家具行業(yè)營(yíng)銷渠道的綜合概述(存儲(chǔ)版)
【正文】 （ 2） 庫(kù)址的選擇 （ 3） 倉(cāng)庫(kù)的數(shù)量 （三）存貨 ? 存貨成本 ? 公司嘗試管理與存貨有關(guān)的三種成本 ? （ 1） 運(yùn)輸成本 ? （ 2） 實(shí)現(xiàn)成本 ? （ 3） 機(jī)會(huì)成本 ? 經(jīng)濟(jì)訂貨量 ? 及時(shí)存貨管理 五、物流運(yùn)作模式 （ 一 ） 企業(yè)自營(yíng)物流 自營(yíng)物流也叫內(nèi)部開(kāi)發(fā) （ internal development） 物流 ， 企業(yè)在開(kāi)發(fā)過(guò)程可以獲得必要的知識(shí)與技能 ， 可以更好的發(fā)掘產(chǎn)品的潛能 ， 更好的在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng) ， 更全面的了解其所屬市場(chǎng)的情況與特點(diǎn) 。 綠色物流的組成 綠色運(yùn)輸 ? 綠色運(yùn)輸是指各種運(yùn)輸工具采用節(jié)約資源、減少污染和保護(hù)環(huán)境的原料作為動(dòng)力。 ? 具體方法： 將消費(fèi)者分散加工變?yōu)閷I(yè)作業(yè)加工 ， 以規(guī)模作業(yè)方式提高資源的利用效率 ， 以減少消費(fèi)者分散加工而造成的能源和空氣環(huán)境污染； 集中處理消費(fèi)品加工中產(chǎn)生的邊角廢料 ，以減少消費(fèi)者分散加工而造成的廢棄物的污染 。安盛公司提出的第四方物流 （ Fourth Party Logistics） 的定義是 “ 4PL是一個(gè)供應(yīng)鏈集成商 ， 他調(diào)集和管理組織自己的以及具有互補(bǔ)性的服務(wù)提供商的資源 、能力和技術(shù) ， 以提供一個(gè)綜合的供應(yīng)鏈解決方案 ” 。按照商品的合理流向，將全國(guó)劃分為若干經(jīng)濟(jì)區(qū)域，設(shè)置批發(fā)站。 (— )運(yùn)輸 合理運(yùn)輸?shù)淖饔? (l)合理的商品運(yùn)輸 ， 能縮短商品在途時(shí)間 ，減少在途商品儲(chǔ)存 ， 從而加速商品的流通 ，加快社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程 。 ? （ 3） 節(jié)約 （ Space Saving） 目標(biāo)：即有效地利用面積和空間的目標(biāo) ， 發(fā)展立體設(shè)施和有關(guān)的物流機(jī)械 ，以充分利用空間和面積 ， 緩解城市土地緊缺的問(wèn)題 。 （三）竄貨的危害分析 ?影響渠道控制力和企業(yè)形象。 （三）渠道成員的激勵(lì) (一 )提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 (二 )給予適當(dāng)?shù)睦麧?rùn) (三 )共同進(jìn)行廣告宣傳 (四 )進(jìn)行人員培訓(xùn) 第四節(jié) 渠道沖突與控制 一 、 渠道沖突利弊 制造商與制造商 、 制造商與中間商 、 中間商與中間商之間甚至制造商與其直銷辦事處的沖突是不可避免的 。 營(yíng)銷渠道成本比較法 把各個(gè)渠道模式的成本與收益作為最主要的評(píng)估因素 ， 通過(guò)對(duì)投入和收益的比較選擇成本低收益大的渠道結(jié)構(gòu) 。 在 TCA方法中 ， 威廉姆森將傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)分析與行為科學(xué)概念以及由組織行為產(chǎn)生的結(jié)果綜合起來(lái) ， 考慮渠道結(jié)構(gòu)的選擇問(wèn)題 。 渠道密度是指同一渠道層 次上中間商數(shù)目的多少。 (4)大多數(shù)折扣店座落在低房租地區(qū) ， 投入費(fèi)用較低 ， 盈利較高 。 (2)百貨商店位于城市中心區(qū)或交通要道上，能盡量吸引廣泛地區(qū)的眾多顧客 . (3)經(jīng)營(yíng)商品的范圍廣泛，種類繁多，經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者需要的任何商品。 作用是 : 1． 銷售商品 ， 滿足消費(fèi)需求 2． 反饋信息 ， 指導(dǎo)促進(jìn)生產(chǎn) (一 )、無(wú)店鋪零售的概念 (二 )、直復(fù)營(yíng)銷 (三 )、直接銷售 三、無(wú)店鋪零售 (一 )、無(wú)店鋪零售的概念 無(wú)店鋪零售是指沒(méi)有固定店鋪的零售交易 。 四、營(yíng)銷渠道發(fā)展趨勢(shì) （ 一 ） 渠道運(yùn)作： 以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心 （ 二 ） 渠道支持： 由機(jī)械化轉(zhuǎn)向全方位化 （ 三 ） 渠道格局：由單一化轉(zhuǎn)向多元化 （ 四 ） 渠道結(jié)構(gòu)扁平化 (一 )、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略 (二 )、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略 (三 )、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略 (四 )、單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略 (五 )、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道策略 五、營(yíng)銷渠道策略 一、批發(fā)商 二、零售商 無(wú)店鋪零售 店鋪零售 三、代理商 第二節(jié) 營(yíng)銷渠道的環(huán)節(jié) 一、批發(fā)商 (二 )批發(fā)商的作用 1 采購(gòu)商品 2 推銷商品 3 調(diào)節(jié)供應(yīng) （ 調(diào)節(jié)時(shí)間 、 地區(qū) 、 專業(yè)性和綜合性 、 穩(wěn)定性與靈活性 、 供需上矛盾 ） 4 儲(chǔ)運(yùn)商品 5 提供服務(wù) 一、批發(fā)商 (二 )批發(fā)商的作用 1 采購(gòu)商品
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