保險(xiǎn)增員---做一個(gè)生意人(存儲(chǔ)版)
【正文】 最好的未必是適合的 適合的一定是最好的 —— 選對(duì)人 比 選堆人 更重要 增員的最大誤區(qū) 增不到好人 當(dāng)你站在金礦里，你知道哪塊石頭是黃金？ 最有效的增員途徑 轉(zhuǎn)介紹 優(yōu)點(diǎn) ： 容易接近，稍有了解，凝聚力強(qiáng)，可選人員多。這時(shí)候，我們可以安排陪訪人員，目的是獲得對(duì)方平等相對(duì)的機(jī)會(huì)。因?yàn)樗?jīng)常出海，見(jiàn)多識(shí)廣，我擔(dān)心我的功力不夠，所以請(qǐng)您帶上您的電腦，幫我去促成一下。業(yè)務(wù)員實(shí)在看不下去了，奮起迎戰(zhàn)。說(shuō)明來(lái)意后，客戶說(shuō)，只是聽(tīng)了幾家保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員的介紹，想了解比較一下，并沒(méi)有說(shuō)想投保。 易增加挫敗感，喪失從業(yè)信心。所以，業(yè)務(wù)員自身一定要邊展業(yè)，邊學(xué)習(xí)。有了在職場(chǎng)的演練，再走出去進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，讓那些沒(méi)有陪訪就不能展業(yè)的業(yè)務(wù)員盡快成熟起來(lái)，減輕陪訪的負(fù)擔(dān)。這種分享式的培訓(xùn)比個(gè)別的陪訪與輔導(dǎo)要省時(shí)省事，更利于業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)。 幾乎所有公司的新人都要進(jìn)行崗前培訓(xùn)，這種崗前培訓(xùn)往往又都是速成式的，一般是 35天。 由于增員難，所以不管是主管還是增員者，都小心地侍侯著新人，只要有單開(kāi)，什么麻煩都不怕，整個(gè)銷售流程一切從簡(jiǎn)，代替包辦，結(jié)果業(yè)務(wù)員得不到鍛煉，沒(méi)機(jī)會(huì)成長(zhǎng)?！? 四 .陪訪不慎的后果 趣事二 : 一天晚上，我正在開(kāi)會(huì)，忽然接到一業(yè)務(wù)員的電話，說(shuō)是有一客戶主動(dòng)提出想投保的意向，希望我能陪他去拜訪一下。除了那個(gè)還不會(huì)說(shuō)話的孩子，所有人都沖著我開(kāi)火。 三、陪訪注意事項(xiàng) ，貿(mào)然前往； ，做好充分的訪問(wèn)準(zhǔn)備； ，隨機(jī)應(yīng)變； ，人情在。 一、陪訪目的 獲得平等相對(duì)的機(jī)會(huì) . 不是所有的人都能理解壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作性質(zhì)和勞動(dòng)強(qiáng)度，許多人在面對(duì)壽險(xiǎn)從業(yè)人員時(shí)會(huì)表現(xiàn)出盛氣凌人的做派，尤其是某些所謂的成功人士。 震驚世界的中國(guó)經(jīng)濟(jì) ? 2023年中國(guó)人均 GDP超過(guò)了 1000美元 , 中國(guó)經(jīng)濟(jì)突破了“貧困循環(huán)陷阱” ,人們一下子變得既有錢儲(chǔ)蓄 ,又有購(gòu)買力 ,生產(chǎn) 消費(fèi)自我循環(huán) , 中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了自我推進(jìn)的“加速增長(zhǎng)”時(shí)期 ,全球看好中國(guó) ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)一般規(guī)律：當(dāng)人均ＧＤＰ超過(guò) ８００ 美元時(shí)，保險(xiǎn)業(yè)將大力發(fā)展；ＧＤＰ每增加 １％， 壽險(xiǎn)保費(fèi)收入增長(zhǎng)將超過(guò) ４％ 以上 2023年 4月 17日胡錦濤同志在全國(guó)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議中指出 在當(dāng)前的形勢(shì)下 ,中國(guó)是世界的焦點(diǎn) ,中國(guó)的金融秩序也將走向世界的前列 ,中國(guó)人民將跟隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展而走向財(cái)富增長(zhǎng)之路 ! 為自己投資，做一個(gè)未來(lái)的投資人 他強(qiáng)調(diào)，我們一定要增強(qiáng)憂患意識(shí)和機(jī)遇意識(shí)，既充分認(rèn)識(shí)世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境急劇變化給我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提出的新問(wèn)題新挑戰(zhàn)，又充分認(rèn)識(shí)我
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