【正文】 。 高端品牌線建議通過不同命名的方式來區(qū)隔： ? 480元 ———— “太陽谷奢侈版” ? 480元 —— —— “太陽谷限量版” ? 480元 —— —— “太陽谷金裝版” ? 特供酒 —— — — “太陽谷非賣品” ? 680元 —— — — “某某某珍藏版”（為個(gè)人定制） ? 980元 頂級(jí)產(chǎn)品 各產(chǎn)品品牌定位 １、打擊和占量產(chǎn)品 —— 太陽谷奢侈版 ２、主銷產(chǎn)品和撇脂產(chǎn)品 —— 太陽谷元旦版 ３、攻擊和形象產(chǎn)品 —— 太陽谷金裝版 ４、政府特供產(chǎn)品 —— 太陽谷非賣品（形象產(chǎn)品） ５、頂級(jí)產(chǎn)品 —— 太陽谷 1號(hào)（占位和形象產(chǎn)品） ６、 定制產(chǎn)品 ”某某某珍藏版”（個(gè)性化產(chǎn)品） （一）主體形象的標(biāo)準(zhǔn) 拉升品牌的動(dòng)力在于品牌的知名度與美譽(yù)度 ,而調(diào)研數(shù)據(jù)表明 :太陽谷冰酒品牌的知名度不足，離強(qiáng)勢(shì)品牌還有很大距離，相對(duì)中國(guó)冰酒其他品牌也存在較大的距離。 每一期平面廣告固定在左上角或右下角出現(xiàn) LOGO和廣告語。品牌樹立以后，需要通過廣而告之保持健康活力。此一階段，品牌已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，成為葡萄酒文化的最權(quán)威代表，也就是說，我們掌握了行業(yè)技術(shù)和冰酒消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展方向。 根據(jù)新品牌和葡萄酒企業(yè)的慣例，傳播費(fèi)用一般占銷售額的 6－ 10個(gè)百分點(diǎn)，根據(jù)今年預(yù)計(jì)的銷售額，傳播費(fèi)用大約為 300－ 500萬左右。 新起點(diǎn) 5月 — 7月 10月 — 2月 ?加強(qiáng)分銷力量； ?更新和突出形象終端； ?做好消費(fèi)者促銷活動(dòng) ?開展“太陽谷之旅”活動(dòng) ?“太陽谷之歌的ＭＴＶ”推廣活動(dòng) ?太陽谷雜志， 等等 發(fā)展期 8月 — 10月 太陽谷 A計(jì)劃 太陽谷 C計(jì)劃 太陽谷 B計(jì)劃 ? 一滴冰酒等于十粒葡萄； ? 1滴冰酒 =10滴干紅； ? 為什么太陽谷冰酒葡萄要在每年元月六日采摘 ？ ? 太陽谷的梅花鹿為什么特別多 ？ ? 太陽谷冰酒為什么能獲得倫敦國(guó)際評(píng)酒金獎(jiǎng) ？ ? 中國(guó)冰酒國(guó)寶 太陽谷冰酒 ? 太陽的女兒 芙樨為什么會(huì)淚灑太陽谷 ？ ? 極致精粹話冰酒 ? —— 軟性標(biāo)題舉例 四、傳播資源的分配 廣告預(yù)算如同一個(gè)國(guó)家的國(guó)防預(yù)算。 品牌占位階段： 通過有效的俱樂部服務(wù)營(yíng)銷、專賣店和專柜營(yíng)銷及其形象展示、大型公關(guān)活動(dòng)等等，使太陽谷冰酒形象更加鮮明、產(chǎn)品更能被消費(fèi)者所接受、并進(jìn)而形成口碑營(yíng)銷和二次消費(fèi)，從而使“中國(guó)的驕傲、太陽谷冰酒”的概念更加深入人心，最終“太陽谷冰酒”的品牌美譽(yù)度真正形成。具體表現(xiàn)在： 所有員工的言行舉止要統(tǒng)一到“中國(guó)驕傲，太陽谷冰酒風(fēng)暴”的總品牌理念上來，要千人合一，眾口一詞地宣傳； 文藝團(tuán)要演繹出“太陽谷冰酒” 的品牌故事； 我們的宣傳隊(duì)等宣傳工作要圍繞公司核心理念和文化，制作和演出相關(guān)系列節(jié)目； 內(nèi)部文化 外部文化 以公關(guān)活動(dòng)體現(xiàn) 以公益活動(dòng)體現(xiàn) 以促銷活動(dòng)體現(xiàn) 廣告?zhèn)鞑眢w現(xiàn) 口碑宣傳來體現(xiàn) 由內(nèi)而外塑造品牌文化 消費(fèi)者接觸和洞察； 口碑營(yíng)銷的推動(dòng)； 各種文化的融合； 競(jìng)爭(zhēng)品牌的激蕩； 沈陽、北京和杭州本地文化和風(fēng)土人情的影響。 影視廣告要體現(xiàn)出“太陽谷的品牌定位和個(gè)性”的文化與品質(zhì)。 使命描述 太陽谷冰酒的主副品牌使命描述 太陽谷冰酒品牌未來 太陽谷冰酒產(chǎn)品組合規(guī)劃 太陽谷未來的品牌組合應(yīng)走兩條品牌線： 高端品牌線：全新主推產(chǎn)品牌系列，主要針對(duì)高端消費(fèi)者，為重點(diǎn)市場(chǎng)最高檔的形象酒。 太陽谷冰酒品牌定位 “中國(guó)酒的驕傲” “中國(guó)酒的驕傲”的第一層意思是：我們作為中國(guó)人而自豪、我們?yōu)榻裉熘袊?guó)取得的成就而倍感欣慰； “中國(guó)酒的驕傲”的第二層意思是：太陽谷冰酒就是足以引起中國(guó)人自豪和興趣盎然的國(guó)產(chǎn)酒品牌。 2023年 1月 6日的月光下人工采收，進(jìn)而加工制成。在享受頂級(jí)冰酒同時(shí)，張揚(yáng)了他們成功的顯赫。 ? 整合營(yíng)銷傳播 — 品牌定位 — 品牌口號(hào) — 品牌廣告 — 品牌公關(guān) — 品牌互動(dòng)營(yíng)銷 — 品牌事件營(yíng)銷 — 。爭(zhēng)取在 2023年 7月正式開始試營(yíng)業(yè)， 9月正式營(yíng)業(yè)。 四、競(jìng)爭(zhēng)策略 打造全新的營(yíng)銷模式：長(zhǎng)期以直營(yíng)為主、分銷為輔；短期分銷和自營(yíng)兼顧。發(fā)酵完成后，就還要在不同的新橡木桶中陳釀 22個(gè)月左右，讓酒吸收不同橡木的香味。而 Moeuix家族繼承了 Loubet夫人的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，于 60年代占領(lǐng)美國(guó)白宮，受到肯尼迪家族的贊賞。 Loubet夫人擁有本地區(qū) 2家酒廠和當(dāng)?shù)匾患绎埖辏且粋€(gè)知名企業(yè)家，弟弟是市長(zhǎng)。這里的酒莊也差不多全是小農(nóng)作業(yè)，面積不到 1公頃的有很多。 為達(dá)到此戰(zhàn)略目標(biāo)，我們必須堅(jiān)持小市場(chǎng)大投入，即針對(duì)小市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)，采用相對(duì)密集的投入，使太陽谷快速達(dá)到小市場(chǎng)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 機(jī)會(huì)： １、國(guó)外品牌還沒有大舉入侵，也沒有被大多數(shù)消費(fèi)者所了解和認(rèn)同； ２、冰酒是一個(gè)新興行業(yè)，通化、莫高、祁連等還沒有形成氣候。 八、產(chǎn)品推廣模式： １、產(chǎn)品規(guī)劃和改造：見《 太陽谷冰酒包裝改造建議 》和《 產(chǎn)品線規(guī)劃 》 ２、產(chǎn)品廣告語： Ａ、傳奇冰化品質(zhì)，頂級(jí)人士之選； Ｂ、一滴冰酒等于十粒葡萄，或， 1滴冰酒＝ 10滴干紅。簡(jiǎn)單的解決辦法是多花一點(diǎn)錢，買一個(gè)心安理得?！钡@個(gè)阻礙消費(fèi)的規(guī)范很快被荷馬賀卡成功瓦解。 ３、品牌定位：中國(guó)酒的驕傲。當(dāng)然，專賣店可以以“太陽谷俱樂部”的形式代替，也可以考慮以“太陽谷酒吧”的形式來代替。 ? 而太陽谷冰酒正好具備了這三個(gè)條件，冰酒是最時(shí)尚的新事物，“中國(guó)酒的驕傲”是喚起 5000年民族自豪感的最直接、最強(qiáng)有力的呼喊，這是時(shí)代感和傳統(tǒng)價(jià)值的最好結(jié)合，同時(shí)又有一批兢兢業(yè)業(yè)、發(fā)憤圖強(qiáng)的優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，因此，我們作為奢侈品進(jìn)行營(yíng)銷已經(jīng)具備了成功三要素。見下頁進(jìn)一步闡釋。 現(xiàn)將 奇正九鼎 ?太陽谷冰酒項(xiàng)目組在近一個(gè)月來完成的《太陽谷冰酒營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃》承報(bào)太陽谷冰酒相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并做一綱要性解讀，以期共同判定方案的正確性、可行性與實(shí)效性，并及時(shí)調(diào)整、完善，盡快落實(shí)相關(guān)物料（廣宣物、促銷物、助銷物等）設(shè)計(jì)制作，盡早將太陽谷冰酒主推產(chǎn)品市場(chǎng)推廣和品牌推廣工作付諸實(shí)施。 十分感謝太陽谷冰酒相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和員工在前期訪談過程中給予的大力配合，尤其是研發(fā)人員和銷售公司的中高層領(lǐng)導(dǎo)以及吳總等高層領(lǐng)導(dǎo)給與了大力支持，同時(shí)他們也給我們的策劃作業(yè)提供了極為寶貴的信息依據(jù)和極大的實(shí)效幫助，我們?cè)诖吮硎局孕牡母兄x。具體的例子有 星巴克、哈根達(dá)斯、 LV、 XO、 梅芝勞勃（啤酒） 等等。 ? 奢侈品成功的三個(gè)要素是：樂于接受新事物；能認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)的價(jià)值；同時(shí)擁有本能地懂得如何圍繞品牌內(nèi)涵進(jìn)一步發(fā)展以上兩個(gè)要素的管理人員。 方案概述 2核心議題概述 ４、所謂專賣店?duì)I銷是指：在重點(diǎn)市場(chǎng)如北京、杭州和沈陽的高檔品售賣區(qū)，設(shè)立太陽谷冰酒專賣店，它既是我們的直銷點(diǎn)，也是形象點(diǎn)和服務(wù)點(diǎn)，同時(shí)還是對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和公司一線人員的一個(gè)管理點(diǎn)或支持點(diǎn)。 ２、品牌核心價(jià)值主張：傳奇品味，中國(guó)驕傲。但這些僅僅只是裝飾性的附屬物！賀卡的關(guān)鍵在于個(gè)性化的問候語，而不在于賀卡本身！因此，適用于奢侈的消費(fèi)規(guī)范同樣適用于昂貴的賀卡：“你不應(yīng)該大手大腳地花錢?！保┯写藦V告襯托，將來每個(gè)購(gòu)買廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的人可能不由產(chǎn)生一種負(fù)罪感：難道收件人不重要嗎？不配收到荷馬賀卡？收件人如果發(fā)現(xiàn)自己不值得寄件人寄送一張荷馬賀卡，那該是一種多么難堪的局面？對(duì)許多人來說，這種設(shè)想肯定如同一場(chǎng)噩夢(mèng)，決不能接受。 ６、具體落實(shí)到廣告宣傳方式和媒體上就是：Ａ 、品牌之影：推動(dòng)以“太陽谷故事”為藍(lán)本的電影制作；Ｂ、太陽谷雜志：作為內(nèi)刊的期刊性質(zhì)出版，并可以此為管道開展直郵等廣告活動(dòng)；Ｃ 、 終端 形象、終端口碑和產(chǎn)品頂級(jí)形象傳播；Ｄ、高端雜志的形象廣告；Ｅ、在高規(guī)格的社交場(chǎng)所、宴會(huì)、接待等等場(chǎng)所進(jìn)行推廣；Ｆ、專業(yè)、高檔報(bào)紙上開辟“太陽谷專欄”，大力營(yíng)造新聞報(bào)道的話題；Ｇ、尋找和推動(dòng)公司領(lǐng)導(dǎo)或賀國(guó)升等專家參與“高端電視訪談”節(jié)目，就太陽谷的相關(guān)話題展開對(duì)話。 １、重塑太陽谷冰酒品牌形象，并利用現(xiàn)有的太陽谷冰酒品牌資源為 2023年銷量的 快速和大規(guī)模實(shí)現(xiàn) 發(fā)揮最大作用； ２、 2023年 新產(chǎn)品 銷售收入確保 5千萬，力爭(zhēng) 6千萬；實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)占有率第二位，同時(shí)成功推出 3個(gè)主打產(chǎn)品； ３、建設(shè)新型的營(yíng)銷模式，高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和開辦終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)和鍛煉一批優(yōu)秀的營(yíng)銷管理隊(duì)伍和經(jīng)銷商隊(duì)伍，打好市場(chǎng)基礎(chǔ)為下一步 高速大發(fā)展（每年至少增長(zhǎng) 50％） 做好準(zhǔn)備。 通過上文太陽谷冰酒品牌的 SWOT分析和總結(jié)，我們也可以得出以下結(jié)論： 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈以及莫高、通化等已漸成氣候，盲目大范圍廣撒網(wǎng)式的投入并不能達(dá)到預(yù)期效果，因此我們訂立了“ 小市場(chǎng)大份額 ” 的戰(zhàn)略目標(biāo)。 請(qǐng)觀看星巴克案例（鏈接） 三、總體營(yíng)銷戰(zhàn)略： 法國(guó) Chateau Petrus頂級(jí)葡萄酒的故事 在波爾多的 4個(gè)紅酒產(chǎn)區(qū)內(nèi) Pomerol是其中最小的一個(gè)，總面積只有 740公頃。 到了