【正文】 ， 一流的技術 ， 加上通暢的渠道和國際品牌的影響加上巨額廣告的投入 ， 已成為行業(yè)里的領導者 ， 占據(jù)純平顯示器大部分市場 。 ? 顯示器是特殊商品 ， 連帶著其它附件一起組成電腦 ， 產(chǎn)品銷售具有很強的指向性 ， 故在銷售過程中消費群體也就有了不同的劃分 ， 具體分析如下： A OEM采購 B 零售市場 ? 而零售市場又可以細分為： a 集團采購 b 普通消費者 零售市場－集團采購 ? 有大集團辦公統(tǒng)一采購 ， 對顯示器要求也不一而足 。 其中： 我們統(tǒng)計結果分析如下： 公司職員 學生 教師 自由職業(yè)者 職業(yè)經(jīng)理人 公務員 工人 其他 60 20 4 14 10 5 8 5 ? 消費者購買電腦的總體預算集中在 5000— 8000元以內(nèi)， 8000元以上需求也占一定比例， 5000元以下預算的較少，說明消費者普遍在選購電腦時對電腦要求較高。 ? 在消費者認為最好的顯象管中， LG未來窗占到 %的比例，高于特麗瓏的 %。 2） 工廠的規(guī)模優(yōu)勢 （ 全球三家 TCO99標準認證之一 ） 。 機會： 1）純平顯示器成為市場的主流產(chǎn)品。 競爭狀態(tài)分析 ? NESO進入成熟的純平顯示器中端市場，就目前的市場格局，用長遠的市場觀來看， NESO主要的競爭對手應該是飛利蒲、三星、 LG這些年出貨量過千萬的廠家。 NESO怎么辦？ …… 市 場 策 略 ? 顯示器市場是一個很成熟的市場，已經(jīng)形成了規(guī)?；N售的局面，與一般商品相比，進入的壁壘要重，市場的壓力更大，所以更加要求市場定位的準確。 ? 以系統(tǒng)的公益活動貫穿整年分階段推廣，在銷售的基礎上提高品牌知名度，吸引社會公眾參與，吸引 OEM采購者注意。 ? NESO的兩個要素是兩個本身具有表情色彩并處于不同層面的系統(tǒng) 。在這個產(chǎn)品入市期里，再細分為四個不同階段，分別側重推廣。 活動主題： “ 極顯色彩藝術 ” 活動時間： 2023年 3月 1日 —— 5月 1日 （ 具體待定 ） 活動針對人群： 目標消費者 、 各藝術院校教師及學生 活動地點：暫定為九大重點城市的巡展 ， 將依據(jù)經(jīng)費情況加以分析調(diào)整 （ 北京 、 上海 、 南京 、 廣州 、 深圳 、 成都 、 重慶 、 武漢 、 沈陽 ） 活動方法： ? 3月 1日起開始發(fā)布 “ 極顯色彩藝術 ” 全國巡展活動消息 ， 并開始面向全國征稿 。 ? 拍賣后的所得將設立為這幾所提供作品院校的獎學金 ， 并向獲獎者贈送新品“ 極光 ” 特麗瓏顯示器 。（專業(yè)媒體） 品牌定位期： 9月 —— 11月 分析： 秋季對于顯示器市場來說 ， 經(jīng)過了暑期的旺銷后過度到淡季 ， 很多廠家都在 積蓄力量 ， 蓄勢待發(fā) 。 （ 活動期間 ） 從垂直無點距角度上 ， 突出靜態(tài)畫面的高像數(shù)解析 。 南 京 賣場主要位置 戶外選擇地點 大眾平面媒體 車體選擇 廣播媒體 珠江路 珠江路 《 揚子晚報 》 95 47 交通廣播網(wǎng) 南京音樂臺 ? 經(jīng)銷商建議： 形象店及賣場的形象建設 ? 媒體選擇原因：以賣場及周邊的形象宣傳為首，其它宣傳形式并用 成 都 賣場主要位置 戶外選擇 大眾平面媒體 車體選擇 廣播媒體 成都電腦城 待定 《 成都商報 》 《 華西都市報 》 127 待定 ? 經(jīng)銷商建議： 形象店及賣場的形象建設 ? 媒體選擇原因：賣場及周邊的形象宣傳為首，報紙廣告為主 重 慶 賣場主要位置 戶外選擇地點 大眾平面媒體 車體選擇 廣播媒體 解放碑 石橋鋪 石橋鋪 《 重慶晚報 》 4013181 待定 ? 經(jīng)銷商建議： 加強賣場及形象店的建設 ? 媒體選擇原因：根據(jù)當?shù)貙τ趶V播廣告還未達到完全重視，故在媒體 選擇方面應以晚報及賣場建設為主 沈 陽 賣場主要位置 戶外選擇地點 大眾平面媒體 車體選擇 廣播媒體 三好街 三好街東側 《 遼沈晚報 》 《 遼沈日報 》 222路 待定 ? 經(jīng)銷商建議： 形象店及賣場的形象建設 ? 媒體選擇原因：三好街東側戶外牌人流 10萬、車流 5萬并一直是消費者 觀注的宣傳方式 武 漢 賣場主要位置 戶外選擇 大眾平面媒體 車體選擇 廣播媒體 電子街 待定 《 武漢晚報 》 《 楚天都市報 》 待定 湖北交通音樂臺 ? 經(jīng)銷商建議： 形象店及賣場的形象建設 ? 媒體選擇原因：可根據(jù)當?shù)靥攸c加強大眾報紙的投放 西 安 賣場主要位置 戶外選擇 大眾平面媒體 車體選擇 廣播媒體 南郊電子城 待定 《 華商報 》 《 西安晚報 》 1 25 、 6 、205 西安交通臺 西安音樂臺 ? 經(jīng)銷商建議： 形象店及賣場的形象建設 ? 媒體選擇原因：《華商報》日發(fā)行 50萬份，而當?shù)叵M者多信賴于傳 統(tǒng)而有說服力的媒體，故投放重點應在地方影響大口 碑好的報紙上 其他媒體形式 ? 小型紀錄片 錄制 NESO特麗瓏顯示器的生產(chǎn) ， 技術說明 ， 產(chǎn)品演示等方面的內(nèi)容 ， 刻錄成 VCD碟片 ， 在賣場或主題活動中使用 。 在市場初入期間 ， 配合各地經(jīng)銷商 ， 根據(jù)當?shù)夭煌臓顩r ， 和產(chǎn)品價格調(diào)整的挈機 ， 適時展開促銷活動 ， 增進銷量 ， 規(guī)范營銷渠道 。 北京紅色圖騰廣告公司在市場調(diào)查中針對前期廣告和賣場狀況及 各大城市經(jīng)銷商反映 ， 發(fā)現(xiàn)了一些問題： ? 廣告宣傳主題不明確 ， NESO品牌告知率明顯不足 。 那就需要我們把有限的費用投在重點上 。 ? 印制顧客回執(zhí)卡，準確把握消費行為及動態(tài)。 ? 考慮到 NESO處于市場初入、品牌建立期，廣告投放力度應加大的具體狀況，在綜合節(jié)約運營成本的前提下，我們建議： 2023年整體廣告費用應在 7%左右，即： 1575萬元左右。說的是服務的重要性。 目標消費者最集中的地方在賣場 ， 在賣場建立有特色的廣告形象區(qū)別 ， 加上配備的專業(yè)講解員的精彩解說 ， 同時和賣場的經(jīng)銷商展開系列的促銷活動 ， 那么我們的銷量一定會提升得很快 ， 而且賣場費用不會很高 ， 經(jīng)銷商的積極性也會調(diào)動起來 。 ? 經(jīng)銷商廣告支持體系缺乏 ， 導致經(jīng)銷商經(jīng)銷信心不足 。 精顯生活姿彩 ” 緊緊結合在一起 。 直接針對潛在消費者 ， 不僅目標受眾相符合 ， 而且由于被關注的程度較高 ， 可以取得較好效果 。 但市場變化無時不在 ， 要想在變 化的市場上不敗 ， 必須走在市場的前面 ， 重視品牌 ， 重視消費者 。 重點： 1） 代理商制度趨于完善 ， 新的經(jīng)銷商和渠道計劃 。 績效評估： ? 賣 場效果評估：對賣場人群購買傾向性進行前后對比調(diào)查 對賣場各經(jīng)銷商出貨量進行活動的直接效果調(diào)查 ? 活動目標人群評估：對活動涉及的美術類學生活動前后對 NESO品牌的認知程度 進行評估，重點針對潛在的消費者 —— 工藝美術類學生 ? 活動影響人群評估：對巡展促銷涉及的城市居民進行 NESO品牌的對比性抽樣調(diào) 查，對于品牌知名度和購買意向進行評估 注：活動同期結合立體媒體報道炒作 考慮到 DVD成本較高和品牌的選擇 ， 可根據(jù)具體的情況選擇品牌或其他捆綁商品