南大營(yíng)銷(xiāo)班如何打造高績(jī)效行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)(存儲(chǔ)版)
【正文】 格 — 授權(quán)型 行為：？ 決定：？ 溝通：？ 監(jiān)督：？ ？ 第五階段： 調(diào)整階段 團(tuán)隊(duì)何去何從 —— ※ 解散： ※ 休整： ※ 整頓： 團(tuán)隊(duì)何去何從？ 團(tuán)隊(duì)人才的招聘與選拔 第三單元 行銷(xiāo)經(jīng)理在招聘中容易犯的錯(cuò)誤 ?按個(gè)人喜好招聘新人 ?沒(méi)有人才儲(chǔ)備 ?經(jīng)理室萬(wàn)能的 ?找借口 （缺尊重、有成見(jiàn)、妒高人） ?自己的話太多 設(shè)計(jì)的招聘廣告要好 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員和劣等銷(xiāo)售人員對(duì)招聘廣告的內(nèi)容喜好是不一樣的！ 好廣告的原則 —— 練習(xí)：設(shè)計(jì)你的招聘廣告 國(guó)內(nèi)知名的大型食品企業(yè)，因市場(chǎng)開(kāi)拓的需要，急需招聘市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)。 如何打造高績(jī)效行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 ? 經(jīng)理人五步培訓(xùn)模型導(dǎo)師 ? 實(shí)戰(zhàn)派行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)家 ? 企業(yè)團(tuán)隊(duì)職業(yè)化塑造教練 ? 工商管理碩士、創(chuàng)意顧問(wèn) ? 人民日?qǐng)?bào)海外策劃研究員 ? 國(guó)際勞工組織創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師 ? 國(guó)家注冊(cè)企業(yè)管理顧問(wèn)師 ? 國(guó)際注冊(cè)高級(jí)商務(wù)策劃師 ? 企業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)師 研究領(lǐng)域：組織行為學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、創(chuàng)新思維學(xué) “以一當(dāng)十” VS “以十當(dāng)一” 有原則 無(wú)原則 不協(xié)作 肯協(xié)作 （抗?fàn)帲? （逃避） 相關(guān)的條件如下： ？？ 傳統(tǒng)廣告 快速消費(fèi)品銷(xiāo)售人員 挑戰(zhàn)性廣告 新產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣人員 ？？？ 職位說(shuō)明書(shū)要明晰 傳統(tǒng)的電話銷(xiāo)售人員職位描述 ?? 具體化的職位描述 ?? 具體化的職位描述 你的普通話 你在電話中 對(duì)一篇 每周 每天和 每天對(duì) 每月 選擇有效的招聘渠道 花同樣的錢(qián)，選擇錄用人數(shù)最多的媒體 規(guī)律 —— ?周末刊登 VS 平時(shí)刊登 ?小面積 VS 大版面 ?集中幾天 VS 間隔幾天 招聘渠道 —— ? 媒體招聘廣告 : ? 大專(zhuān)院校招聘： ? 企業(yè)內(nèi)部招聘： ? 人才市場(chǎng)招聘： ? 專(zhuān)門(mén)網(wǎng)絡(luò)招聘： ? 中介機(jī)構(gòu)招聘： ? 競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)挖角： ? 推薦介紹招聘： ? 內(nèi)部競(jìng)崗招聘： 設(shè)計(jì)招聘申請(qǐng)表 記 ?。? 對(duì)招聘表內(nèi)容的認(rèn)識(shí)，區(qū)別優(yōu)秀或普通 考核要點(diǎn) —— ?內(nèi)容的完整性 ?核心要點(diǎn)的把握 ?筆跡是否工整，字跡是否向上 ?筆壓是否偏重 申請(qǐng)表格背面的內(nèi)容更重要 1？ 2朋友們?cè)u(píng)價(jià)你的長(zhǎng)處和短處是什么？ 3你感覺(jué)最有成就的事情是什么？ 4？ 5你能夠勝任此工作的條件有哪些？ 對(duì)我們公司的了解、對(duì)自己性格的認(rèn)識(shí)、申請(qǐng)這份工作的理由 考核要點(diǎn) —— 1? 2? 3? 4? 5? 先聞其聲后見(jiàn)其人 分組 年齡 工作年限 字跡規(guī)范 文化程度 背書(shū)完整 筆跡輕重 字體傾斜 錄音得分 短信回復(fù) 優(yōu)秀組 24 4 平均 60%偏重 50%上傾 77 45% 淘汰組 27 3 平均 25%偏重 22%上傾 52 10% 已經(jīng)錄用的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員和淘汰人員的對(duì)比 ?？ ?？ ?？ ?？ 心理測(cè)試考察的關(guān)鍵指標(biāo) 國(guó)際上的專(zhuān)業(yè)測(cè)試題： 16PF（ 187道題） 目前常用的性格測(cè)試題： MBTI（ 93道題） 招聘現(xiàn)場(chǎng) —— 面試現(xiàn)場(chǎng) —— 控制好自己的現(xiàn)場(chǎng)情緒 問(wèn)題：站在你的立場(chǎng)上，根據(jù)你過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)，你是 怎么樣找到大客戶(hù)的？?jī)?yōu)秀大客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ A： B： C： D： 提高自己的問(wèn)話技術(shù) STAR 問(wèn)話技術(shù) S 背景 ？ T 任務(wù) ？ A 行動(dòng) ？ R 結(jié)果 ？ 過(guò)去你在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)，如果客戶(hù)一開(kāi)始就拒絕你，怎么辦？ A： B： 空間語(yǔ)言 握手方式 手勢(shì)和臂勢(shì) 評(píng)價(jià)性手勢(shì) 腳裸交叉 手掌語(yǔ)勢(shì) 頭勢(shì)語(yǔ)言 各種凝視行為 觀察肢體發(fā)現(xiàn)信號(hào) 身體語(yǔ)言的識(shí)別 判定 掃描 放大 聚焦 分析 入職培訓(xùn)期間，考察的指標(biāo)： ？？？ 每個(gè)指標(biāo)滿分 5分， 3分及格，最差 1分 入職一周的觀察很重要
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