【正文】 的首要 。 我們的建議： ? 統(tǒng)一賣場宣傳推廣系統(tǒng) ， 在每個賣場配備自己的專業(yè)講解員 。 在這種情況下 ， NESO的處境很尷尬 ，一旦經(jīng)銷商撤退 ， 那么 NESO的問題可想而知 。 ? 以平均 1500元的出廠價預(yù)算，全年銷售額在 。 NESO作為新的產(chǎn)品，在廣告、渠道優(yōu)勢不大的情況下，認認真真的把握住每一個客戶，了解他們的需要更是重中之重。 NESO在進入市場時 ， 由于對大陸市場通路不了解或是由于其他原因 ， 選擇大的經(jīng)銷商來代理產(chǎn)品 ， 但是在前期的合作中出現(xiàn)了很多問題 ， 導(dǎo)致銷售一直上不去 ， 雙方意見都不統(tǒng)一 。 ? 每個經(jīng)銷商都有自己的顯示器品牌 ， 且產(chǎn)品規(guī)格類型同于 NESO產(chǎn)品 ， 在推廣中有導(dǎo)向性問題 。 概念有了，傳達給消費者了，他們到哪去 買我們的產(chǎn)品呢 …… 營 銷 建 議 ? 在行業(yè)格局穩(wěn)定的情況下，新品進入市場， 渠道的建設(shè)相對于廣告尤為重要。 活 動 策 略 活動目標(biāo)： NESO是剛進入顯示器市場的新品牌 ， 在品牌建設(shè)中尚處于導(dǎo)入階段 ， 因此首要任務(wù)是增加品牌知名度和促進產(chǎn)品銷量 。 創(chuàng)意： 重點：突出對人類的公益的關(guān)注 理由：專業(yè)的 NESO關(guān)注專業(yè)的領(lǐng)域 ， 顯得大氣 平面表現(xiàn)形式： 選擇該領(lǐng)域極具代表性的場景或物件用來表達感人肺腑的事件 。 3） 品牌風(fēng)格定位 ， 塑造品牌個性 。 創(chuàng)意： 重點：突出 NESO教育問題 理由： “ 中國隊 ” 的希望在 2023年 ， 而不是今年 。 ? 在巡展期間到達某城市 ， 則此城市每個賣場前十名 （ 具體待定 ） 購買 “ 極光 ”特麗瓏顯示器的消費者均可獲得捆綁贈送的知名品牌 DVD 光驅(qū)一臺 。 （ 活動期 ） 結(jié)合 4月推出的 “ 全世界最亮的顯示器 ” 概念 ， 在攝像的高像數(shù)解析上做 精確的技術(shù)分析 。因此，我們前期的工作重點將鎖定在“塑造 NESO的專業(yè)個性”上。 有效的廣告和準(zhǔn)確的營銷 是達到目標(biāo)的唯一手段 …… 廣 告 策 略 廣告在于準(zhǔn)確的制造概念給目標(biāo)消費者， NESO作為中端產(chǎn)品，應(yīng)該不同于其他產(chǎn)品，那么我們 NESO是： 品牌定位 中檔價位高檔品質(zhì) （物超所值）、緊跟潮流 廣告在于準(zhǔn)確的傳播信息給目標(biāo)消費者， NESO作 為中端產(chǎn)品，有 特麗瓏彩管 不同于其他產(chǎn)品，那么 NESO的目標(biāo)消費者應(yīng)該在 中端消費者中有細分 。在更多情況下普通消費者對顯示器專業(yè)了解不夠，只有看到具體商品后才會作出購買決定。加上與唯冠聯(lián)合后，在市場渠道、管理上更有突破。 威脅： 1） 經(jīng)銷商不穩(wěn)定，營銷渠道可變的威脅。 2） 渠道不完善 ， 很多廣告方式及營銷策略受代理商制約 。 目前共 5種型號 ， 具體規(guī)格見下表： 顯像管 型號 尺寸 最高分辨率 點距 帶寬 價格 特麗瓏 T r i n i t r o n F D 786G 15 1600* 1200 （ I ） 柵距 1 10M HZ 同上 F D 770A 17 同上 同上 同上 同上 F D 786G 17 1600* 1200 60HZ 同上 185 M HZ 同上 F D 797P 17 1600* 1200 77 HZ 同上 203 M HZ 同上 F D 910G 19 2048* 1536 85 HZ 同上 210 M HZ ? 從 NESO產(chǎn)品的各項性能 、 價格來看 ， 屬于中端產(chǎn)品 。 ? 消費者在對顯示器價格的訴求以 1000— 2023元（ 54%）， 2023— 3000（ 28%）元為主。 零售市場－普通消費者 ? 家庭學(xué)習(xí)用： 多數(shù)屬于給孩子學(xué)習(xí)使用 ， 配制一般根據(jù)家庭經(jīng)濟狀況 ， 對產(chǎn)品專業(yè)知識了解不多 ， 購品牌機的占一定比率 ， 在選擇產(chǎn)品時屬于隨機性較強 ，受廣告影響較大 。由于多年的市場操作經(jīng)驗，慣于價格杠桿的使用，加上規(guī)模化生產(chǎn)和適合國內(nèi)的大眾消費，低端市場占有量也很大。 ? 顯示器經(jīng)過幾年的市場發(fā)展后 ， 隨著需求量的增長和技術(shù)含量的降低 ，各廠商大幅度降價 ， 這樣將促使市場進一步前進 ， 普通顯示器市場萎縮 ，純平 、 液晶成為主流 。 純平顯示器市場 ? 顯示器中最重要的就是顯象管 ， 現(xiàn)在的純平顯象管分為： 幾何平面： LG的未來窗系列 視覺平面：三星的丹娜 、 索尼的特麗瓏 、 三菱的鉆石瓏 純平顯示器一般分為三種檔次： 規(guī)格 分類 分辨率 點距（柵距） 帶寬 刷新 低端產(chǎn)品 1280*1024 110MHZ左右 85HZ 中端產(chǎn)品 1600*1200 175MHZ左右 85HZ 高端產(chǎn)品 2048*1536 230MHZ左右 9095HZ ? 目前市場上的主要品牌有： 三星 、 LG、 飛利蒲 、 優(yōu)派 、 美格 、 雅美達 、 CTX 等 ? 三星 、 飛利蒲 、 LG、 等這幾大品牌產(chǎn)品線較長 ， 從低端到高端 ，品種多樣 。多半根據(jù)具體要求來選擇購買 。 北京紅色圖騰廣告公司針對純平顯示器市場 普通消費者 關(guān)注的一些問題 ， 做了一個小范圍的市場調(diào)查 ， 在中關(guān)村地區(qū)：海龍 、 太平洋 、 硅谷三大賣場共發(fā)放問卷 200份 ， 回收 180份 ， 有效 120份 。在專業(yè)期刊中，中國計算機報、電腦商情比例較大。 NESO SWOT分析 優(yōu)勢： 1） 新特麗公司雄厚的資金、技術(shù)。 5） 產(chǎn)品線單一 ， 從價格 、 專業(yè)技術(shù)上相對同類產(chǎn)品 ， 無明顯優(yōu)勢 。 4） 新品牌涌入市場的威脅 。這對于初期市場的建設(shè)有很大的幫助。所以前期根據(jù)不同的時機和市場以各種促銷活動來促進銷售很是關(guān)鍵。 這是一個由高到低關(guān)照的營銷路線 ， 剛剛進入大陸市場的 NESO， 還沒有確立其企業(yè)形象 ，產(chǎn)品認知度幾乎為 0的情況下 ， 不宜把專業(yè)和平價兩個概念同時平行推出 。 NESO作為一個新的產(chǎn)品進入一個成熟的市場，要想在短期內(nèi)取得很好的效果是不大現(xiàn)實的，在整個廣告推廣中應(yīng)該以大市場的觀念來貫穿，所以我們將整個 2023年定位為產(chǎn)品入市期，重點在于確立 NESO 品牌在整個顯示器市場的地位。 4月份新品 “ 極光 ” 特麗瓏的推出 ， 是一個絕好的挈機 ， 考慮到企業(yè)的費用 ， 為此我們策劃了本次活動 ， 同前次的公益活動方案 “ 藝術(shù)的顏色 ” 結(jié)合一起推廣 ， 其目的在于： ? 同 NESO新品特點 “ 極光 ” 緊密聯(lián)系 ， 鎖定目標(biāo)人群 ? 促進銷售 ， 增強經(jīng)銷商信心 ， 規(guī)范渠道 ? 以促銷結(jié)合公益 ， 在做好銷量的同時 ， 加大美譽度 ? 與媒體聯(lián)合炒作報道 ， 深入人心 ， 擴大知名度 ? 培養(yǎng)消費群及影響潛在消費群 。 ? 5月 1日 — 4日在巡展后對這些優(yōu)秀作品進行拍賣并組織新聞發(fā)布會 。 （ 活動期 ） 從技術(shù)角度上闡述“兩條阻尼線是衡量專業(yè)顯示器的標(biāo)準(zhǔn)”。 平面表現(xiàn)形式： 選擇一些感人的鏡頭 ， 用照相機的鏡頭通感顯示器 ， 突出親和和專業(yè) 。 NESO采取的是經(jīng)銷商代理制，經(jīng)銷商實力不同，而且在廣告費用的支付上也各有偏重，所以我們的媒體策略分為： 媒介傳達分兩大部分：