市場零點啤酒繽紛世界游促銷管理方案(存儲版)
【正文】 ）參與“繽紛世界游”抽獎活動 ? 明信片回收：酒店設(shè)置明信片回執(zhí)回收箱，消費者可將填寫好的回執(zhí)放入箱內(nèi)，促銷小姐 /業(yè)務(wù)可當天或隔日定期回收箱內(nèi)抽獎明信片回執(zhí) 主題活動 —— 零點繽紛世界游 ? 活動形式 ? 小區(qū)部分 ? 周六、周日進行特賣，每購買 4瓶零點啤酒可兌換一張明信片，增大“零點繽紛世界游”活動的告知面，并制造人氣 ? 刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)處），若顯示中獎，則可填妥回執(zhí)至當?shù)刂付▋犊c兌換零點純金好運卡一張，回執(zhí)可放入兌卡點繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎活動 ? 刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)部分），若顯示未中獎，則可填妥回執(zhí)由現(xiàn)場人員回收參與“繽紛世界游”抽獎活動 主題活動 —— 零點繽紛世界游 ? 執(zhí)行描述 ? 酒店部分 ? 由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)狀況對酒店進行分級 ? 業(yè)務(wù)員進行區(qū)域化管理，對所轄區(qū)域制定分級派送計劃 ? A級店：每日派送，配備一至兩名專職促銷小姐 ? B級店：隔日派送，調(diào)配一名促銷小姐 /業(yè)務(wù)（每人負責兩點） ? C級店：選日隨機派送 ? 業(yè)務(wù)員對每周派發(fā)情況及回收明信片回執(zhí)進行統(tǒng)計上報，便于派發(fā)數(shù)量管控及派發(fā)實施進度 主題活動 —— 零點繽紛世界游 ? 執(zhí)行描述 ? 小區(qū)特賣 ? 由經(jīng)銷商選擇小區(qū)舉辦小區(qū)特賣活動 ? 省級市選擇 10個點，地級市 5個點 ? 周末舉行特賣，制定每日銷售數(shù)量上限，賣完即止 ? 每特賣點配備促銷小姐兩名（負責銷售、明信片發(fā)放及活動方法解釋），可考慮一名兼職人員配合 主題活動 —— 零點繽紛世界游 ? 時間安排 ? 酒店部分 ? 10月 1日 —— 11月 15日 A、 B、 C類店同時開展 ? 11月 16日 —— 12月 25日 限在 A、 B類店開展 ? 小區(qū)特賣部分 ? 10月 1日 —— 11月 1日逢周六、周日進行 主題活動 —— 零點繽紛世界游 ? 兌卡設(shè)置 ? 兌卡點： ? 設(shè)置原則 ? 地級市場選擇有影響力的超市 ? 縣級市場選擇有影響力的商場 ? 設(shè)置數(shù)量 ? 地級市 5—— 8個 ? 縣級市場 1個 ? 兌卡點包裝 ? 主題活動告知（伸縮桿吊旗） ? 堆箱陳列 主題活動 —— 零點繽紛世界游 ? 明信片回執(zhí)抽獎辦法 ? 各地回收回執(zhí)統(tǒng)一匯總 錄入（身份證號碼、姓名、地址、聯(lián)系電話齊全） ? 10月 20日、 11月 20日、 12月 20日分別截止回收，11月 1日、 12月 1日、 12月 29日公布中獎名單（一、二等獎） ? 公布中獎名單后三日內(nèi)，將以電話聯(lián)系方式直接與中獎?wù)哌M行溝通 主題活動 —— 零點繽紛世界游 ? 抽獎之要點 ? 領(lǐng)獎?wù)弑仨毘直救松矸葑C或有效證件 ? 中獎名單產(chǎn)出后必須以最快速度制作告知海報并大面積張貼以造勢渲染 ? 中獎名單產(chǎn)出后可考慮以軟性媒介宣傳方式渲染造勢 主題活動 —— 零點繽紛世界游 ? 告知 /鋪貨構(gòu)成 ? 活動告知：電視廣告 /報廣 /電臺廣告 /海報 /特賣場 ? 伸縮桿吊旗 /情趣卡 /背標單頁 ? 國慶促銷裝產(chǎn)品鋪貨： 10月 5日前鋪市 20萬箱 輔助地面活動 —— 零點繽紛轉(zhuǎn)世界 ? 活動目的 ? 周期性舉辦廣場活動，增加整體活動與消費者的接觸機會，制造零點啤酒時時在身邊的感覺 ? 制造人氣 ? 活動時間 ? 10月 1日 —— 11月 25日 ? 選擇周六或周日，每兩周舉行一次 輔助地面活動 —— 零點繽紛轉(zhuǎn)世界 ? 活動區(qū)域 ? 合肥作為先期舉辦城市，視地市需要推廣至其他區(qū)域 ? 活動形式 ? 選擇人流量大的廣場，采用巨大轉(zhuǎn)盤形式
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