保險營銷環(huán)境分析(存儲版)
【正文】 ? 到 1982年第三次人口普查，人口年齡結(jié)構(gòu)已初步進(jìn)入成年型。 印度人口數(shù)量將超過中國，但中國仍 將長期是世界上老年人口最多的國家。 C、國有企業(yè)職工人數(shù)穩(wěn)中有降，城鎮(zhèn)集體所有制單位職工數(shù)量將大幅度下降，而其他所有制單位職工人數(shù)則會迅速增長。 2023年我國人均預(yù)期受教育年限為 ， 2023年人均預(yù)期受教育年限達(dá)到 。 ? 2023年以后，由于城鄉(xiāng)居民的收入快速增加，居民儲蓄存款余額增長迅速，按現(xiàn)價計算， 20232023年間年平均增長率達(dá)%。 （二）評價機(jī)會與威脅的方法 機(jī)會潛在吸引力與公司成功程度的分析 （ 1）矩陣圖： Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 低 高 成功概率 高 低 潛 在 吸 引 力 （ 2）從上圖中可以直觀地看出，兩個因素的組合能產(chǎn)生四種情況： ① 第 1象限： ② 第 Ⅱ 象限： ③ 第 Ⅲ 象限： ④ 第 Ⅳ 象限： 險種市場發(fā)展分析矩陣 矩陣圖： Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 新險種 現(xiàn)有險種 現(xiàn)有市場 新市場 環(huán)境威脅分析矩陣 矩陣圖： Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 高 低 出現(xiàn)概率 高 低 潛 在 威 脅 （ 3）公司環(huán)境威脅可選用的對策： ① 反攻策略： ② 減輕策略： ③ 轉(zhuǎn)移策略： 即通過公司改變營銷策略減輕環(huán)境威脅程度。 對保險營銷不利的因素，它對保險營銷造成威脅。 （二）消費(fèi)者的儲蓄 收入與儲蓄的關(guān)系： 消費(fèi)者的儲蓄目的： 用作后備、 儲幣購物、 獲得收益、 安全保險、 習(xí)慣影響、 經(jīng)濟(jì)約束、 理財專用、 誘發(fā)儲蓄、 沖動儲蓄 ? 保險與儲蓄： ? 2023年我國城鄉(xiāng)居民儲蓄存款年底余額一舉突破 20萬億元，達(dá) ，按現(xiàn)價計算比 2023年增長 %。 中國高居世界第二，僅次于印度。 人口老齡化給我國帶來的突出問題主要包括： 對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響重大 社會保障問題突出 醫(yī)療保障面臨挑戰(zhàn) 老年人生活質(zhì)量問題 老齡倫理問題突出 教育和科學(xué)的支持力度明顯不足 ② 老齡化對保險的影響： A、對養(yǎng)老保險提出了新的要求 B、使商業(yè)性老年保險的潛在市場需求不斷增加 （ 2）形成了一個龐大的特殊的 “獨(dú)生子女市場 ” ① 消費(fèi)特點： A、青少年消費(fèi)已日益成為家庭消費(fèi)的熱點和重點 B、父母具有強(qiáng)烈的對子女投資的心理 ② 對保險的影響： 這正是一個值得關(guān)注的保險營銷契機(jī) （ 3）職業(yè)結(jié)構(gòu)的變化趨勢 ① 特點： A、失業(yè)或在職失業(yè)人口在急劇增長，有職業(yè)者也開始頻繁調(diào)換工作。 2023年，我國 65歲以上老年人口已占總 人口的 %（老年人口達(dá)到 9062萬），2023年我國 60歲以上人口已達(dá)到 億，超過總?cè)丝诘?10％；其中 65歲 以上人口 ，占總?cè)丝诘?％。 （二）人口構(gòu)成 人口構(gòu)成包括： （ 1）自然構(gòu)成：包括性別結(jié)構(gòu)、年齡
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