某電子集團(tuán)手機(jī)市場(chǎng)的細(xì)分與發(fā)展路程(存儲(chǔ)版)
【正文】 辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)?！?00:4400:44::44 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 00: ? 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 沒(méi)有商品這樣的東西。 :44:2800:44 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 溝通再溝通。 ? 再實(shí)踐。 00:44:2800: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。一個(gè)企業(yè)穩(wěn)健持續(xù)的成長(zhǎng)，其最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，是有沒(méi)有一個(gè)清晰而長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。 ? 概念營(yíng)銷(xiāo)的終結(jié) ?中國(guó)企業(yè)不缺概念。市場(chǎng)機(jī)會(huì)主義者可以得勢(shì)于一時(shí)一地，卻肯定不能取得連續(xù)性的成功。 ? TCL手機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀 ? 從輝煌頂峰跌進(jìn)痛苦 ? 2023年無(wú)疑是 TCL成長(zhǎng)史上最冷的寒冬，曾經(jīng)是 TCL集團(tuán)最大利潤(rùn)支柱的手機(jī)也成為企業(yè)寒冬里的“北極”。 ? 在產(chǎn)品技術(shù)戰(zhàn)略上：提出“先外圍，后核心定位追趕，重點(diǎn)突破，以局部創(chuàng)新獲取技術(shù)優(yōu)勢(shì)，力求在外圍技術(shù)率先突破。 ? . ? 推廣上： ? 利用國(guó)產(chǎn)手機(jī)整體形象出臺(tái)集體造勢(shì)，并以國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)先地位自居。 ? 據(jù)了解， TCL移動(dòng)通信的競(jìng)爭(zhēng)策略正是緊扣這三大特點(diǎn)，在技術(shù)上建立穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)；同時(shí)利用成本控制的優(yōu)勢(shì)，采取價(jià)格手段挫敗對(duì)手；充分利用 TCL在 GSM手機(jī)市場(chǎng)上的渠道資源與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)終端的控制。 ? 在技術(shù)上未有實(shí)質(zhì)性突破以前， TCL對(duì)價(jià)格戰(zhàn)一直保持低調(diào)態(tài)度。這是第一款由中國(guó)人自己研制開(kāi)發(fā)的折疊翻蓋手機(jī)，大小和重量適中，非常適合中國(guó)人使用。在這令同行瞠目結(jié)舌的發(fā)展速度背后， TCL究竟有什么制勝的“法寶”？ ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 ? 產(chǎn)品策略：一切為了用戶 ? 在面向中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的手機(jī)系列產(chǎn)品中， TCL始終貫穿了一條清晰的設(shè)計(jì)路線 —— 以中國(guó)特色的局部技術(shù)創(chuàng)新獲取技術(shù)優(yōu)勢(shì)，即堅(jiān)持自主開(kāi)發(fā)在局部技術(shù)上領(lǐng)先且符合中國(guó)人消費(fèi)特點(diǎn)的新產(chǎn)品，包括在產(chǎn)品造型、顏色、技術(shù)和功能等方面的技術(shù)應(yīng)用。近年來(lái)，國(guó)外手機(jī)廠商如摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信、西門(mén)子、飛利浦、三星等紛紛加大了對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展力度。 ? 市場(chǎng)細(xì)分在戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)著極其重要的作用。它是企業(yè)了解市場(chǎng)及其競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)市場(chǎng)決策的基礎(chǔ)。在這方面，我國(guó)兩大品牌手機(jī) ——TCL、波導(dǎo)都取得了顯著的成果。他們集中了一切可集中的資源力量，力爭(zhēng)在技術(shù)上取得實(shí)質(zhì)性的突破。為了充分滿足市場(chǎng)需要，他們采用了目前歐美等國(guó)最先進(jìn)的噴漆涂料并加以改進(jìn)，使 TCL手機(jī)色彩從原來(lái)市面上僅有的墨黑、鐵灰和香按三種顏色增加到包括幻彩金、玫瑰紅、海水藍(lán)、象牙白等在內(nèi)的數(shù)十種顏色，使之在觀感和質(zhì)地上，耐看耐磨，經(jīng)久不褪色。但若此時(shí)介入中低端市場(chǎng)，不僅面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而且企業(yè)根本沒(méi)有多少利潤(rùn)可贏了。以文化來(lái)營(yíng)造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是ＴＣＬ手機(jī)的一大營(yíng)銷(xiāo)特色。 ? 第二階段局部超越： 2023年 ――2023 年 ? 在跟隨摩托羅拉經(jīng)典產(chǎn)品 V998的基礎(chǔ)上，推出了國(guó)產(chǎn)第一部高檔手機(jī) 999D，鑲鉆面板，更進(jìn)一步提出了“寶石 +手機(jī)”的概念。 ? 提出打造“中國(guó)手機(jī)新形象”聘請(qǐng)國(guó)際影星金喜善出任品牌形象代言人，名導(dǎo)張藝謀執(zhí)導(dǎo)廣告片，開(kāi)始新一輪廣告攻勢(shì)，目標(biāo)是作國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大，做國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一品牌。作為后進(jìn)者 ， TCL手機(jī)在他的帶領(lǐng)下，以狂飆突進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，只用了一年多時(shí)間就把手機(jī)業(yè)務(wù)從名不見(jiàn)經(jīng)傳做到了 30個(gè)億，在搶占了令人欣喜的市場(chǎng)份額后，也將許多市場(chǎng)先入者遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后 。這個(gè)策略在制定之初就已埋下重重隱患。概念營(yíng)銷(xiāo)的致命之處，就在于概念的“欺騙”
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