醫(yī)療行業(yè)企業(yè)品類戰(zhàn)術(shù)研討(存儲(chǔ)版)
【正文】 品類戰(zhàn)術(shù) 六、訂價(jià) 一個(gè)零售商定價(jià)戰(zhàn)術(shù)定義為對(duì)品類、次品類、屬性及單品制定一定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)零售商的競(jìng)爭(zhēng)差異化而言，商品組合是很重要的方法。一個(gè)零售商的某品類的商品組合決策是正確的，不代表對(duì)另一個(gè)零售商在相同品類上的決策也是對(duì)的。定價(jià)是一種複雜、生動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)、沒有魔法公式，影響定價(jià)決策好壞的關(guān)鍵因素包括：品類的角色認(rèn)定、目標(biāo)表現(xiàn)的衡量 /評(píng)分卡、品類策略以及對(duì)消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)者的行為的認(rèn)知。 產(chǎn)品供應(yīng)考量 : ●公司 /品類策略 什麼樣的產(chǎn)品供應(yīng)戰(zhàn)術(shù)與品類角色及策略一致？ 什麼樣的產(chǎn)品供應(yīng)戰(zhàn)術(shù)彰顯 零售商及供應(yīng)商的系統(tǒng) /能力。 消費(fèi)總數(shù) (消費(fèi)者人數(shù) ) /購物籃 /刺激銷售 (衝動(dòng)購買 ) ●對(duì)消費(fèi)者購物行為的衝擊 ●服務(wù)水準(zhǔn) /操作衝擊 每日供應(yīng)、欠品 ●促銷差異分析 促銷活動(dòng) vs 競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng) 品類戰(zhàn)術(shù) 十一、貨架陳列管理 戰(zhàn)略在此範(fàn)圍決定一個(gè)經(jīng)銷商的貨架陳列以及以次品類、屬性、單品原則來管理品類貨架空間的標(biāo)準(zhǔn)，主要通常包括品類在店頭及在走道的位置，品類貨架的分布、貨架上服務(wù)水準(zhǔn)，例：供應(yīng)的最少天數(shù)、包裝等，特定次品類 /屬性和單品貨架空間分配。 品類戰(zhàn)術(shù) 四、 適當(dāng)?shù)纳唐方M合決策 適當(dāng)?shù)纳唐方M合決策應(yīng)考慮以下： ●目標(biāo)客戶的需求差異性 ─ 品類 /次品類 /屬性分類 ●目前差異化的形象 該品類的評(píng)估顯示什麼？ 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的差異性如何？ 誰是此品類差異化領(lǐng)導(dǎo)者？為什麼？ 品類戰(zhàn)術(shù) 四、 適當(dāng)?shù)纳唐方M合決策 ●行銷策略 商品組合差異化和公司整體行銷策略 配合的程度為何？ 商品組合差異化和該品類 角色及策略配合的程度為何？ 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的差異性如何？ 誰是此品類差異化領(lǐng)導(dǎo)者？為什麼？ 品類戰(zhàn)術(shù) 四、 適當(dāng)?shù)纳唐方M合決策 ●不同程度的差異化其成本 /利益情況如何 機(jī)會(huì)點(diǎn)為何？ 維持一個(gè)品項(xiàng)，最基本的表現(xiàn) (貢獻(xiàn)度 )為何？ 應(yīng)該如何去減低庫存成本、貨架 空間成本、行政管理成本？ 差異在什麼、重覆在什麼？ 品類戰(zhàn)術(shù) 四、 適當(dāng)?shù)纳唐方M合決策 ●新品上架標(biāo)準(zhǔn) 什麼是商品上架標(biāo)準(zhǔn)？ 什麼是商品下架標(biāo)準(zhǔn)？ ●新品下架標(biāo)準(zhǔn) 品類戰(zhàn)術(shù) 五、適當(dāng)?shù)纳唐方M合
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