家具行業(yè)營銷末端運(yùn)作(存儲(chǔ)版)
【正文】 產(chǎn)品的訴求 —— 是什么？賣場(chǎng)的導(dǎo)購是促銷的一種形式導(dǎo)購需要了解的：對(duì)競(jìng)品的了解：216。 這只鷹漸漸長(zhǎng)大，羽翼豐滿了，主人想把它訓(xùn)練成獵鷹，可是由于它終日和雞混在一起，已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒有飛的愿望了。操作的原則224。其他 ?216。否 ?224。是否采用的贈(zèng)品 – 地點(diǎn) :– 方法 :– 詳情 :– 操作程序促銷計(jì)劃促銷活動(dòng)控制216。167。12銷售量時(shí)間 月份廣告時(shí)間區(qū)廣告時(shí)間區(qū)促銷時(shí)間 區(qū) 促銷時(shí)間區(qū)促銷的時(shí)間旺季來臨前的促銷對(duì)產(chǎn)品及品牌進(jìn)行更廣泛告知和促進(jìn)購買為全年銷量的提升打下基礎(chǔ)產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線對(duì)消費(fèi)者提示產(chǎn)品和品牌信息促使經(jīng)銷商進(jìn)貨和引發(fā)興趣淡季來臨的促銷為延長(zhǎng)旺季的購買和減緩產(chǎn)品進(jìn)入淡季銷量的滑落速度少量的廣告投入讓經(jīng)銷商建立信心，為第二年的市場(chǎng)配合建立基礎(chǔ)產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線促銷的時(shí)間旺季的促銷方式結(jié)合其他時(shí)間的促銷方式，分析旺季來臨時(shí)采用的方式，時(shí)間分析全年各階段促銷的利潤回報(bào)方式促銷的時(shí)間旺季的促銷方式結(jié)合其他時(shí)間的促銷方式，分析旺季來臨時(shí)采用的方式，時(shí)間分析全年各階段促銷的利潤回報(bào)方式促銷的時(shí)間對(duì)終端的促銷鼓勵(lì)產(chǎn)品上架 鼓勵(lì)銷售 鼓勵(lì)生動(dòng)化擺放增進(jìn)客情讓其看到利益增強(qiáng)信心不同目標(biāo)的促銷形式促銷目標(biāo)促銷方式 特價(jià)折價(jià)券 退款券 券禮 贈(zèng)品 抽獎(jiǎng) 猜謎介紹新產(chǎn)品舊產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)鼓勵(lì)試用試用者改為常用者鼓勵(lì)購買大包裝維系現(xiàn)有購買者引起沖動(dòng)購買鼓勵(lì)大量購買鼓勵(lì)再購買鼓勵(lì)零售商增加陳列加強(qiáng)廣告的閱讀率加強(qiáng)品牌印象不同目標(biāo)的促銷形式促銷目標(biāo)促銷方式 繼續(xù)購買獎(jiǎng)勵(lì) 比賽加值包試用品 樣品活動(dòng)招券介紹新產(chǎn)品舊產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)鼓勵(lì)試用試用者改為常用者鼓勵(lì)購買大包裝維系現(xiàn)有購買者引起沖動(dòng)購買鼓勵(lì)大量購買鼓勵(lì)再購買鼓勵(lì)零售商增加陳列加強(qiáng)廣告的閱讀率加強(qiáng)品牌印象思考請(qǐng)說出你認(rèn)為適合的賣場(chǎng)促銷方法？167。64l 售賣現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式就顧客購買路線而言，在前三分之一的位置，似乎是最佳的位置．如果在旗幟卡上，只單獨(dú)呈現(xiàn)商品品牌而不標(biāo)出價(jià)格時(shí)，則只能增加 l8％的效果。 重點(diǎn)產(chǎn)品必須放在最佳位置216。l 售賣現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式 延伸架不僅擴(kuò)大貨架的陳列量，并可直接將商品強(qiáng)迫式地映入顧客的眼簾。3現(xiàn)場(chǎng)表演及抽獎(jiǎng)167。新產(chǎn)品上市的促銷167。（天、周、月）216。價(jià)格海報(bào) ? 收集購買 ? 人員推廣的促銷配合– 在促銷開始的 46周效果最好224。導(dǎo)購是以顧客的需求為目的l顧客對(duì)產(chǎn)品放心，買后才會(huì)安心216。每個(gè)產(chǎn)品都有特點(diǎn)，不要惡意攻擊對(duì)手的產(chǎn)品216。 P P P色彩可爭(zhēng)取沖動(dòng)購買賣場(chǎng)的人員推廣策略 消費(fèi)者堅(jiān)持 60秒216。用手?jǐn)[弄產(chǎn)品216。有目的，但沒有品牌意識(shí)232。個(gè)性化 P打開任何一個(gè)品牌的任何一臺(tái)抽油煙機(jī)，連續(xù)聽兩三次后，她能判
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