家具行業(yè)營銷渠道的綜合概述(存儲版)
【正文】 （ 2） 庫址的選擇 （ 3） 倉庫的數(shù)量 （三）存貨 ? 存貨成本 ? 公司嘗試管理與存貨有關(guān)的三種成本 ? （ 1） 運輸成本 ? （ 2） 實現(xiàn)成本 ? （ 3） 機會成本 ? 經(jīng)濟訂貨量 ? 及時存貨管理 五、物流運作模式 （ 一 ） 企業(yè)自營物流 自營物流也叫內(nèi)部開發(fā) （ internal development） 物流 ， 企業(yè)在開發(fā)過程可以獲得必要的知識與技能 ， 可以更好的發(fā)掘產(chǎn)品的潛能 ， 更好的在市場中競爭 ， 更全面的了解其所屬市場的情況與特點 。 綠色物流的組成 綠色運輸 ? 綠色運輸是指各種運輸工具采用節(jié)約資源、減少污染和保護環(huán)境的原料作為動力。 ? 具體方法： 將消費者分散加工變?yōu)閷I(yè)作業(yè)加工 ， 以規(guī)模作業(yè)方式提高資源的利用效率 ， 以減少消費者分散加工而造成的能源和空氣環(huán)境污染； 集中處理消費品加工中產(chǎn)生的邊角廢料 ，以減少消費者分散加工而造成的廢棄物的污染 。安盛公司提出的第四方物流 （ Fourth Party Logistics） 的定義是 “ 4PL是一個供應(yīng)鏈集成商 ， 他調(diào)集和管理組織自己的以及具有互補性的服務(wù)提供商的資源 、能力和技術(shù) ， 以提供一個綜合的供應(yīng)鏈解決方案 ” 。按照商品的合理流向，將全國劃分為若干經(jīng)濟區(qū)域，設(shè)置批發(fā)站。 (— )運輸 合理運輸?shù)淖饔? (l)合理的商品運輸 ， 能縮短商品在途時間 ，減少在途商品儲存 ， 從而加速商品的流通 ，加快社會再生產(chǎn)過程 。 ? （ 3） 節(jié)約 （ Space Saving） 目標：即有效地利用面積和空間的目標 ， 發(fā)展立體設(shè)施和有關(guān)的物流機械 ，以充分利用空間和面積 ， 緩解城市土地緊缺的問題 。 （三）竄貨的危害分析 ?影響渠道控制力和企業(yè)形象。 （三）渠道成員的激勵 (一 )提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 (二 )給予適當?shù)睦麧? (三 )共同進行廣告宣傳 (四 )進行人員培訓(xùn) 第四節(jié) 渠道沖突與控制 一 、 渠道沖突利弊 制造商與制造商 、 制造商與中間商 、 中間商與中間商之間甚至制造商與其直銷辦事處的沖突是不可避免的 。 營銷渠道成本比較法 把各個渠道模式的成本與收益作為最主要的評估因素 ， 通過對投入和收益的比較選擇成本低收益大的渠道結(jié)構(gòu) 。 在 TCA方法中 ， 威廉姆森將傳統(tǒng)的經(jīng)濟分析與行為科學(xué)概念以及由組織行為產(chǎn)生的結(jié)果綜合起來 ， 考慮渠道結(jié)構(gòu)的選擇問題 。 渠道密度是指同一渠道層 次上中間商數(shù)目的多少。 (4)大多數(shù)折扣店座落在低房租地區(qū) ， 投入費用較低 ， 盈利較高 。 (2)百貨商店位于城市中心區(qū)或交通要道上，能盡量吸引廣泛地區(qū)的眾多顧客 . (3)經(jīng)營商品的范圍廣泛，種類繁多，經(jīng)營消費者需要的任何商品。 作用是 : 1． 銷售商品 ， 滿足消費需求 2． 反饋信息 ， 指導(dǎo)促進生產(chǎn) (一 )、無店鋪零售的概念 (二 )、直復(fù)營銷 (三 )、直接銷售 三、無店鋪零售 (一 )、無店鋪零售的概念 無店鋪零售是指沒有固定店鋪的零售交易 。 四、營銷渠道發(fā)展趨勢 （ 一 ） 渠道運作： 以終端市場建設(shè)為中心 （ 二 ） 渠道支持： 由機械化轉(zhuǎn)向全方位化 （ 三 ） 渠道格局：由單一化轉(zhuǎn)向多元化 （ 四 ） 渠道結(jié)構(gòu)扁平化 (一 )、直接渠道或間接渠道的營銷策略 (二 )、長渠道或短渠道的營銷策略 (三 )、寬渠道或窄渠道的營銷策略 (四 )、單一營銷渠道和多營銷渠道策略 (五 )、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略 五、營銷渠道策略 一、批發(fā)商 二、零售商 無店鋪零售 店鋪零售 三、代理商 第二節(jié) 營銷渠道的環(huán)節(jié) 一、批發(fā)商 (二 )批發(fā)商的作用 1 采購商品 2 推銷商品 3 調(diào)節(jié)供應(yīng) （ 調(diào)節(jié)時間 、 地區(qū) 、 專業(yè)性和綜合性 、 穩(wěn)定性與靈活性 、 供需上矛盾 ） 4 儲運商品 5 提供服務(wù) 一、批發(fā)商 (二 )批發(fā)商的作用 1 采購商品
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