【正文】 桂中路 戶外設置點 鳳翔南路 （商業(yè)旺區(qū) 2）戶外設置點 桂洲大道中 轉廣珠公路 戶外設置點 容桂橋底 至容桂東路戶外設置點 本案 舊區(qū)至新區(qū) 必經之路 舊區(qū) 新區(qū) 戶外“點殺”位置建議 六、公關活動策略 新聞性與尊貴性 項目最大的優(yōu)勢在于世界濱江生活，擁有無可復制的一線江景資源，如何使得這一核心優(yōu)勢得到目標客戶的認知 理解 偏愛，活動起到了快速傳播的效果，建議在前期，活動增強針對性，如舉行城市財智領袖生活酒會等，吸引目標客戶群的注意，建立項目良好的口碑。 主題： 工程進度：預計樣板間開放，銷售中心建成。世界濱江名邸 （ 2）容桂之子，世界傳奇 （ 3）環(huán)顧世界，泊岸于此 （ 4）非凡見地，匹配非凡人生 （ 5）劃江為界，榮耀所在 第一階段戶外（ 1） 世界等待，記錄因你而建 水悅云天，龍光地產繼水悅城邦又一力作 主標： 目的：品牌落地，造勢以造市，建立項目形象，引發(fā)懸念?，F(xiàn)代歐式臻品，全一線江景豪宅代表作 現(xiàn)代歐式臻品，全一線江景豪宅代表作 延引著名物管，禮遇一個階層獨有的榮耀 目的：區(qū)位價值引導，區(qū)隔市場競爭，樹立濱江生活形象。 水悅云天，定制 270度浩瀚視野， 德勝河、眉蕉河盡收眼底， 左右逢源中，自然風生水起。 第三階段 報廣設計方案（ 1） 第三階段報廣 （ 2） 標題： 并非所有的豪宅，都能擁有 3000米江岸線 水悅云天，全一線江景豪宅即將盛大公開 內文： 足跡，遍布五湖四海， 眼界，環(huán)顧全球歸于容桂。 第三階段 報廣設計方案（ 2） 第三階段報廣 （ 3） 標題： 閱盡千里江鄰，居高者，臨天下 水悅云天，全一線江景豪宅即將盛大公開 內文： 沒有足夠高度，不足以閱盡千里江鄰， 當 32層的歐式建筑邂逅兩岸之心， 當城市的風景超越一個階層的想象， 水悅云天， 全一線江景豪宅即將盛大公開， 恭迎矚目世界的眼光。雄踞 “ 一河兩岸 ” 之心，城市東進橋頭堡 （主觀鏡頭）車子拐彎，開進相對狹窄的街道，對面偶爾有拖拉機開過，一股黑煙噴出。電臺建議 ，短信為全球通客戶等。 ◎ 葉穎智（項目經理） 知名房地產企業(yè)銷售經理轉為廣告客戶經理 /某 4A廣告公司項目 經理，現(xiàn)負責本項目的客戶溝通與策略執(zhí)行工作。 ◎ 彭德招（創(chuàng)作總監(jiān)） 原廣州 4A白羊地產廣告公司美術指導，創(chuàng)意表現(xiàn)精湛，電腦制 作、美術繪畫功力深厚。 短信、電臺 目的：信息發(fā)布，吸引市場關注。 一臺奔馳車停在臺階旁，男子過來開門上車。延引著名物管，禮遇一個階層獨有的榮耀 目的：濱江生活價值解構，為開盤做好準備?，F(xiàn)代歐式臻品，全一線江景豪宅代表作 現(xiàn)代歐式臻品，全一線江景豪宅代表作 延引著名物管，禮遇一個階層獨有的榮耀 目的：區(qū)位價值引導，區(qū)隔市場競爭，樹立濱江生活形象。35萬平方米恢弘巨作，定造世界濱江名邸 德勝河、眉蕉河交界處，攬盡碧波萬頃 德勝河、眉蕉河交界處，攬盡碧波萬頃 給容桂真正的江景生活 階 段 戰(zhàn) 術 解 析 表 第三階段啟動戰(zhàn)術 戰(zhàn)術目的 實施時間 戶外廣告計劃 熱銷信息發(fā)布 11月 印刷物料 單張 11月 現(xiàn)場包裝 圍墻更換，氛圍提升 12月 公關活動 濱江客戶答謝會 12月中 報廣 濱江生活圈全面解構 11月 電臺 新貨信息發(fā)布 11月 短信廣告 促銷信息發(fā)布 12月 立體覆蓋計劃 15秒銷售標版 +網(wǎng)絡廣告 11月 PART 4—創(chuàng)意執(zhí)行 篇 Strategies 本 LOGO創(chuàng)意由 “ 皇冠 ” 演繹而來，象征項目所擁有得天獨厚的江景資源，切合項目最大競爭優(yōu)勢； “ 金屬翅膀 ” 設計，取超越之意；穩(wěn)重而略帶飄逸的中文字體設計，配合英文，深度契合目標客群的尊貴屬性。 階 段 戰(zhàn) 術 解 析 表 第一階段啟動戰(zhàn)術 戰(zhàn)術目的 實施時間 戶外廣告計劃 項目形象信息 8月 印刷物料 大單張、夾報、戶型說明 9月 現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場氛圍提升 8月 報廣 區(qū)位價值引導 9月 公關活動 政府聯(lián)動公關 8月底 短信廣告 銷售信息發(fā)布 8月 立體覆蓋計劃 3D形象影視片 +網(wǎng)絡廣告 8月底 前期蓄勢階段 /（ 2023年 9月 2023年 10月） 目標：濱江生活引導，實現(xiàn)高端消費群的濱江歸屬。 第三步主題： 給容桂真正的江景生活 從競爭區(qū)隔看： 東區(qū)項目以江區(qū)分，真正親江的，一線江景的微乎其微，有效區(qū)隔 從項目本身看： 隨著工程的加快，現(xiàn)場實景即將呈現(xiàn)，江景資源可以通過現(xiàn)場驗證 從消費群角度： 以區(qū)隔的方式吸引其對濱江生活的關注和理解。 目的：通過專家的口吻，講述高端人群置業(yè)趨向引導，建立項目高端形象與消費群的溝通。 PART 2—策略分析 篇 Strategies 本案策略重點前提： 龍光品牌的傳承性； 區(qū)位配套不成熟，如何將高端消費人群引向江是本案的最大特征之一； 本案承載著發(fā)展商締造高端品牌的關鍵作用； 品牌目標： （項目高度） 延續(xù)代表龍光地產容桂的旗幟樓盤； 營銷整合策略： （營銷態(tài)勢） 實現(xiàn)精神利益帶動物質利益的整合營銷理念； 消費者對濱江價值認同是最大的問題。世界濱江名邸 為什么是兩岸之心？ 三重含義： 一、兩岸之心，是德勝河一河兩岸建設之意，寓意區(qū)域價值 與富人區(qū)匯聚地，可以區(qū)隔中心城區(qū)樓盤 二、兩岸之心，是德勝河與眉蕉河兩岸之意，取兩岸的核心， 是江景資源的最大受益者，區(qū)隔東區(qū)競爭對手。 （ 5）產品？ 在戶型面積與現(xiàn)代歐式產品上，市場區(qū)隔不大，項目的價值最大化無法體現(xiàn)。 （ 2）、灣區(qū) 灣區(qū)物業(yè)在廣州等大城市盛行，樓市發(fā)展的順德，江景比灣區(qū)更顯得大氣，如新城灣畔。 推售： 位于東區(qū)近 10年的開發(fā)，早先一步進入市場。 規(guī)模： 80萬平方米高檔社區(qū)。 “ 領匯 ” 在售聯(lián)排面積最小的 375平方米，總價 250萬左右?？砷_發(fā)的地塊不多，未來前景受限 推售： 8月接受咨詢的登記，早先一步進入市場。 品牌： 保利百合花園，以 “ 打造中國地產長城 ” 、 “ 城市花語，精品庭院 ” 為宣傳，凸顯了保利品牌一貫做法，其全國性品牌具備一定優(yōu)勢。 （ 2）從傳統(tǒng)居住看，他們務實低調，更容易相信城區(qū)的生活配套。在容桂奮斗拼搏成就的一代，容桂的烙印深深印在腦海，也就像順德人不會去禪城買房一樣，容桂也會選擇容桂安居樂業(yè)，以容桂為榮，有著根的屬性。其一是 防范、富有后怕危及自身安全；其二，是容桂人不善于高調。 容桂周邊村鎮(zhèn) 來自佛山等地 來自佛山等地的投資群體。 ○區(qū)域置業(yè)情結： 容桂人以容桂為榮，加上容桂大橋的阻隔，習慣了容桂當?shù)刂脴I(yè)。 置業(yè)容桂，可選擇不多 容桂置業(yè)消費特性 在可選擇性不多的情況下，東逸灣成為老富人區(qū)的代表。 核心啟示 、 財富階層投資房地產悄然復興 出于對經濟發(fā)展的不確定性， 財富階層仍然認為置業(yè)是儲存財富的相對安全方式。 （ 2）廠區(qū)環(huán)境雜亂，生活配套不齊全，與中心城區(qū)有差距，這是后期推廣的關鍵。 項目鏈接：城市高端人居價值未來。 倍訊易 .... 項目基本概況 規(guī)模： 占地 8萬多，建筑面積約 35萬 平方米 區(qū)位： 眉蕉河與德勝河 交接地，容桂街道辦事處 景觀： 3000米江岸線 產品： 小區(qū)擁有住宅 27棟，其中別墅 15棟，一期面積225248㎡ ，小高層 2棟，高層 10棟（ 2832），洋房面積 71143㎡ 。 水悅云天 整合推廣策略案 開發(fā)商：龍光地產 提案：獵鷹建業(yè) 2023年 8月 6日 需要解決的幾大問題： 如何正確看待容桂地產，透析區(qū)域特性與項目相關性？ 如何精準目標客戶群，實現(xiàn)其對項目的有效溝通？ 廠房林立、配套不完善，以江景資源如何建立核心競爭力？ 項目如何實現(xiàn)競爭差異化營銷，區(qū)隔市場競爭對手？ 整合營銷傳播如何精準實效，實現(xiàn)價值最大化？ 如何發(fā)揮龍光地產品牌力，公關活動如何配合整合營銷 ? 做什么 ——水悅云天之核心目標 靠什么 —— 獵鷹廣告之實戰(zhàn) .執(zhí)行優(yōu)勢 ● 專注 服務佛山 /順德專區(qū)原班底操刀 ● 一群來自廣州專業(yè)精英群體全情投入 ● 珠三角資源平臺關聯(lián)集成資料庫支持 ● 獵鷹建業(yè)就在你身邊全程服務更貼心 龍江 大良 倫教 北滘 獵鷹建業(yè)在順德 》 大良項目： 海駿達 康格斯 東城 西山上筑 金域灣 逸林首府 》 北滘項目 : 海琴水岸 》 倫教項目： 尚湖灣 》 龍江項目 : 聯(lián)星國際城 東匯尚都 康橋國際 目錄 Contents PART 1—洞察 分析 篇 Analysis 項目分析 市場分析 競爭分析 客戶分析 分析小結 項目定位 PART 2—策略分析 篇