廣州某房地產(chǎn)上市推廣策劃-全文預(yù)覽
【正文】 告過(guò)去一周看過(guò)車(chē)身廣告閱讀日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等報(bào)紙昨天收看電視過(guò)去一周收看電視資料來(lái)源：市調(diào)資料房地產(chǎn)信息渠道選擇向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教98%58%41%36%23%11%8%6%5%2%0% 20% 40% 60% 80% 100%報(bào)紙廣告電視廣告親友介紹售樓現(xiàn)場(chǎng)平時(shí)外出時(shí)留意的樓盤(pán)傳單戶外廣告電臺(tái)廣播雜志 報(bào)紙廣告是消費(fèi)者獲得房地產(chǎn)信息的主要渠道資料來(lái)源： 2023年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告缺點(diǎn)252。 較容易被刪除 (轉(zhuǎn)臺(tái) )252。廣告的沖擊力與理解度強(qiáng)216。能提供品牌的形象訴求電視特性電視廣告的投放原則選擇收視率最高的省有線翡翠臺(tái)、本港臺(tái)，和市有線翡翠臺(tái)、本港臺(tái)，在最受歡迎的電視節(jié)目、收視最高的時(shí)段，配合銷(xiāo)售推廣節(jié)奏合理投放，保證有限的投入獲得最大的 回報(bào)注意不同的收視率和最佳收視時(shí)間，確定投放比例和投放時(shí)間將產(chǎn)品信息帶給目標(biāo)消費(fèi)者優(yōu)點(diǎn)216。 主動(dòng)性閱讀－ 能傳播大量信息216。 彩色制作差252。 覆蓋率廣泛216。 能見(jiàn)度高216。 自然因素會(huì)影響效果252。車(chē)身、候車(chē)廳252。軟文：引導(dǎo)消費(fèi)觀念，品牌形象強(qiáng)化促銷(xiāo)、公關(guān) (萬(wàn)元 )：活動(dòng)促銷(xiāo)，以活動(dòng)提升形象。樹(shù)立品牌美譽(yù)度252。報(bào)紙216。 觀眾選擇性低252。沖擊力強(qiáng) 216。 只有視覺(jué)效果252。 是消費(fèi)者獲得房地產(chǎn)信息的 主要渠道缺點(diǎn)252。 可以很好地理解和記憶216。高普及率216。 廣告法限制優(yōu)點(diǎn)216。信息生命短252。– 區(qū)域：東山為主 ,其次為越秀區(qū) .– 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：改善現(xiàn)居住環(huán)境，居住定居，投資回報(bào)，給下一代創(chuàng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境。n 小結(jié)? 東雅軒所處地段決定了它的售價(jià)高，而傳統(tǒng)社區(qū)樓盤(pán)的目標(biāo)客戶群往往較狹小，主要以本區(qū)域和周邊區(qū)域?yàn)橹鳎由蠘潜P(pán)規(guī)模不大等綜合因素，決定了樓盤(pán)銷(xiāo)售具有一定的 “惰性 ”? 因此在全新上市推廣中，必須給樓盤(pán)賦予獨(dú)特的概念，并以單一、精準(zhǔn)的主題訴求，配合實(shí)效的市場(chǎng)推廣，使樓盤(pán)脫穎而出，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售。n 機(jī)會(huì)點(diǎn)（ Opportunity）? 同地段樓盤(pán)中，價(jià)格偏低，有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；? 周?chē)幸粋€(gè)較大的目標(biāo)顧客群體，且都有較深的東山情結(jié)；? 小戶型為主，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)上易于承受；? 教育環(huán)境佳，周?chē)卸嗨攸c(diǎn)中學(xué)；? 東山樓盤(pán)長(zhǎng)期以來(lái)都是市場(chǎng)的熱點(diǎn)；n 障礙點(diǎn)（ threaten）? 距內(nèi)環(huán)路太近，影響住家景觀并帶來(lái)較大的噪聲，這將成為東軒銷(xiāo)售的最大障礙點(diǎn)。53%50%31%28%22%9%9%6%環(huán)境便利性價(jià)格設(shè)施房屋設(shè)計(jì)樓盤(pán)形象地理位置小區(qū)設(shè)計(jì)v小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好v有發(fā)展前景／公司實(shí)力強(qiáng) v樓盤(pán)大 /規(guī)模大／信譽(yù)好v結(jié)構(gòu)合理／實(shí)用面積大v外墻美觀v學(xué)校、菜場(chǎng)v活動(dòng)場(chǎng)所v有銀行v有醫(yī)院v價(jià)格便宜 //合理v管理費(fèi)便宜v交通方便v工作地點(diǎn)方便v近市區(qū)v有地鐵v離原住處近v綠化好、園林式v空氣好v寧?kù)ov有山水、有江景目標(biāo)客戶確定購(gòu)買(mǎi)的原因? 購(gòu)房時(shí)最主要考慮因素：環(huán)境、地段（交通便利性）、價(jià)格– 老城區(qū)居民比較優(yōu)先考慮現(xiàn)住地段? 樓期選擇：現(xiàn)樓和準(zhǔn)現(xiàn)樓為主? 住宅類(lèi)型：對(duì)郊區(qū)多層住宅抱有好感，但在市區(qū)則會(huì)考慮高層? 戶型：主要集中在二房二廳，部分投資者會(huì)考慮小戶型? 內(nèi)部設(shè)計(jì)：廳房通風(fēng)采光、朝向好、實(shí)用率高? 配套：小區(qū)綠化是最為關(guān)注的因素，其次是生活配套的完善四、項(xiàng)目分析n 東雅軒項(xiàng)目位踞中山二路與農(nóng)林下路交界處，離地鐵東山站口僅百米之遙，周邊商業(yè)林立，（連接廣州市的主要商業(yè)中心之一的農(nóng)林商業(yè)圈）配套設(shè)施齊全；多所重點(diǎn)大中院校遍布周?chē)鷑 小區(qū)占地面積 1萬(wàn) 2千多平方米，總建筑面積約 5萬(wàn) 3千平方米，總戶數(shù) 346戶，地下停車(chē)場(chǎng)有 125個(gè)車(chē)位，綠化率約 25%左右n 裙樓第五層設(shè)空間花園和休閑場(chǎng)所，小區(qū)綠化以嶺南式的園林風(fēng)格，精致而有特色n 仿生式外墻，弧型、曲線型的琴鍵式大陽(yáng)臺(tái)，別具一格東雅軒
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