某某地產(chǎn)品牌推廣策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 價(jià)格上漲的程度而消減。 ? 朵力與在水一方相比所具有的可持續(xù)性推廣力在于其倡導(dǎo)的是一種 可實(shí)現(xiàn)的主流生活 ，而在水一方卻是 不容易實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想生活與非主流生活。 誰(shuí)最有可能率先到兩路購(gòu)房（二） 江北區(qū)預(yù)購(gòu)房群體的職業(yè)構(gòu)成與收入水平 服務(wù)單位性質(zhì) 政府機(jī)關(guān) 文化事業(yè)單位 國(guó)有企業(yè) 民營(yíng)企業(yè) 三資企業(yè) 個(gè)體業(yè) 專業(yè)機(jī)構(gòu) 其他 結(jié)構(gòu)比 2． 06% 10． 31% 34． 02% 5． 15% 12。青年兩口之家和孩子已獨(dú)立的中老年家庭購(gòu)買情緒相對(duì)活躍。但 又不想花太多的錢 夢(mèng)想與無(wú)奈： 想要好好享受人生， 并永不落伍，但市 區(qū)的好房子太貴了。 設(shè)計(jì)卓越 、 環(huán)境優(yōu)秀的小區(qū)倒是比比皆是 ， 但這價(jià)格可就讓人望塵莫及了 。 而 住在城外的 ， 就未必落伍 ， 不必?fù)頂D的空間和新鮮的空氣到是更符合現(xiàn)代人居的標(biāo)準(zhǔn) 。 品牌推廣亮相 副標(biāo)題：距離更近，生活更新。 現(xiàn)在就來(lái) ， 告別舊生活 ， 踏上新大陸 ， 與現(xiàn)代生 活同步 。這是一個(gè)安靜的地方，沒(méi)有擁擠的人群，只有層層疊疊的桃花， 沒(méi)有曲折的小巷，只有蜿延的小溪流過(guò)家門，沒(méi)有摩天大樓的陰影，只有青翠的山林。 ? 出于效應(yīng)最大化的考慮，本階段并沒(méi)有著重強(qiáng)調(diào)兩路樓盤的概念，相反是對(duì)這一點(diǎn)進(jìn)行模糊訴求，以便于有更多的人知道并且初步了解項(xiàng)目，以利于口碑的傳播。即將于 8月份開(kāi)通的經(jīng)開(kāi)大道 使得兩路與傳統(tǒng)中心區(qū)的距離減至最少。 邀請(qǐng)媒體：晨報(bào) 、 晚報(bào)和重慶電視二臺(tái) 。此三個(gè)方面炒作的相繼展開(kāi)，接合硬性廣告的推廣，項(xiàng)目的品牌理念和賣點(diǎn)應(yīng)已深入人心。 開(kāi)盤活動(dòng)：伴山名都生活馬拉松邀請(qǐng)賽 。 晨報(bào)保持高密度投放，晚報(bào)力度減弱，經(jīng)濟(jì)報(bào)和渝報(bào)的投放比例 開(kāi)始增加，并最終于秋交會(huì)后替代晚報(bào)。 到半山名都 ， 踏上 生活新大陸 ， 與時(shí)代同步 ， 10分鐘即可令你往后的生活重新改寫 。 但高樓大廈里的 春天很可憐 ， 你嗅不到 ， 你看不見(jiàn) 。以為后期吸納頂層消費(fèi)群打下基礎(chǔ)。 ? 取自古典文學(xué)或民間諺語(yǔ)的題材，既讓人感到親切，又提升了品牌的文化內(nèi)涵，從而促使品牌形象再上臺(tái)階。 階段回顧 第四章 你所不了解的春天 ? 2023年春節(jié)以后 ? 這是一個(gè)中后期中高檔樓盤陸續(xù)起動(dòng)的階段 ? 目標(biāo)消費(fèi)群已與最初的都市夾心層有了很大的不同 ? 對(duì)環(huán)境 的看重，對(duì)人文的需求是他們最大的特點(diǎn) ? 因此，我們將著意于從點(diǎn)滴細(xì)節(jié)處入手，層層展開(kāi)，展現(xiàn)一方“你所不了解”，但卻十分值得追求的珍稀人文天地，在目標(biāo)消費(fèi)群的眼前。 更為重要的是 ， 在這里 ， 你只需花不足傳統(tǒng)市區(qū)一半的價(jià)格即可實(shí)現(xiàn)夢(mèng)寐以求的 新生活 。 比賽獲勝者，可獲購(gòu)房特大優(yōu)惠， 500元 /平米任選。 開(kāi)盤主題：永遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)？ 在經(jīng)開(kāi)大道貫通之際，我們應(yīng)加緊利用社會(huì)新聞炒作的熱潮，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤銷售，以與秋交 會(huì)遙相互應(yīng)，打造旺銷業(yè)績(jī) 時(shí)間： 9月初 ， 經(jīng)開(kāi)大道貫通剪彩日 活動(dòng)目的：進(jìn)一步強(qiáng)化伴山名都距紅旗河溝僅 。 ? 該階段的硬性廣告以“什么時(shí)代了”為主題，承接“新大陸”推廣運(yùn)動(dòng)，在打消消費(fèi)者時(shí)空障礙的同時(shí)，向打消消費(fèi)者的心理距離障礙過(guò)渡。 時(shí)間： （ 周五 — 周日為期三天 ） 活動(dòng)目的：增進(jìn)公眾對(duì)項(xiàng)目的了解與對(duì)品牌內(nèi)涵的理解 。 總價(jià) 5萬(wàn)，月供 200，提前 5年，現(xiàn)代生活一步到位。 你的朋友： M 2023/02/20于伴山名都 第二天（周五）市民們又在晨報(bào)和晚報(bào)上讀到了新大陸的來(lái)信（彩整版）。那么，我們?yōu)楹尾幌掳嗪?，閑步一小段路程，讓個(gè)人的生活遠(yuǎn)離吵嚷的人群，透透氣呢？ 從紅旗河溝再往北 ，是那里？你可能不知道，我告訴你，是伴山名都 — 生活新大陸，也就是我現(xiàn)在 居住的地方。 伴山名都依山而建 ， 以清新簡(jiǎn)約的現(xiàn)代風(fēng)格為基調(diào) ， 以悠閑散漫的環(huán)境為風(fēng)骨 ， 首期 推出的精品住宅以 5090平米的中小戶型為主 ， 而且無(wú)論大小 ， 戶戶都可擁有自己的空中花園 ， 通風(fēng) 、 采 光 ， 還可盡賞層層疊疊桃花映紅 ， 面對(duì)如此美景 ， 你動(dòng)心了吧 ？ 而更令你意想不到的是 ， 經(jīng)由今年 8月竣 工的經(jīng)開(kāi)大道 ， 從伴山名都到紅旗河溝距離縮短至 ， 10分鐘即可抵達(dá) 。 品牌寫真 行銷口號(hào) 距離更近，生活更新。 城市的觀念早已經(jīng)改變 ， 住在城里的 ， 未必就是跟得上時(shí)代的步伐 。 如今這年代 ， 城市飛速發(fā)展 ， 生活日新月異 。 離退休人士的需求介于二者之間，與城市脫節(jié)的擔(dān)憂不大，主要是想要低價(jià)和環(huán)境好，需求在 7090平米的兩居室。 ? 他們的年齡向兩極分化。 ? 按萬(wàn)鴻公司的規(guī)劃，在購(gòu)買伴山名都的外區(qū)消費(fèi)者中有 70%來(lái)自江北。 ? 與兩路的樓盤相比，朵力也打了一張環(huán)境牌，但其是基于“打消與主流生活的差距”之上來(lái)做的，而非就環(huán)境而言環(huán)境。 消費(fèi)者的退路：就算三五年內(nèi)區(qū)域的發(fā)展前景不如預(yù)期 的好，則占用的資金不多。當(dāng)大家都想要而又買 得起的時(shí)候，擠破頭的火爆場(chǎng)面就產(chǎn)生了。 ? 在水一方盡管未能免俗，但其人文的縱深程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于兩路的其它樓盤，其一期的成功與此不無(wú)關(guān)聯(lián)。木魚(yú)石花園與在水一方的“新人笑，舊人哭”式營(yíng)銷歷程應(yīng)引以為鑒。被主流社會(huì)和主流生活所遺忘是他們所面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。 伴山的營(yíng)銷夢(mèng)想： 70%以上的消費(fèi)者來(lái)自市區(qū)而非兩路本地 以開(kāi)發(fā)較早的木魚(yú)石花園為例，其一期的購(gòu)房者中 約 80%為主城區(qū)的客戶， 而兩路本地的消費(fèi)者主要為機(jī)場(chǎng)職員等高收入階層。當(dāng)然郊區(qū)盤的低價(jià)位也是一個(gè)重要的化解途徑。 Let’ s,go 讓我們一起來(lái)尋找伴山名都的差異化出路 ！ 兩路樓盤品牌定位大盤點(diǎn) ? 木魚(yú)石花園： 郊區(qū)生活 新時(shí)尚， 山水園林 木魚(yú)石。 ? 我們認(rèn)為，“ 5+2”的影響層面與作用力應(yīng)在于描述了一個(gè)悠閑生活的美好藍(lán)圖給廣大消費(fèi)者。 而重慶的高收入人群不足 2%，月入 5000以上的家庭也不足 10%。 5+2的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng) 5+2泡沫破滅以后 借鑒：消費(fèi)者的投資熱情已趨于冷靜，再走投資路線將是相當(dāng)危險(xiǎn)的。 那么，伴山名都要如何來(lái)消融預(yù)購(gòu)房群體的距離感，并做到一個(gè)人文的深層次呢？接下來(lái)我們要找出我們的消費(fèi)群，對(duì)其生存現(xiàn)狀及心理進(jìn)行研究。 37% 32。 ? 關(guān)鍵是按照他們的收入現(xiàn)狀，江北或主城區(qū)較好的樓盤他們無(wú)力消費(fèi)，而中低檔的樓盤又買得情非得已。 恐懼：他們是逐漸退
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