南大營銷班如何打造高績效行銷團隊(存儲版)
【正文】 格 — 授權型 行為：？ 決定：？ 溝通：？ 監(jiān)督：？ ？ 第五階段： 調整階段 團隊何去何從 —— ※ 解散： ※ 休整： ※ 整頓： 團隊何去何從？ 團隊人才的招聘與選拔 第三單元 行銷經理在招聘中容易犯的錯誤 ?按個人喜好招聘新人 ?沒有人才儲備 ?經理室萬能的 ?找借口 （缺尊重、有成見、妒高人） ?自己的話太多 設計的招聘廣告要好 優(yōu)秀銷售人員和劣等銷售人員對招聘廣告的內容喜好是不一樣的！ 好廣告的原則 —— 練習：設計你的招聘廣告 國內知名的大型食品企業(yè)，因市場開拓的需要，急需招聘市場銷售人員，一經錄用，待遇從優(yōu)。 如何打造高績效行銷團隊 雨潤集團 營銷經理高級研討班 ? 經理人五步培訓模型導師 ? 實戰(zhàn)派行銷團隊管理專家 ? 企業(yè)團隊職業(yè)化塑造教練 ? 工商管理碩士、創(chuàng)意顧問 ? 人民日報海外策劃研究員 ? 國際勞工組織創(chuàng)業(yè)培訓師 ? 國家注冊企業(yè)管理顧問師 ? 國際注冊高級商務策劃師 ? 企業(yè)大學學習系統(tǒng)設計師 研究領域：組織行為學、市場營銷學、創(chuàng)新思維學 “以一當十” VS “以十當一” 有原則 無原則 不協(xié)作 肯協(xié)作 （抗爭） （逃避） 相關的條件如下： ？？ 傳統(tǒng)廣告 快速消費品銷售人員 挑戰(zhàn)性廣告 新產品銷售推廣人員 ？？？ 職位說明書要明晰 傳統(tǒng)的電話銷售人員職位描述 ?? 具體化的職位描述 ?? 具體化的職位描述 你的普通話 你在電話中 對一篇 每周 每天和 每天對 每月 選擇有效的招聘渠道 花同樣的錢，選擇錄用人數(shù)最多的媒體 規(guī)律 —— ?周末刊登 VS 平時刊登 ?小面積 VS 大版面 ?集中幾天 VS 間隔幾天 招聘渠道 —— ? 媒體招聘廣告 : ? 大專院校招聘： ? 企業(yè)內部招聘： ? 人才市場招聘： ? 專門網(wǎng)絡招聘： ? 中介機構招聘： ? 競爭同業(yè)挖角： ? 推薦介紹招聘： ? 內部競崗招聘： 設計招聘申請表 記 ?。? 對招聘表內容的認識，區(qū)別優(yōu)秀或普通 考核要點 —— ?內容的完整性 ?核心要點的把握 ?筆跡是否工整，字跡是否向上 ?筆壓是否偏重 申請表格背面的內容更重要 1？ 2朋友們評價你的長處和短處是什么？ 3你感覺最有成就的事情是什么？ 4？ 5你能夠勝任此工作的條件有哪些？ 對我們公司的了解、對自己性格的認識、申請這份工作的理由 考核要點 —— 1? 2? 3? 4? 5? 先聞其聲后見其人 分組 年齡 工作年限 字跡規(guī)范 文化程度 背書完整 筆跡輕重 字體傾斜 錄音得分 短信回復 優(yōu)秀組 24 4 平均 60%偏重 50%上傾 77 45% 淘汰組 27 3 平均 25%偏重 22%上傾 52 10% 已經錄用的優(yōu)秀銷售人員和淘汰人員的對比 ?？ ?？ ?？ ?？ 心理測試考察的關鍵指標 國際上的專業(yè)測試題： 16PF（ 187道題） 目前常用的性格測試題： MBTI（ 93道題） 招聘現(xiàn)場 —— 面試現(xiàn)場 —— 控制好自己的現(xiàn)場情緒 問題：站在你的立場上，根據(jù)你過去的工作經驗，你是 怎么樣找到大客戶的？優(yōu)秀大客戶的標準是什么？ A： B： C： D： 提高自己的問話技術 STAR 問話技術 S 背景 ？ T 任務 ？ A 行動 ？ R 結果 ？ 過去你在開發(fā)客戶時，如果客戶一開始就拒絕你，怎么辦？ A： B： 空間語言 握手方式 手勢和臂勢 評價性手勢 腳裸交叉 手掌語勢 頭勢語言 各種凝視行為 觀察肢體發(fā)現(xiàn)信號 身體語言的識別 判定 掃描 放大 聚焦 分析 入職培訓期間，考察的指標： ？？？ 每個指標滿分 5分， 3分及格，最差 1分 入職一周的觀察很重要
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