海南某樓盤整合推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 戶的夢想，我們是造夢的使者 抓住他們的感覺至關(guān)重要 海南異地銷售要點(diǎn)：怎么說 ? 賣海南樓盤，不僅賣房子、賣配套，更是賣資源，海南無可復(fù)制的自然資源（舟山不可比擬） ? 千舟灣、白金海岸，賣的是絕版一線海景（一線海景通常成為搶購對象）、螯亞洲論壇 ? 中信集團(tuán)的強(qiáng)力品牌支撐 賣感覺（切忌說辭枯燥乏味） 每個(gè)到我們接待處咨詢的客戶，都是目標(biāo)客群 必須讓他們感覺我們的房子非買不可 銷售要點(diǎn)：優(yōu)惠讓利 ? 策略： 為前期更大累積客戶，第一階段可犧牲公司自身的部分利潤，給予客戶最大化實(shí)惠、讓利。 活動(dòng)配合主題宣傳 ? 后續(xù)策略： 要令沐豐的觀點(diǎn)，成為家喻戶曉的話題，在 “沐豐 八 大觀點(diǎn) ” 整合出擊之后，后續(xù)可開展征文比賽，以“ 沐豐 ” 欄目為總冠名，優(yōu)勝者獲得旅游與贈(zèng)送相關(guān)海島特色禮品，令 “ 沐豐品牌 ” 影響面在全寧波逐漸擴(kuò)大！ ? 沐豐十大觀點(diǎn) —— 征文比賽（少年 /青年 /老年） —— 選拔優(yōu)秀文稿 —— 刊登（并贈(zèng)送海南旅游） —— 資助希望工程—— 后續(xù)跟蹤報(bào)道 渠道策略 ? 短信 ? 定點(diǎn)、定向發(fā)送 ? 針對特定人群，如全球通 VIP客戶發(fā)送 ? 其它銷售道具 ? 精美資料（具有紀(jì)念意義） +信封 ? 活動(dòng)展臺(tái) 渠道策略 ?網(wǎng)站 ?公司網(wǎng)站：網(wǎng)站的推廣（在其他房產(chǎn)、旅游網(wǎng)站建立信息連接） ?房產(chǎn)門戶：焦點(diǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng) ?其他網(wǎng)站：相關(guān)旅游網(wǎng)站信息發(fā)布 ?投放策略： 可結(jié)合報(bào)紙“沐豐 XX觀念”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)配合，每周內(nèi)容置換一次。 精品資料網(wǎng) 精品資料網(wǎng)傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 ,匯聚海量的免費(fèi)管理資料 。主要分布在瓊海萬泉河畔、瓊海官塘溫泉區(qū)、文昌海濱等地，售價(jià)多為 4000元 /平方米左右或更高一點(diǎn) ［一、公司定位策略］ 競爭對手：杭州灣 ?企業(yè)定位： 中國異地置業(yè)首席顧問 ?機(jī)構(gòu)定位： 海南樓盤超市 ?主流媒體： 《寧波晚報(bào)》刊登專欄 、 《 寧波晚報(bào) 》整版炒作 ?杭州灣主要特點(diǎn)： “超市 ”概念：大而全，品種多，產(chǎn)品鏈長 擺脫競爭對手的影響 并且尋求超越對手的方法 我們 的突破 策略 ?我們的劣勢： 海南置業(yè)中心起步晚，宣傳和亮相的機(jī)會(huì)少，無客戶積累，無品牌基礎(chǔ)，知名度不高，目前經(jīng)過半年的推廣和積累，知名度和美譽(yù)度均有所提升，但與杭州灣相比還存在一定的差距。社區(qū)配套齊全，檔次相對較高。轄海曙、江東、江北、鎮(zhèn)海、北侖、鄞州 六個(gè)區(qū) 、 2個(gè)縣（寧海、象山），代管 3個(gè)縣級(jí)市（慈溪、余姚、奉化） 海南省旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 海南旅游地產(chǎn)分類 高端休閑度假地產(chǎn) ： 產(chǎn)品形式以別墅與高端海景公寓為主，配套齊全、檔次較高，購買人群均為高端客戶。主要分布在三亞近海及城區(qū)、海口西海岸、北海甸、東
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1