某電子集團手機市場的細分與發(fā)展路程(存儲版)
【正文】 辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導人來說，一次也就夠了。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運?！?00:4400:44::44 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 00: ? 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 沒有商品這樣的東西。 :44:2800:44 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 溝通再溝通。 ? 再實踐。 00:44:2800: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。一個企業(yè)穩(wěn)健持續(xù)的成長，其最核心的競爭力，是有沒有一個清晰而長遠的發(fā)展戰(zhàn)略。 ? 概念營銷的終結(jié) ?中國企業(yè)不缺概念。市場機會主義者可以得勢于一時一地，卻肯定不能取得連續(xù)性的成功。 ? TCL手機發(fā)展現(xiàn)狀 ? 從輝煌頂峰跌進痛苦 ? 2023年無疑是 TCL成長史上最冷的寒冬，曾經(jīng)是 TCL集團最大利潤支柱的手機也成為企業(yè)寒冬里的“北極”。 ? 在產(chǎn)品技術(shù)戰(zhàn)略上：提出“先外圍，后核心定位追趕，重點突破，以局部創(chuàng)新獲取技術(shù)優(yōu)勢，力求在外圍技術(shù)率先突破。 ? . ? 推廣上： ? 利用國產(chǎn)手機整體形象出臺集體造勢，并以國產(chǎn)手機領(lǐng)先地位自居。 ? 據(jù)了解， TCL移動通信的競爭策略正是緊扣這三大特點，在技術(shù)上建立穩(wěn)固優(yōu)勢；同時利用成本控制的優(yōu)勢，采取價格手段挫敗對手；充分利用 TCL在 GSM手機市場上的渠道資源與營銷經(jīng)驗，加強對終端的控制。 ? 在技術(shù)上未有實質(zhì)性突破以前， TCL對價格戰(zhàn)一直保持低調(diào)態(tài)度。這是第一款由中國人自己研制開發(fā)的折疊翻蓋手機，大小和重量適中，非常適合中國人使用。在這令同行瞠目結(jié)舌的發(fā)展速度背后， TCL究竟有什么制勝的“法寶”？ ? 市場營銷組合 ? 產(chǎn)品策略：一切為了用戶 ? 在面向中國市場開發(fā)的手機系列產(chǎn)品中， TCL始終貫穿了一條清晰的設(shè)計路線 —— 以中國特色的局部技術(shù)創(chuàng)新獲取技術(shù)優(yōu)勢，即堅持自主開發(fā)在局部技術(shù)上領(lǐng)先且符合中國人消費特點的新產(chǎn)品，包括在產(chǎn)品造型、顏色、技術(shù)和功能等方面的技術(shù)應用。近年來，國外手機廠商如摩托羅拉、諾基亞、愛立信、西門子、飛利浦、三星等紛紛加大了對我國國內(nèi)市場的拓展力度。 ? 市場細分在戰(zhàn)略營銷中占據(jù)著極其重要的作用。它是企業(yè)了解市場及其競爭結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)市場決策的基礎(chǔ)。在這方面，我國兩大品牌手機 ——TCL、波導都取得了顯著的成果。他們集中了一切可集中的資源力量，力爭在技術(shù)上取得實質(zhì)性的突破。為了充分滿足市場需要，他們采用了目前歐美等國最先進的噴漆涂料并加以改進，使 TCL手機色彩從原來市面上僅有的墨黑、鐵灰和香按三種顏色增加到包括幻彩金、玫瑰紅、海水藍、象牙白等在內(nèi)的數(shù)十種顏色，使之在觀感和質(zhì)地上，耐看耐磨，經(jīng)久不褪色。但若此時介入中低端市場，不僅面臨強大的競爭壓力，而且企業(yè)根本沒有多少利潤可贏了。以文化來營造企業(yè)競爭優(yōu)勢是ＴＣＬ手機的一大營銷特色。 ? 第二階段局部超越： 2023年 ――2023 年 ? 在跟隨摩托羅拉經(jīng)典產(chǎn)品 V998的基礎(chǔ)上，推出了國產(chǎn)第一部高檔手機 999D，鑲鉆面板，更進一步提出了“寶石 +手機”的概念。 ? 提出打造“中國手機新形象”聘請國際影星金喜善出任品牌形象代言人，名導張藝謀執(zhí)導廣告片，開始新一輪廣告攻勢，目標是作國產(chǎn)手機老大，做國產(chǎn)手機第一品牌。作為后進者 ， TCL手機在他的帶領(lǐng)下，以狂飆突進的發(fā)展態(tài)勢，只用了一年多時間就把手機業(yè)務(wù)從名不見經(jīng)傳做到了 30個億，在搶占了令人欣喜的市場份額后，也將許多市場先入者遠遠甩在了身后 。這個策略在制定之初就已埋下重重隱患。概念營銷的致命之處，就在于概念的“欺騙”
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