某樓盤品牌管理策略(存儲版)
【正文】 造合景鷺江樓盤品牌特征 ?激發(fā)消費者合景鷺江樓盤品牌偏好 ? 戶外廣告 ? 目標(biāo)對象：消費者 ? 目的： ?增加合景品牌暴露率 ? 內(nèi)容：根據(jù)電視廣告發(fā)展創(chuàng)意 ?電視廣告主題視覺元素 ?品牌口號與 Logo ? 平面 (報紙 /雜志 )廣告： ?目標(biāo)對象：消費者 ?目的： – 配合電視廣告，以建立品牌為主要目的，但增加樓盤信息傳遞。 ? Overall Perceptual Shift認知的改變 ? 從： Brand Position品牌位置 鷺江樓盤 目前在消費者心中的認知地位 廣州人對該片區(qū)的認識 雜亂、低檔 ? Overall Perceptual Shift認知的改變 ? 到： Brand Objective品牌目標(biāo) 我們希望 合景鷺江樓盤 在消費者心中所占據(jù)的認知位置 合景鷺江樓盤是一個中檔的精品 ? Specific Role of the Advertising廣告的角色 實現(xiàn) 合景鷺江樓盤 品牌目標(biāo)，廣告所擔(dān)任的特定角色 為合景鷺江樓盤建立差異化特征 并觸發(fā)積極的情感反應(yīng) ? Selling Strategy Platform銷售策略架構(gòu) ? Conceptual Target概念目標(biāo) 與合景鷺江樓盤相關(guān)的某一共同性所組成的目標(biāo)對象 并不富有但追求小區(qū)生活的廣州人 (調(diào)查表明本片區(qū)購樓者 65%為廣州本地人 ) Core Desire核心愿望 與 合景鷺江樓盤 相關(guān)的概念目標(biāo)的欲望、需求、希望或恐懼 買樓 是完成人生一個階段 重要的責(zé)任 是在家人朋友面前 建立個人自尊 的重要手段 買樓除了滿足居住的需求， 同樣重要的是滿足生活的需求 ? Selling Strategy Platform銷售策略架構(gòu) ? How the Brand Best Fulfills the Core Desire品牌如何滿足核心愿望 合景鷺江樓盤 在滿足概念目標(biāo)的核心愿望時所擔(dān)任的特定角色 合景鷺江在良好的物業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上， 倡導(dǎo)一種適合廣州人的生活方式 ?Selling Strategy Platform銷售策略架構(gòu) ? Compelling Truth強有力的支持事實 所擔(dān)任角色的強而有力的支持點 開闊通透的中庭花園 廣州特色的生活配套 ? The Selling Idea銷售主張 策略性的核心概念，明確廣告說什么，由此發(fā)展出創(chuàng)意概念 一點一滴為你創(chuàng)造廣州新生活 ? 銷售主張是策略性的核心概念，規(guī)定了“說什么” ? 創(chuàng)意概念 (Creativ
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