【正文】 味消費(fèi) 極具風(fēng)格的酒吧一條街，“啤酒街”，滿(mǎn)足品味化享受、休閑生活需求，已經(jīng)輻射到整個(gè)深圳市，使蛇口成為一個(gè)集中個(gè)性消費(fèi)場(chǎng)所。 美容院： 形式： 引進(jìn)品牌連鎖美容院。期待一種社區(qū)化的高尚生活品質(zhì)。 C、會(huì)員通過(guò)各種自身關(guān)系，把客戶(hù)群請(qǐng)到自家做客。 針對(duì)人群： 主要目標(biāo)對(duì)象為高科技園的中高層，當(dāng)然周邊經(jīng)常商旅的老板階層亦不限，甚至擴(kuò)展到萬(wàn)科會(huì)的尊貴會(huì)員； 主要利益：哪里有萬(wàn)科，哪里就有家！ 在全國(guó)各大城市，只要有萬(wàn)科的地方，都不再是旅客，都可以享受到家的溫馨。最高性?xún)r(jià)比的高尚住宅。因此我們的活動(dòng)不僅要主題明確，更注重組合效應(yīng)。度身開(kāi)發(fā)“個(gè)人健康菜單”： 運(yùn)動(dòng)套餐、營(yíng)養(yǎng)套餐、飲食套餐、最佳作息時(shí)間建議等。選擇 MINI COOPER作展覽，吻合潛在客戶(hù)的尚上追求。自從在歐洲首展以來(lái)，這款新車(chē)得到了輿論界和公眾的高度評(píng)價(jià)。告訴他們 —— 貼身健康保健是萬(wàn)科為您準(zhǔn)備的尚上生活內(nèi)容之一。使活動(dòng)主題概念有足夠的外延。 — 針對(duì)有車(chē)族讓道路變成移動(dòng)的瀏覽器 針對(duì)福田、羅湖人群 關(guān)心點(diǎn) ： 追求一種純粹居家休閑社區(qū)氛圍與身份認(rèn)同。萬(wàn)科收取費(fèi)用，或利益互換。 四季花城“溫馨大使”計(jì)劃 陽(yáng)光大使計(jì)劃 +體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)預(yù)演 A、萬(wàn)科成立“溫馨大使”專(zhuān)案小組。外地商客會(huì)追求在安全性，注重物管理。 核心賣(mài)點(diǎn)： 品種求全，普通音像店很難找到的片，第五、六代導(dǎo)演片、經(jīng)典老片、藝術(shù)片、國(guó)外經(jīng)典音樂(lè)等。 對(duì)同質(zhì)人群聚居，高品味的休閑與娛樂(lè)，有著樂(lè)此不疲的執(zhí)著。 項(xiàng)目預(yù)期的業(yè)主與高科技產(chǎn)業(yè)園的人群，擁有一個(gè)比較可觀的消費(fèi)容量。 整合資源，建立生態(tài)保護(hù)區(qū)： 毗鄰高科技產(chǎn)業(yè)園，廠區(qū)無(wú)煙化就是高智慧帶來(lái)的周邊環(huán)境保障。 訂花服務(wù)： 鮮花預(yù)訂、異地送花。 問(wèn)訊服務(wù)： 指路、帶路等。 ?將此培訓(xùn)基地上升為面對(duì)整個(gè)深圳乃至華南地區(qū)最有特色的EMBA培訓(xùn)中心，并以此提升在高智慧人群中的知名度。 個(gè)性培養(yǎng)教育： 尊重孩子的興趣，教育的方式是激發(fā)、引導(dǎo)幼兒的興趣，而不是灌輸。 萊美 —— 藝術(shù)拳擊訓(xùn)練： 特設(shè)專(zhuān)業(yè)的拳擊訓(xùn)練臺(tái)，透過(guò)中國(guó)散打和歐美流行的拳擊操訓(xùn)練，剛?cè)岵?jì)鍛煉肌肉及身體。 健康生物鐘作息計(jì)劃： 度身設(shè)定個(gè)人每日從起床，工作，休息的 科學(xué)作息規(guī)律表。 高智慧人本社區(qū) 高智慧健康體系： ?高智慧健康工程 ?運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)化 體適能檢測(cè)中心 高智慧健康工程 合作機(jī)構(gòu)：北京青鳥(niǎo)健身俱樂(lè)部 體能；體質(zhì)；身體；體脂 科 學(xué) 運(yùn) 動(dòng) 中 心 運(yùn)動(dòng)處方；健康食譜；日常健康作息計(jì)劃；新運(yùn)動(dòng)模式開(kāi)發(fā)。 經(jīng)驗(yàn)的借鑒 資源的支撐 依托： 高科技園區(qū) 需求 項(xiàng)目可輻射 范圍的精英人群 萬(wàn)科 新地產(chǎn)模式拓展 經(jīng)典與 起點(diǎn) 把四季花城人性關(guān)懷賦予高智慧的色彩。 途徑媒介組合： 關(guān)口戶(hù)外等必經(jīng)之路的廣告。 探秘式報(bào)道引導(dǎo)眼光，積蓄人潮： 通過(guò)新聞的探秘式報(bào)道，話(huà)題性報(bào)道，讓深圳最大的高性?xún)r(jià)比高尚社區(qū)，選址城市新科技中心，攜手高科技園，萬(wàn)科世紀(jì)工程等具有話(huà)題性的信息逐漸散布市場(chǎng)，引發(fā)關(guān)注，蓄積人潮與看樓動(dòng)能。 “尚上人居觀”： 不茍同于無(wú)法滿(mǎn)足自己追求的住宅，寧肯等待，或先靠近城市中心買(mǎi)個(gè)小公寓，那是房子，但決不是家。 策略執(zhí)行：尚上生活概念炒作 —— 由誰(shuí)來(lái)界定，更有權(quán)威性？ —— 借助媒體的公信力： 《新周刊》《城市畫(huà)報(bào)》《南方都市報(bào)》專(zhuān)版有系統(tǒng)炒作概念的優(yōu)勢(shì)，不僅配合度高，而且有第四城市，飄一代等的成功炒作經(jīng)驗(yàn)，具有口碑挑動(dòng)力，也具有一定的公信力。 誰(shuí)來(lái)打造尚上一族的理想人居，萬(wàn)科地產(chǎn)應(yīng)聲而出。而該項(xiàng)目的成功有可能推動(dòng)關(guān)外高尚住宅的發(fā)展。無(wú)疑是樓市的利好。 但萬(wàn)科坂雪崗項(xiàng)目可能是推動(dòng)力。 樓盤(pán)建議名稱(chēng) 1 都泊林 這是一股高尚尊貴的氣息，流動(dòng)著北愛(ài)爾蘭的風(fēng)情與歐陸建筑的神韻。 堅(jiān)守尚上 生活觀的一群！ 消費(fèi)者定位 在信念與生活觀面前，所謂的性別、年齡、區(qū)域，甚至是階層之分、財(cái)富之差，都失去了意義。 深圳唯一高性?xún)r(jià)比的大型高尚社區(qū) 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 從項(xiàng)目市場(chǎng)定位推導(dǎo)出消費(fèi)群的定位 最有可能接受此種產(chǎn)品的消費(fèi)群是 —— 不是金字塔的頂尖階層 也不是剛起步的小白領(lǐng) 他們是典型的深圳社會(huì)中堅(jiān)階層，屬于公司或社會(huì)的中層，事業(yè)小有成就或是漸入佳境，能看得見(jiàn)很好的上升空間。 把“形而下”的高性?xún)r(jià)比 上升到“形而上”的心理歸屬層次 高科技產(chǎn)業(yè)園背后隱藏的是什么？想念一個(gè)地方，是因?yàn)橄肽钜粋€(gè)地方的人。 高科技產(chǎn)業(yè)園的出現(xiàn)提純出一塊高尚空間， 讓這一塊空間有著關(guān)內(nèi)、關(guān)外的集合優(yōu)勢(shì) 我們有理由相信，可以用萬(wàn)科的品牌在這里建一個(gè) 深圳從來(lái)沒(méi)有的 —— 大型高尚社區(qū)！ 大量高素質(zhì)人員的需求必將刺激各種高質(zhì)量配套的衍生。 劣勢(shì) ?小區(qū)內(nèi)、華僑城圈多層次景觀系統(tǒng)，坂雪崗無(wú)法企及。 香密湖區(qū)：坂雪崗項(xiàng)目與中旅國(guó)際公館 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置 優(yōu)勢(shì) ?價(jià)格是坂雪崗項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)。 福田中心區(qū)：坂雪崗項(xiàng)目與黃埔雅苑 優(yōu)勢(shì) ?價(jià)格是坂雪崗項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)。 找到了一群人，于是找到了一股欲望。 ?社區(qū)面積大，綠化率高，密度低。 ?發(fā)展商更具開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、知名度、美譽(yù)度。 劣勢(shì) ?紅樹(shù)林獨(dú)特資源無(wú)法復(fù)制，海景也是坂雪崗天然欠缺的。周邊配套、交通等是坂雪崗無(wú)法比擬的。 南山、羅湖高尚住宅地位深入人心，但價(jià)格高企。 正是坂雪崗項(xiàng)目 最關(guān)鍵的附加值 所在。 對(duì)于生活追求向上的水準(zhǔn)： 夢(mèng)想高尚社區(qū)生活，受目前經(jīng)濟(jì)能力所限，無(wú)法承擔(dān)市內(nèi)的豪宅，卻不愿意妥協(xié)于中檔的住宅或者說(shuō)中檔的生活。 在他們這個(gè)階段，價(jià)格是影響買(mǎi)樓的重要因素之一，但就心理特點(diǎn)而言，因?yàn)?有學(xué)識(shí)、有見(jiàn)地，甚至比起財(cái)富上高一層的老板， 都會(huì)有心理的優(yōu)越感，在用品或居住的品質(zhì)上，他們有時(shí)會(huì)選擇 寧缺毋濫 他們可能是政商人士，或是專(zhuān)業(yè)精英， 領(lǐng)域可以不同，但在各自的領(lǐng)域，都取得了相當(dāng)?shù)某删?。 它延續(xù)了四季花城中“城”的概念，很明顯它是一個(gè)大型社區(qū)， 同時(shí)超越了四季花城。而隨著關(guān)外樓盤(pán)大量開(kāi)發(fā)，這種心理關(guān)口也將弱化。 價(jià)格 目前價(jià)格在 35003800元 /平方米左右，四季花城最高，均價(jià)4500元 /平方米左右。 第三部分 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：創(chuàng)造并滿(mǎn)足城市的欲望 我們深知，我們創(chuàng)造的是消費(fèi)者欲望的依歸， 但如何讓消費(fèi)者也從內(nèi)心產(chǎn)生共鳴與認(rèn)同， 其間的紐帶便是我們的營(yíng)銷(xiāo)與推廣 —— 當(dāng)置業(yè)的欲望屬于一個(gè)人，滿(mǎn)足它只能導(dǎo)致一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)， 當(dāng)置業(yè)的欲望屬于一群人，滿(mǎn)足它只能導(dǎo)致一群人的購(gòu)買(mǎi)， 當(dāng)欲望屬于整個(gè)城市，滿(mǎn)足它必然將帶來(lái)整個(gè)城市的追隨。 第一階段：塑造城市的欲望 —— 尚上生活 時(shí)間： 1個(gè)星期 任務(wù)：運(yùn)用輿論領(lǐng)袖的新聞媒介，為深圳定性，引發(fā)全城話(huà)題，從人群，事業(yè)追求，經(jīng)濟(jì)，環(huán)境，建筑，人文等各個(gè)環(huán)節(jié)挑起一種社會(huì)性的“尚上”欲望。 “尚上事業(yè)群”： 渴望超越年齡，資歷，人事的界限，迅速躍升至事業(yè)上層，或擁有自己的事業(yè)王國(guó)，因此從城市各個(gè)角落來(lái)到深圳。 懸念廣告的引進(jìn)：多數(shù)人的欲望，少數(shù)人的生活 在一周炒做的尾聲，配合專(zhuān)題報(bào)道投放懸念廣告： “尚上生活，屬于多數(shù)人，還是少數(shù)人？” “尋找深圳人的尚上生活城！” 第二階段： 引導(dǎo) 城市的 欲望 發(fā)現(xiàn)深圳的尚上生活 —— 向上，向外 時(shí)間： 2個(gè)星期 任務(wù)： 通過(guò)輿論領(lǐng)袖的新聞媒介，引導(dǎo)深圳人認(rèn)同，作為滿(mǎn)足尚上人群需求的生活之城，向外是唯一的方向，向上是唯一的境界，尚上生活新天地 —— 坂雪崗項(xiàng)目是唯一的選擇。 核心： 尚上生活，原來(lái)可以輕松擁有 策略思考 經(jīng)過(guò)前期大量的炒作，“尚上”的概念得到很多人的認(rèn)同，萬(wàn)科只要高舉這面大旗，展示方方面面的賣(mài)點(diǎn)，就可以把積蓄已久的勢(shì)能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動(dòng)能。 團(tuán)購(gòu)與展覽的附加： 高科技園的人更具有同質(zhì)而居的特點(diǎn)，針對(duì)性的專(zhuān)刊推廣，度身訂造的酒店式物管模式，特別針對(duì)性的團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)以及在高科技園內(nèi)的定點(diǎn)展覽，都能有效擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)。 + 新的起點(diǎn) 美 好 生 活 的 溫 馨 傳 統(tǒng) 式 人 性 關(guān) 懷 想要去到的位置 以 高 科 技 為 依 托 的 人 本 關(guān) 懷 高智慧生態(tài)體系： 引進(jìn)國(guó)際生態(tài)社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，全方位營(yíng)造深圳第一生態(tài)城 高智慧人本社區(qū)暢想 高智慧健康體系： 運(yùn)用高科技人體工學(xué)理念，為業(yè)主提供從健康檢測(cè)， 機(jī)能強(qiáng)化，亞健康改善，生活科學(xué)菜單，全年跟蹤 檢測(cè)以及人體健康顧問(wèn)的 360度全方位健康工程！ 高智慧教育體系： 著眼所有業(yè)主層面。