【正文】 全國范圍媒體推廣 區(qū)域經(jīng)銷商媒體支持 根據(jù) NESO 的產(chǎn)品特點(diǎn)和實(shí)際廣告費(fèi)用，以提高綜 合傳達(dá)率為前提： ? 在全國媒體選擇上以 平面、網(wǎng)絡(luò)媒體為主 ? 地方經(jīng)銷商支持 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和活動(dòng)具體分配 以專業(yè)媒體為主線貫穿，介紹其產(chǎn)品的專業(yè)性 用大眾媒體深度挖掘 ， 延伸知名度 ， 突出 “ 大眾 ” 活動(dòng)期間立體媒體組合，全面造勢(shì) 全國范圍策略： 全國媒介選擇推薦 專業(yè)媒體 大眾媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體 《計(jì)算機(jī)世界》 《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》 《電腦報(bào)》等 《 中國企業(yè)家 》 針對(duì)集團(tuán)采購者 《 藝術(shù)與設(shè)計(jì) 》 針對(duì)藝術(shù)專業(yè)人群 《三聯(lián)生活周刊》 針對(duì)知識(shí)層白領(lǐng)人群 門戶類：搜狐 、 新浪 雅虎等 專業(yè)類：小熊在線 走進(jìn)中關(guān)村 pconline等 區(qū)域媒體策略： 以路牌為主打，宣傳品牌 以車體為延展，引起注意 以賣場(chǎng)為重點(diǎn)，強(qiáng)力沖擊 活動(dòng)期間立體媒體組合，全面造勢(shì) 區(qū)域媒體組合推薦 （十大城市） 北 京 賣場(chǎng)主要位置 戶外選擇地點(diǎn) 大眾平面媒體 車體選擇 廣播媒體 中關(guān)村 待定 《 北京晚報(bào) 》 《 北京青年報(bào) 》 1 0 5 、7 1 8 、7 2 6 、814 北京交通臺(tái)北京音樂臺(tái) ? 經(jīng)銷商建議： 形象店及賣場(chǎng)的形象建設(shè) ? 媒體選擇原因：可根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)相應(yīng)做些車站的廣告 廣 州 賣場(chǎng)主要位置 戶外選擇地點(diǎn) 大眾平面媒體 車體選擇 廣播媒體 天河路 待定 《 揚(yáng)城晚報(bào) 》 26515 248 廣州交通臺(tái) ? 經(jīng)銷商建議： 形象店及賣場(chǎng)的形象建設(shè) ? 媒體選擇原因：可根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)相應(yīng)做些出租車位的廣告 深 圳 賣場(chǎng)主要位置 戶外選擇地點(diǎn) 大眾平面媒體 車體選擇 廣播媒體 福田區(qū) 待定 《 南方都市報(bào) 》 2 0 4 、113 待定 ? 經(jīng)銷商建議： 形象店及賣場(chǎng)的形象建設(shè) ? 媒體選擇原因：媒體競(jìng)爭(zhēng)較激烈，考慮資金及其它方面的原因，保守的 做法是多投大眾媒體的報(bào)紙廣告 上 海 賣場(chǎng)主要位置 戶外選擇地點(diǎn) 大眾平面媒體 車體選擇 廣播媒體 徐家匯 待定 《 新民晚報(bào) 》 《 體育報(bào) 》 4 4122 待定 ? 經(jīng)銷商建議： 上海地區(qū)消費(fèi)者很注重活動(dòng)的宣傳 ? 媒體選擇原因：由于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特點(diǎn)及保證資金的有效合理的利 用，上海地區(qū)的廣告投放量應(yīng)以報(bào)廣為主，并增加宣 傳活動(dòng)及賣場(chǎng)建設(shè) 。 活動(dòng)主題： ? 我們以 “ 品質(zhì)服務(wù)大眾 ” 為促銷活動(dòng)的主題 。如果沒有自己穩(wěn)定有特點(diǎn)的渠道而在于經(jīng)銷商來推廣的話，經(jīng)銷商一旦撤退，將會(huì)使自己處于很不利的局面。 新產(chǎn)品入市初期 ， 在品牌 、 渠道不完善的情況下 ， 開展工作很困難 ， 而且由于廣告費(fèi)用的關(guān)系 ， 導(dǎo)致經(jīng)銷商合作態(tài)度不好 ， 在這種環(huán)境里 ， 銷售狀況不會(huì)太好 。 有自己規(guī)范的銷售體系 ， 銷量穩(wěn)步上升 ， 經(jīng)銷商的信心會(huì)增加 ， 以此為推廣 ， 自己的渠道也好建立 ， 建立好了自己的渠道 ， 你的市場(chǎng)才算是開始走向成熟 。 ? 以 5%的市場(chǎng)常規(guī)投入，則費(fèi)用在： 1125萬元。尤其在成熟的產(chǎn)品市場(chǎng)中， 口碑的傳播有著很重的分量。 ? 選擇重點(diǎn)城市做好樣板市場(chǎng) ， 以樣板城市為推廣 ， 逐步培育建立自己的銷售推廣渠道 。 ? 賣場(chǎng)廣告幾乎為零 ， 經(jīng)銷商意見較大 ， 銷售推廣力量明顯不夠 。 以 “ 藝術(shù)的顏色 ”“ 希望的顏色 ”“ 自然的顏色 ”“ 生命的顏色 ” 四個(gè)主題貫穿 ， 重點(diǎn)在于：定位產(chǎn)品特性 ， 提升知名度 、 促進(jìn)銷售 。 以50人 /家計(jì)算 ， 可以以相對(duì)低廉的價(jià)格取得較好的效果 。 重點(diǎn)： 1） 鞏固和協(xié)調(diào)好營銷網(wǎng)絡(luò) 2） 參與社會(huì)公益 ， 全面品牌形象提升 3） 市場(chǎng)調(diào)整 ， 廣告孕釀 2023新的風(fēng)格 策略： （ 廣告 ） 系列創(chuàng)意 ， 全面造勢(shì) （ 活動(dòng) ） 以大型公益廣告為中心 ， 配合促銷活動(dòng) 制造社會(huì)輿論關(guān)注 ， 穩(wěn)固品牌形象 （ 媒體 ） 以大眾媒體為主力 ， 其他投放為輔 （費(fèi)用）品牌鞏固期是整個(gè)年度的最后重點(diǎn)，約占總費(fèi)用的 25%。 2） 加強(qiáng)品牌宣傳力度 ， 深度發(fā)掘消費(fèi)者 。 重點(diǎn)： 1） 規(guī)范代理商制度 ， 進(jìn)一步完善銷售渠道 2） 旺季銷售到來 ， 全面展開銷售工作 3） 做銷售的同時(shí)兼顧品牌效果 策略： （ 廣告 ） 以 “ 專業(yè) ” 為核心 ， 全面造勢(shì) ， 賣場(chǎng)及戶外為重 （ 活動(dòng) ） 公益與促銷并重 ， 強(qiáng)力促銷 、 做好品牌 （媒體）以專業(yè)平面媒體為主力，大眾及其他投放為輔 （費(fèi)用）借勢(shì)促銷期是整個(gè)全年的重點(diǎn)，約占總費(fèi)用的 40%。 ? 4月 1日 —— 4月 30日將評(píng)選出來的優(yōu)秀作品同各專業(yè)院校聯(lián)合進(jìn)行全國各大城市的巡展 。 平面表現(xiàn)形式： 現(xiàn)場(chǎng) ， 比如一個(gè)專心于影像創(chuàng)意的工作室中忙碌工作的效果 ， 再如一次 藝術(shù)展中瀏覽藝術(shù)作品用 NESO顯示器的場(chǎng)景 。 ? 首要的問題是如何確立 NESO可“施惠”的高度。 ? 使現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)化為品牌在最終消費(fèi)市場(chǎng)中的影響力，建立長(zhǎng)期品牌競(jìng)爭(zhēng)力，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)。 營銷達(dá)到目的 ? 建立完整、健全的賣場(chǎng)營銷方案 廣告只能起到廣泛告知作用，而且受資金約束。 ? 近期的主要學(xué)習(xí)目標(biāo)是美格：美格是 SONY特麗瓏的前代理商，而且作為一個(gè)顯示器銷售的專業(yè)廠商已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)闹群弯N售能力，年出貨量突破 200萬臺(tái)。 4） LCD顯示器在技術(shù)成熟度上的欠缺暴露，同時(shí)總體價(jià)格缺乏吸引力。 劣勢(shì)： 1） 市場(chǎng)初入期沒達(dá)到預(yù)計(jì)銷售量 。 我們可以這樣描述純平顯示器市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者： ? 他們來自各個(gè)行業(yè)，年齡跨度大 ? 最認(rèn)可的尺寸 17寸，價(jià)格 20233000元 ? 使用電腦的主要用途是上網(wǎng)和處理文本 ? 對(duì)顯示器最關(guān)注的是性能、價(jià)格、外觀 ? 接收顯示器信息的渠道廣而雜，以朋友推薦和大眾媒體為主 在這個(gè)市場(chǎng)狀態(tài)下， NESO進(jìn)入了市場(chǎng) …… NESO 分 析 NESO系列顯示器全部是純平產(chǎn)品，以 17寸為主，采用特麗瓏彩管，是日本 SONY公司大陸區(qū)唯一代理。尺寸則以 1 19為主流。 ? 特殊行業(yè)如：網(wǎng)絡(luò)公司 、 軟件公司 、 廣告公司 、 圖片制作公司 、 建筑裝璜設(shè)計(jì)公司 、 影視制作公司等對(duì)機(jī)器性能要求較高多以攢機(jī)為主 ， 而在采購時(shí)對(duì)顯示器的性價(jià)比會(huì)做全面的考慮 。 ? 低端市場(chǎng)： 國內(nèi)一些大的家電企業(yè)最近也投入純平顯示器的生產(chǎn)，如：TCL、康佳等。 ? 根據(jù)賽迪資訊報(bào)告顯示 ， 截止今年第三季度 ， 中國大陸顯示器市場(chǎng)出貨量已突破 700萬臺(tái) ， 預(yù)估 2023年總量將沖高過 900萬 ， DIY和 OEM市場(chǎng)約各占一半 ， 比去年增長(zhǎng) 25%。 ? 這幾大家廠家具有核心的顯像管