市場(chǎng)零點(diǎn)啤酒繽紛世界游促銷管理方案(已修改)
2025-01-08 22:59 本頁面
【正文】 零點(diǎn)啤酒 決勝 2023 2023912 圣泉集團(tuán) 營銷公司市場(chǎng)部 嘉寶傳播 背景 ? 背景 ? 零點(diǎn)啤酒在近幾個(gè)月市場(chǎng)份額受跟風(fēng)產(chǎn)品擠 ? 壓銷量不容樂觀 ? 910月份為全年箱裝啤酒的第二個(gè)消費(fèi)旺季 ? 傳統(tǒng)促銷針對(duì)消費(fèi)者的力度不足，拉力欠缺 ? 面臨 2023新年度的到來，必須做好品牌扎根 ? 和提升維護(hù)工作 目的 ? 目的 ? 抓住箱裝啤酒的第二個(gè)消費(fèi)旺季，提升銷量、擠 ? 壓競(jìng)品市場(chǎng)份額，扭轉(zhuǎn)通路頹勢(shì) ? 制造零點(diǎn)品牌和產(chǎn)品持續(xù)不斷的聲音帶給消費(fèi)者， 在勢(shì)能上打壓競(jìng)牌 ? 拉動(dòng)消費(fèi)者購買力，加速末端流轉(zhuǎn) ? 通過連續(xù)性的推廣活動(dòng)，一浪接一浪地有效推動(dòng) ? 品牌價(jià)值 決勝 2023 核心原則 通過促銷活動(dòng)推動(dòng)末端流轉(zhuǎn)，增強(qiáng)通路配合意愿 跳脫傳統(tǒng)促銷活動(dòng)之單調(diào)思考及做法，與雜牌竟品拉開距離 融促銷活動(dòng)為長期品牌規(guī)劃之一部分，以促銷帶動(dòng)品牌，用品牌思考引導(dǎo)促銷 我們必須以消費(fèi)者推動(dòng)、經(jīng)銷商影響以及 品牌長期建設(shè)都極具影響的活動(dòng)來拉開與 對(duì)手的差別鞏固市場(chǎng)地位，提升品牌價(jià)值， 為 2023年度的運(yùn)作搭起一個(gè)良性的起跳平 臺(tái)。 決勝 2023 行銷核心關(guān)鍵點(diǎn) 決勝 2023 主題活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間 /銷售目標(biāo) ? 活動(dòng)時(shí)間： 10月 1日 —— 12月 20日 ? 銷售目標(biāo)（ 1012月份全?。? ? 基礎(chǔ)銷量： 80萬箱 ? 目標(biāo)銷量： 100萬箱 ? 爭(zhēng)取銷量： 120萬箱 主題活動(dòng) —— 零點(diǎn)繽紛世界游 ? 活動(dòng)形式 ? 凡一次購買 4瓶零點(diǎn)啤酒即可兌換一張抽獎(jiǎng)明信片 ? 刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)處），若顯示中獎(jiǎng)，則可填妥回執(zhí)至當(dāng)?shù)刂付▋犊c(diǎn)兌換零點(diǎn)純金好運(yùn)卡一張，回執(zhí)可放入兌卡點(diǎn)繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎(jiǎng)活動(dòng) ? 刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)部分），若顯示未中獎(jiǎng)，則可填妥回執(zhí)放入銷售點(diǎn)回收箱內(nèi)繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎(jiǎng)活動(dòng) ? 明信片回收：設(shè)置明信片回執(zhí)回收箱，購買者可將填寫好的回執(zhí)放入箱內(nèi)，業(yè)務(wù)員定期對(duì)銷售點(diǎn)進(jìn)行回訪（一周內(nèi)），回收抽獎(jiǎng)明信片回執(zhí) 主題活動(dòng) —— 零點(diǎn)繽紛世界游 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 ? 一等獎(jiǎng)： 50名 世界各地旅游點(diǎn)往返機(jī)票（想到哪里去哪里），中獎(jiǎng)?wù)呖蓮膫溥x目的地中任選一地機(jī)票作為獎(jiǎng)品兌換現(xiàn)金 5000元 ? 二等獎(jiǎng)： 100名 國內(nèi)旅游一次，從備選目的地中 ? 任選一地于年底前任意時(shí)間旅游或兌換現(xiàn)金1500元 ? 三等獎(jiǎng)： 100000名 零點(diǎn)純金好運(yùn)卡一張（控制發(fā)放方向，偏重于 A、 B類酒店及特賣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放） 主題活動(dòng) —— 零點(diǎn)繽紛世界游 主題活動(dòng) —— 零點(diǎn)繽紛世界游 ? 活動(dòng)形式 ? 零售店部分 ? 零售店部分：凡一次購買四瓶零點(diǎn)啤酒即可從店主處兌換一張抽獎(jiǎng)明信片 ? 刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)處），若顯示中獎(jiǎng)，則可填妥回執(zhí)至當(dāng)?shù)刂付▋犊c(diǎn)兌換零點(diǎn)純金好運(yùn)卡一張，回執(zhí)可放入兌卡點(diǎn)繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎(jiǎng)活動(dòng) ? 刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)部分），若顯示未中獎(jiǎng)，則可填妥回執(zhí)放入小店回收箱內(nèi)參與“繽紛世界游”抽獎(jiǎng)活動(dòng) ? 明信片回收：小店設(shè)置明信片回執(zhí)回收箱，購買者可將填寫好的回執(zhí)放入箱內(nèi)，業(yè)務(wù)員定期對(duì)零售店進(jìn)行回訪（一周內(nèi)），回收抽獎(jiǎng)明信片回執(zhí) 主題活動(dòng) —— 零點(diǎn)繽紛世界游 ? 活動(dòng)形式 ? 酒店部分 ? 根據(jù)酒店由促銷小姐配合酒店向消費(fèi)零點(diǎn)啤酒的消費(fèi)者發(fā)放兌獎(jiǎng)明信片，每四瓶兌換一張 ? 刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)處），若顯示中獎(jiǎng)，則可填妥回執(zhí)至當(dāng)?shù)刂付▋犊c(diǎn)兌換零點(diǎn)純金好運(yùn)卡一張，回執(zhí)可放入兌卡點(diǎn)繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎(jiǎng)活動(dòng) ? 刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)部分），若顯示未中獎(jiǎng)，則可填妥回執(zhí)放入酒店回收箱內(nèi)（促銷小姐協(xié)助
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