某某酒業(yè)許昌市場提升方案(存儲版)
【正文】 元 /月1200元 /月1500元 /月800元 /月1000元 /月1200元 /月12月12月12月12月12月12月12月12月21萬三、 宣傳物料 促銷禮品（針對服務(wù)員、消費者促銷） 8 萬 終端展示物料（ X展架、臺卡、水牌等） 5 萬 其他物料 10 萬四、 品鑒會費用 品鑒會餐費 36桌 /年 1000元 /桌 1年 6+5萬 ( 小型品鑒會一月一次 ,每次 30人 ) 品鑒會用酒 /贈酒 500人 /人 (贈兩瓶 ) 1250(價值 ) 品鑒會禮品費用 5 萬元 28 萬元五、訂貨會（兩次）餐費 20桌 1000元 用酒贈酒 200人 2瓶 70元 雜費 12023元 6 萬元六、 廣告宣傳費 (07年 9月 ~08年 7月 )20輛車 8000元＋ 100個燈箱 1000元＋兩塊大幅墻體 20萬＝ 66萬 合計 萬元 注 :以上費用是固定支出費用，開瓶費、業(yè)務(wù)員提成工資以及終端促銷費用包含在產(chǎn)品運作分攤費用中提案結(jié)束 謝謝大家謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。商超主管一名：由寶豐公司配備，商超促銷員根據(jù)季節(jié)調(diào)整，旺季配備要增加 增加人數(shù)，平時選一家較為旺銷的商超配一名促銷。促銷形式瓶瓶有紅包，打開紅包刮獎每個紅包中，內(nèi)有刮刮卡一張、梅蘭竹菊元素卡一張刮卡可能刮得 “蘇杭游 ”促銷時間： 08年 1月 —08 年 5月針對渠道：名煙名酒促銷對象：消費者戰(zhàn)略定位及規(guī)劃組織保障資源投入產(chǎn)品線價格體系渠道策略 品牌策略 促銷策略廣告語品寶豐好酒，吃 大菜促銷目的促進寶豐酒在酒店的銷量。檔次級別 擺放種類 擺放數(shù)量 擺放位置 宣傳物料陳列A 四種產(chǎn)品以上 十瓶以上 中間平視高度 物料陣列整齊，醒 目、數(shù)量多B 兩種產(chǎn)品 6－ 10瓶 旁邊，可看見但不 是一眼能看到 物料擺放較齊C 一種或沒有 六瓶以下 角落 很少物料陳列戰(zhàn)略定位及規(guī)劃組織保障資源投入產(chǎn)品線價格體系渠道策略 品牌策略 促銷策略累計銷售獎勵活動對象：名煙名酒店老板活動時間： 9月－ 11月活動主要內(nèi)容：對累計銷售達一定數(shù)量的終端進行獎勵?；顒訉ο螅?30家核心酒店和 50家核心名煙名酒店。? 地面廣告主做 198和 138元。終端盤中盤的操作 在許昌市場的運作的啟示終端盤中盤適合中高檔白酒的市場推廣和銷售管理模式以寶豐新推出的國色清香系列中的198元和 138元產(chǎn)品為主打產(chǎn)品。 252。 252。戰(zhàn)略定位及規(guī)劃組織保障資源投入產(chǎn)品線價格體系渠道策略 品牌策略 促銷策略渠道規(guī)劃1. 重點做好團購渠道，利用經(jīng)銷商和名煙名酒店的社會關(guān)系，擴大團購的消費量，做好消費者盤中盤。? 價格體系見下表：寶豐 許昌導(dǎo)入 產(chǎn)品價格體系產(chǎn)品 出廠價 酒店導(dǎo)入價 酒店表現(xiàn)價 名煙名酒店導(dǎo)入價 名煙名酒店表現(xiàn)價 團購價產(chǎn)品一 100 120 198 130 148 135產(chǎn)品二 70 86 138 92 118 100產(chǎn)品三 32 40 58 42 48 －產(chǎn)品四 22 27 38 30 35 －產(chǎn)品五 17 20 28 22 25 —216。本案結(jié)構(gòu)? 第一部分：許昌市場概況a) 許昌市場基本情況描述b) 消費者調(diào)研部分? 第二部分：寶豐自身情況? 第三部分：許昌市場提升策略寶豐酒業(yè)許昌市場整體提升思路許昌市場提升品牌策略渠道策略＋促銷策略建立組織，明確人員分工和績效考核新產(chǎn)品導(dǎo)入＋價格體系規(guī)劃戰(zhàn)略定位及規(guī)劃組織保障資源投入產(chǎn)品線價格體系渠道策略 品牌策略 促銷策略? 寶豐目前以平頂山市場為根據(jù)地市場，而許昌和漯河是第二步發(fā)展的戰(zhàn)略市場，現(xiàn)在寶豐酒業(yè)的資金和優(yōu)勢人力資源都集中在了平頂山市場，使得許昌的市場提升必然不能夠投入太多的資源。? 團購資源匱乏。 ? 寶豐的濃香型產(chǎn)品給人的印象是低端化，所以，新引入的產(chǎn)品必須是清香型，和低端濃香產(chǎn)品分品牌運作。? 許多有實力的經(jīng)銷商都不愿意和寶豐合作。? 許昌市場的主流價位偏低，正好符合現(xiàn)在寶豐的產(chǎn)品線。? 形象產(chǎn)品是清香紅寶石 68元（酒店表現(xiàn)價）? 新推出了產(chǎn)品－清香經(jīng)典 38元（酒店表現(xiàn)價），給總經(jīng)銷 96元，返 9元，還設(shè)有開瓶費和開箱費。本案結(jié)構(gòu)? 第一部分：許昌市場概況a) 許昌市場基本情況描述b) 消費者調(diào)研部分? 第二部分：寶豐自身情況? 第三部分：許昌市場提升策略寶豐在許昌的概況? 2023年左右寶豐酒曾在許昌地區(qū)達到 5000萬
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