廣州某房地產(chǎn)上市推廣策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 — 媒體軟文炒作配合 — 完善樓盤的現(xiàn)場(chǎng)包裝及基礎(chǔ)銷售資料的準(zhǔn)備 — 通過良好的現(xiàn)場(chǎng)形象，體現(xiàn)發(fā)展商對(duì)房子品質(zhì)的要求， 建立 “ 物超所值 ” 的印象 — 通過良好的現(xiàn)場(chǎng)包裝，分散消費(fèi)者對(duì)周邊環(huán)境的注意 力，將視線集中在樓盤本身第一階段：?jiǎn)?dòng)期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）? 媒體配合– 報(bào)紙：《廣州日?qǐng)?bào)》軟文章宣傳– 戶外：? 選擇東山區(qū)中山路主干線、農(nóng)林路等地設(shè)立站牌廣告? 中山路幾條主要公交車線路車身廣告第一階段：?jiǎn)?dòng)期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）? 現(xiàn)場(chǎng)包裝– 售樓部：體現(xiàn)溫馨、親切、舒適、時(shí)尚感覺– 樣板房：嶺南傳統(tǒng)建筑元素的加入，與現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念結(jié)合– 現(xiàn)場(chǎng)路段：加強(qiáng)指引性，用廣告大橫幅遮擋，分散消費(fèi)者對(duì)周邊環(huán)境（內(nèi)環(huán)路高架橋）的注意力– 工地現(xiàn)場(chǎng)：利用毗鄰中山要道的優(yōu)勢(shì)，用彩色空飄氣球，彩旗、橫幅進(jìn)行有效宣傳，打破工地單調(diào)的色彩第一階段：?jiǎn)?dòng)期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）第二階段：公開期 （ 2023年 34月）? 目的– 首次公開發(fā)售，一炮打響，為整體銷售開好頭? 任務(wù)– 張揚(yáng)鮮明的品牌主張，迅速傳達(dá)銷售信息– 產(chǎn)生一定的品牌知名度，吸引首批公開客戶第二階段：公開期 （ 2023年 34月）? 執(zhí)行策略– 以快速反應(yīng)的報(bào)紙媒體為主，配合以電視、銷售資料等展開高密度強(qiáng)攻勢(shì)– 進(jìn)行一些針對(duì)性強(qiáng)有聲勢(shì)的公關(guān)、促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)使東雅軒成為廣州區(qū)域樓市焦點(diǎn)第二階段：公開期 （ 2023年 34月）? 媒體配合– 報(bào)紙：《廣州日?qǐng)?bào)》為主，《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》為輔– 電視：廣州有線參考二、四頻道，– DM：針對(duì)目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投放六、媒介計(jì)劃廣告目標(biāo)銷售前期 達(dá)至最大范圍的到達(dá)率內(nèi)部認(rèn)購期讓目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注東雅軒，使之進(jìn)入他們的選購名單公開發(fā)售期讓目標(biāo)消費(fèi)者了解東雅軒，使之成為他們的購買目標(biāo)我們需要考慮的因素媒體選擇投放波段可行性目標(biāo)消費(fèi)群到達(dá)率媒體比重接觸頻率 /視點(diǎn)目標(biāo)對(duì)象的設(shè)定產(chǎn)品形象決策者東山新都市居住文化的高品質(zhì)人居精品對(duì)東山居住環(huán)境感興趣的消費(fèi)者? 目標(biāo)對(duì)象特征：– 年齡： 2545歲– 家庭收入：家庭年總收入為 10萬 15萬。? 住房實(shí)用率不高， 15層以下無景觀。版式弧形流線體高層建筑，擁有12萬㎡立體園林小區(qū)，廣告表現(xiàn)分別以園林、會(huì)所、名校、建筑、地位為訴求，廣告語：創(chuàng)造一個(gè)所在。? 由于其自身優(yōu)勢(shì)，東山區(qū)樓盤基本上都是高檔次的，因此， 價(jià)格因素的影響在同檔次物業(yè)市場(chǎng)依然相當(dāng)明顯? 同區(qū)域物業(yè)多為高層單體，難以形成新的版塊效應(yīng)? 現(xiàn)樓較多或接近現(xiàn)樓，高檔物業(yè)銷售受環(huán)境影響較大 ? 定價(jià)普通稍偏高，因此物業(yè)升值的趨勢(shì)較弱 ? 部分項(xiàng)目知名度高，多有較好的口碑 ? 供過于求，買家選擇余地大 ? 通過高檔次的廣告手段以及現(xiàn)場(chǎng)包裝手段，以區(qū)域的人文 景觀將樓盤檔次拔高，瓦解了消費(fèi)者的心理防線， “ 物超 所值 ” ，從而達(dá)成沖動(dòng)購買，三、項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者分析消費(fèi)群體指標(biāo) 消費(fèi)者特征年 齡 2545歲收 入 家庭年均收入 1015萬（以住房支出占總收入 40%~60%計(jì)算） 來 源大部分是廣州土生土長(zhǎng)的中青年一代，習(xí)慣并有感情于傳統(tǒng)社區(qū)，與父輩居住地較近；其次是中山路附近上班的，有穩(wěn)定職業(yè)、較高收入的新移民 現(xiàn)在生活形態(tài) 多為 23人的小家庭，長(zhǎng)期與父母同住、租用住房者；無子女或子女較小，夫妻同為上班族購房動(dòng)機(jī) 以二次置業(yè)為主。? 向西的單位太多，影響消費(fèi)者的購買選擇。– 主要性格特征：務(wù)實(shí)謹(jǐn)慎，消費(fèi)觀念比較成熟、理性，有較強(qiáng)的家庭觀念，有強(qiáng)烈的東山情結(jié)。聽覺，視覺和動(dòng)感 216。 有選擇性閱讀216。 有選擇的閱讀頁數(shù)報(bào)紙?zhí)匦韵M(fèi)者經(jīng)常閱讀的報(bào)紙內(nèi)容頭版要聞 國際新聞 國內(nèi)新聞港澳臺(tái)新聞 本地新聞 體育報(bào)道影視娛樂報(bào)道 健康醫(yī)療 生活常識(shí)合計(jì) 男性 1624歲
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