市場(chǎng)零點(diǎn)啤酒繽紛世界游促銷管理方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 ）參與“繽紛世界游”抽獎(jiǎng)活動(dòng) ? 明信片回收：酒店設(shè)置明信片回執(zhí)回收箱，消費(fèi)者可將填寫好的回執(zhí)放入箱內(nèi)，促銷小姐 /業(yè)務(wù)可當(dāng)天或隔日定期回收箱內(nèi)抽獎(jiǎng)明信片回執(zhí) 主題活動(dòng) —— 零點(diǎn)繽紛世界游 ? 活動(dòng)形式 ? 小區(qū)部分 ? 周六、周日進(jìn)行特賣，每購買 4瓶零點(diǎn)啤酒可兌換一張明信片，增大“零點(diǎn)繽紛世界游”活動(dòng)的告知面，并制造人氣 ? 刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)處），若顯示中獎(jiǎng)，則可填妥回執(zhí)至當(dāng)?shù)刂付▋犊c(diǎn)兌換零點(diǎn)純金好運(yùn)卡一張，回執(zhí)可放入兌卡點(diǎn)繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎(jiǎng)活動(dòng) ? 刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)部分），若顯示未中獎(jiǎng)，則可填妥回執(zhí)由現(xiàn)場(chǎng)人員回收參與“繽紛世界游”抽獎(jiǎng)活動(dòng) 主題活動(dòng) —— 零點(diǎn)繽紛世界游 ? 執(zhí)行描述 ? 酒店部分 ? 由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)狀況對(duì)酒店進(jìn)行分級(jí) ? 業(yè)務(wù)員進(jìn)行區(qū)域化管理，對(duì)所轄區(qū)域制定分級(jí)派送計(jì)劃 ? A級(jí)店：每日派送，配備一至兩名專職促銷小姐 ? B級(jí)店：隔日派送，調(diào)配一名促銷小姐 /業(yè)務(wù)（每人負(fù)責(zé)兩點(diǎn)） ? C級(jí)店：選日隨機(jī)派送 ? 業(yè)務(wù)員對(duì)每周派發(fā)情況及回收明信片回執(zhí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)上報(bào)，便于派發(fā)數(shù)量管控及派發(fā)實(shí)施進(jìn)度 主題活動(dòng) —— 零點(diǎn)繽紛世界游 ? 執(zhí)行描述 ? 小區(qū)特賣 ? 由經(jīng)銷商選擇小區(qū)舉辦小區(qū)特賣活動(dòng) ? 省級(jí)市選擇 10個(gè)點(diǎn)，地級(jí)市 5個(gè)點(diǎn) ? 周末舉行特賣，制定每日銷售數(shù)量上限，賣完即止 ? 每特賣點(diǎn)配備促銷小姐兩名（負(fù)責(zé)銷售、明信片發(fā)放及活動(dòng)方法解釋），可考慮一名兼職人員配合 主題活動(dòng) —— 零點(diǎn)繽紛世界游 ? 時(shí)間安排 ? 酒店部分 ? 10月 1日 —— 11月 15日 A、 B、 C類店同時(shí)開展 ? 11月 16日 —— 12月 25日 限在 A、 B類店開展 ? 小區(qū)特賣部分 ? 10月 1日 —— 11月 1日逢周六、周日進(jìn)行 主題活動(dòng) —— 零點(diǎn)繽紛世界游 ? 兌卡設(shè)置 ? 兌卡點(diǎn)： ? 設(shè)置原則 ? 地級(jí)市場(chǎng)選擇有影響力的超市 ? 縣級(jí)市場(chǎng)選擇有影響力的商場(chǎng) ? 設(shè)置數(shù)量 ? 地級(jí)市 5—— 8個(gè) ? 縣級(jí)市場(chǎng) 1個(gè) ? 兌卡點(diǎn)包裝 ? 主題活動(dòng)告知（伸縮桿吊旗） ? 堆箱陳列 主題活動(dòng) —— 零點(diǎn)繽紛世界游 ? 明信片回執(zhí)抽獎(jiǎng)辦法 ? 各地回收回執(zhí)統(tǒng)一匯總 錄入（身份證號(hào)碼、姓名、地址、聯(lián)系電話齊全） ? 10月 20日、 11月 20日、 12月 20日分別截止回收，11月 1日、 12月 1日、 12月 29日公布中獎(jiǎng)名單（一、二等獎(jiǎng)） ? 公布中獎(jiǎng)名單后三日內(nèi)，將以電話聯(lián)系方式直接與中獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行溝通 主題活動(dòng) —— 零點(diǎn)繽紛世界游 ? 抽獎(jiǎng)之要點(diǎn) ? 領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)弑仨毘直救松矸葑C或有效證件 ? 中獎(jiǎng)名單產(chǎn)出后必須以最快速度制作告知海報(bào)并大面積張貼以造勢(shì)渲染 ? 中獎(jiǎng)名單產(chǎn)出后可考慮以軟性媒介宣傳方式渲染造勢(shì) 主題活動(dòng) —— 零點(diǎn)繽紛世界游 ? 告知 /鋪貨構(gòu)成 ? 活動(dòng)告知：電視廣告 /報(bào)廣 /電臺(tái)廣告 /海報(bào) /特賣場(chǎng) ? 伸縮桿吊旗 /情趣卡 /背標(biāo)單頁 ? 國慶促銷裝產(chǎn)品鋪貨： 10月 5日前鋪市 20萬箱 輔助地面活動(dòng) —— 零點(diǎn)繽紛轉(zhuǎn)世界 ? 活動(dòng)目的 ? 周期性舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，增加整體活動(dòng)與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)，制造零點(diǎn)啤酒時(shí)時(shí)在身邊的感覺 ? 制造人氣 ? 活動(dòng)時(shí)間 ? 10月 1日 —— 11月 25日 ? 選擇周六或周日，每?jī)芍芘e行一次 輔助地面活動(dòng) —— 零點(diǎn)繽紛轉(zhuǎn)世界 ? 活動(dòng)區(qū)域 ? 合肥作為先期舉辦城市，視地市需要推廣至其他區(qū)域 ? 活動(dòng)形式 ? 選擇人流量大的廣場(chǎng)，采用巨大轉(zhuǎn)盤形式
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