廣州某房地產上市推廣策劃-文庫吧資料
2025-01-05 06:58本頁面
【正文】 ，營造銷售氣氛— 為全面銷售作好物料準備（樓書、價目表、單張等）? 執(zhí)行策略 — 春節(jié)前后現(xiàn)場促銷活動，送小禮品、折扣、管理費等 — 媒體軟文炒作配合 — 完善樓盤的現(xiàn)場包裝及基礎銷售資料的準備 — 通過良好的現(xiàn)場形象，體現(xiàn)發(fā)展商對房子品質的要求， 建立 “ 物超所值 ” 的印象 — 通過良好的現(xiàn)場包裝，分散消費者對周邊環(huán)境的注意 力，將視線集中在樓盤本身第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）? 媒體配合– 報紙：《廣州日報》軟文章宣傳– 戶外：? 選擇東山區(qū)中山路主干線、農林路等地設立站牌廣告? 中山路幾條主要公交車線路車身廣告第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）? 現(xiàn)場包裝– 售樓部：體現(xiàn)溫馨、親切、舒適、時尚感覺– 樣板房：嶺南傳統(tǒng)建筑元素的加入，與現(xiàn)代設計理念結合– 現(xiàn)場路段：加強指引性，用廣告大橫幅遮擋，分散消費者對周邊環(huán)境（內環(huán)路高架橋）的注意力– 工地現(xiàn)場：利用毗鄰中山要道的優(yōu)勢，用彩色空飄氣球，彩旗、橫幅進行有效宣傳，打破工地單調的色彩第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）第二階段：公開期 （ 2023年 34月）? 目的– 首次公開發(fā)售，一炮打響，為整體銷售開好頭? 任務– 張揚鮮明的品牌主張，迅速傳達銷售信息– 產生一定的品牌知名度，吸引首批公開客戶第二階段：公開期 （ 2023年 34月）? 執(zhí)行策略– 以快速反應的報紙媒體為主，配合以電視、銷售資料等展開高密度強攻勢– 進行一些針對性強有聲勢的公關、促銷活動，力爭使東雅軒成為廣州區(qū)域樓市焦點第二階段：公開期 （ 2023年 34月）? 媒體配合– 報紙：《廣州日報》為主，《羊城晚報》、《南方都市報》為輔– 電視：廣州有線參考二、四頻道，– DM：針對目標區(qū)域進行重點投放六、媒介計劃廣告目標銷售前期 達至最大范圍的到達率內部認購期讓目標消費者關注東雅軒，使之進入他們的選購名單公開發(fā)售期讓目標消費者了解東雅軒，使之成為他們的購買目標我們需要考慮的因素媒體選擇投放波段可行性目標消費群到達率媒體比重接觸頻率 /視點目標對象的設定產品形象決策者東山新都市居住文化的高品質人居精品對東山居住環(huán)境感興趣的消費者? 目標對象特征：– 年齡： 2545歲– 家庭收入：家庭年總收入為 10萬 15萬。n 小結? 東雅軒所處地段決定了它的售價高，而傳統(tǒng)社區(qū)樓盤的目標客戶群往往較狹小，主要以本區(qū)域和周邊區(qū)域為主，加上樓盤規(guī)模不大等綜合因素，決定了樓盤銷售具有一定的 “惰性 ”? 因此在全新上市推廣中，必須給樓盤賦予獨特的概念，并以單一、精準的主題訴求，配合實效的市場推廣，使樓盤脫穎而出，實現(xiàn)強勢銷售。? 消費趨勢向大盤和向近郊發(fā)展；部分目標客戶，已在市區(qū)和近郊豪宅購置物業(yè)。n 機會點（ Opportunity）? 同地段樓盤中，價格偏低，有一定的價格優(yōu)勢；? 周圍有一個較大的目標顧客群體，且都有較深的東山情結；? 小戶型為主，消費者經濟上易于承受；? 教育環(huán)境佳，周圍有多所重點中學；? 東山樓盤長期以來都是市場的熱點；n 障礙點（ threaten）? 距內環(huán)路太近，影響住家景觀并帶來較大的噪聲，這將成為東軒銷售的最大障礙點。? 住房實用率不高， 15層以下無景觀。53%50%31%28%22%9%9%6%環(huán)境便利性價格設施房屋設計樓盤形象地理位置小區(qū)設計v小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好v有發(fā)展前景／公司實力強 v樓盤大 /規(guī)模大／信譽好v結構合理／實用面積大v外墻美觀v學校、菜場v活動場所v有銀行v有醫(yī)院v價格便宜 //合理v管理費便宜v交通方便v工作地點方便v近市區(qū)v有地鐵v離原住處近v綠化好、園林式v空氣好v寧靜v有山水、有江景目標客戶確定購買的原因? 購房時最主要考慮因素：環(huán)境、地段（交通便利性）、價格– 老城區(qū)居民比較優(yōu)先考慮現(xiàn)住地段?
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