彩虹集團(tuán)xxxx年咨詢(xún)建議(存儲(chǔ)版)
【正文】 決協(xié)調(diào)、溝通、計(jì)劃、修正運(yùn)營(yíng)指標(biāo)值。以反饋系統(tǒng)檢驗(yàn)戰(zhàn)略假設(shè) 分擔(dān)管理者精力。 , January 21, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 下午 1時(shí) 11分 34秒 下午 1時(shí) 11分 13:11: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 21日星期六 1時(shí) 11分 34秒 13:11:3421 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 21日星期六 下午 1時(shí) 11分 34秒 13:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 21日星期六 下午 1時(shí) 11分 34秒 13:11: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 1時(shí) 11分 :11January 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。但是就像海爾的下坡滾球理論不進(jìn)則退。年度預(yù)算與長(zhǎng)期計(jì)劃聯(lián)系 ? 平衡計(jì)分卡管理優(yōu)勢(shì)： 戰(zhàn)略執(zhí)行建議（延展） ? 戰(zhàn)略中心型組織結(jié)構(gòu)適合會(huì)議管理構(gòu)架，利用組織結(jié)構(gòu)職能細(xì)化分工，并列清五大法則著重。溝通與培訓(xùn) ? 有時(shí)候頻繁的調(diào)整并不代表靈活管理。平衡計(jì)分卡并不是取代財(cái)務(wù)指標(biāo)，而是對(duì)其加以補(bǔ)充。 ? 再次才是 營(yíng)銷(xiāo)策略 ：好的策略就像催化劑，可以迅速膨化市場(chǎng)完成目標(biāo) ? 所以從能量球比重我們可以看出，策略并不是最主要的環(huán)節(jié)，主要是基礎(chǔ)的 人和渠道 ，只有人和渠道到位加上精準(zhǔn)的策略方案才有可能完成目標(biāo) ? 比如：就像人要到達(dá)一個(gè)目標(biāo)，走是基本，跑是技巧 。用理解的心態(tài)引導(dǎo)市場(chǎng)就是最好的推廣 口碑 銷(xiāo)售 市場(chǎng)推廣 主導(dǎo)市場(chǎng)的互動(dòng)法則 市場(chǎng)建議： 要想主導(dǎo)市場(chǎng)口碑、銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣是缺一不可的，是互相支持互相牽制互相依存的三元素 市場(chǎng)建議（延展） ? 打造分銷(xiāo)平臺(tái) —— 加盟連鎖體制 ? ※ 統(tǒng)一理念（統(tǒng)一本系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念，利于凝聚分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)） ? ※ 統(tǒng)一標(biāo)識(shí)（統(tǒng)一的企業(yè) VI 系統(tǒng)） ? ※ 統(tǒng)一產(chǎn)品（統(tǒng)一彩虹旗下產(chǎn)品，相關(guān)服務(wù)品牌和配件） ? ※ 統(tǒng)一配送（按照加盟協(xié)議統(tǒng)一配送宣傳品、培訓(xùn)資料等） ? ※ 統(tǒng)一價(jià)格（地區(qū)統(tǒng)一的零售價(jià)格和管理體系） ? ※ 統(tǒng)一服務(wù)（統(tǒng)一的施工流程和服務(wù)規(guī)范） ? ※ 統(tǒng)一管理（地區(qū)統(tǒng)一的市場(chǎng)動(dòng)作管理體系） ? ※ 統(tǒng)一策劃（包括開(kāi)業(yè)、招工、廣告、宣傳、市場(chǎng)動(dòng)作等） ? 二網(wǎng)繼續(xù)開(kāi)發(fā)，（ 2030家）逐漸形成二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)管理勢(shì)態(tài)。 北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，更需要精耕細(xì)作、步步為營(yíng)。對(duì)于效果而言：做對(duì)才算是 “執(zhí)行力” 做了只能是 “服從力” 。但完全承擔(dān)這四角色的人，即完美的人是不存在的。從我司的常規(guī)表現(xiàn)基本就是 “執(zhí)行力”成為 “形式主義” 。現(xiàn)代做企業(yè)， 不前進(jìn)其實(shí)就是后退。 ? 我們對(duì)目前產(chǎn)品和銷(xiāo)售的理解能力已經(jīng)達(dá)到量產(chǎn)客戶(hù)的水平。經(jīng)濟(jì)低潮易入市使得我們順利進(jìn)駐北京市場(chǎng)。 16月份就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 110萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)年銷(xiāo)量可能突破 250萬(wàn)。 ? 品牌層面： ? 微車(chē)的價(jià)位決定了品牌議價(jià)效果相對(duì)弱化。主要原因 ——品牌附加值不高，相對(duì)價(jià)格不低。 2023年的政策路在何方？沒(méi)有政策的話(huà)我們?cè)摽渴裁矗? ? 營(yíng)銷(xiāo)層面： ? 從過(guò)來(lái)看， 09年的微車(chē)之戰(zhàn)主要還是集中在了價(jià)格和配置 。所以本次重點(diǎn)建議：提升我司管理水平。 管理建議 ? 短板效應(yīng)： ? 每個(gè)企業(yè)都有短板效應(yīng)，但是最短的板不應(yīng)該是管理，也不能是管理。才可能不被淘汰。 ? 因此，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，要全面考慮企業(yè)的 整體素質(zhì) ，只有軟硬兩方面七個(gè)要素能夠很好地溝通和協(xié)調(diào)的情況下，企業(yè)才能獲得成功。 ? PAEI管理角色模型 管理大師愛(ài)迪思 提出的 PAEI管理角色模型是指在一個(gè)成功管理團(tuán)隊(duì)中的四個(gè)關(guān)鍵角色： 行政管理者（ Administrator） 業(yè)績(jī)創(chuàng)造者（ Produc
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