zhēng)力 資本 前瞻性 17 構(gòu)成品牌的因素 品牌 產(chǎn)品 訴求 傳播 定位 整合 企業(yè)定位 產(chǎn)品定位 競(jìng)爭(zhēng)定位 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品主張 產(chǎn)品組合 品牌定位 品牌主張 品牌寫(xiě)真 傳播主題 傳播途徑 傳播形式 使兵足 使食足 使民信 品牌延伸 產(chǎn)品線豐滿(mǎn) 18 企業(yè)定位 19 上海華敏生物科技公司未來(lái)是 為人類(lèi)的健康 事業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的綜合性公司 . 公司從事與人體健康關(guān)聯(lián)密切的產(chǎn)品 (含護(hù) 膚品 、保養(yǎng)品、保健品、器械、儀器 ) 、服務(wù)的 開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)推廣方面的經(jīng)營(yíng)事業(yè) . 企業(yè)定位 20 ◆ 現(xiàn)用的企業(yè)名稱(chēng)和集團(tuán)的企業(yè)名稱(chēng)一致 ,而集團(tuán)在相關(guān) 領(lǐng)域已經(jīng)取得一定的成就 ,使華敏的品牌具有一定的行 業(yè)屬性 . ◆未來(lái)生物公司所從事的發(fā)展界定是 :為人類(lèi)的健康事業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的綜合性公司 .”華敏”的商標(biāo)和”生物科技公司”的行業(yè)屬性與未來(lái)公司從事的行業(yè)適用性不夠緊密 ,因此建議企業(yè)的名稱(chēng)調(diào)整 .未來(lái)生物公司的品牌建立模式為 獨(dú)立品牌發(fā)展模式 . ◆新的企業(yè)名稱(chēng)中需要明確公司未來(lái)的行業(yè)屬性
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