保健品市場營銷策劃(轉(zhuǎn))ppt40頁)(存儲版)
【正文】 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 29 銷售渠道策略 ? 補充：（ 7）網(wǎng)絡銷售 ? 隨著網(wǎng)絡的發(fā)展網(wǎng)絡銷售已經(jīng)成為一家公司補課缺少的一種銷售渠道。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 31 銷售渠道策略 ? 一、建立自己的官方網(wǎng)站在官方網(wǎng)站上直接銷售并給予八折的網(wǎng)絡銷售優(yōu)惠。 ② 是路牌廣告：比起招貼廣告來，路牌廣告更為正規(guī)。選取路段高處，醒目的地方安裝霓虹燈廣告，可以做成一塊電動三面廣告牌，將機械轉(zhuǎn)動，裝飾浮雕與自動校時電波鐘三者功能溶于一體的廣告牌。據(jù)臨床醫(yī)學驗證，枸杞還能治療慢性腎衰竭。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 34 （六）營銷促銷策略 劉良杰 （組長） 李靜然 羅家杰 陳藝豪 曾文勇 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 35 （六）營銷促銷策略 一、制定廣告類型、廣告計劃，以及對廣告媒體的選擇 二、產(chǎn)品廣告頁面的設計 三、促銷，公關活動的規(guī)劃 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 36 廣告類型 產(chǎn)品廣告類型： 一、室外廣告 室外廣告種類很多： ① 是招貼廣告：招貼廣告一般設在人行道行人必經(jīng)之處，也可以設 在售貨地點。 ? 服務優(yōu)質(zhì)：網(wǎng)上商店，不但可以完成普通商店可以進行的所有交易，同時它還可以通過多媒體技術為用戶提供更加全面的商品信息。 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 27 ? 根據(jù)我們產(chǎn)品的現(xiàn)實情況，我們定制了一個展會銷售的大概資費，情況如下： ? 2個 B區(qū)（標準）展位：人民幣 7000元 /個 （ 3 3 m2） ? 彩色內(nèi)頁： 6000元人民幣 （ 130 210mm） ? 其他現(xiàn)場平面廣告費雜費： 5萬 → 參展一次的費用大概需要 7~10萬。 會務營銷出現(xiàn)代中期，市場惡性競爭導致傳統(tǒng)銷售渠道受阻；同時國際上顧客營銷理念的導入的形式非常多，主要包括： 科普營銷； 旅游營銷； 餐飲營銷； 答謝營銷； 公益營銷； 舞會營銷等。大型商店巨大的客流量往往是吸引生產(chǎn)商進駐店中店的主要原因。 17 銷售渠道策略 ? 但受傳統(tǒng)渠道費用高漲、競爭趨向白熱化的壓力，早康液態(tài)枸杞的銷售積極探索渠道多樣化： 傳統(tǒng)的藥店 +商場超市的銷售渠道快速分化，加之保健品連鎖專賣店、廠家直銷店、店中店、電話銷售、會務營銷、展會銷售等多種渠道形式進行。而隨著社會發(fā)展，這種中層人士的數(shù)目會不斷增加，對這類補品的需求量也會不斷增加 ,這個市場很大，增長潛力也很大，可以作為一個目標市場！ 15 ? 三、產(chǎn)品市場分析 ? ?追求美的女人。國際市場流行的包裝是以軟膠囊或一次性的口服液為主，既便于攜帶又衛(wèi)生。 11 二、中國保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢分析 ? 新資源、高技術、方便劑型的保健品將成為主流。 10 二、中國保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢 ? 保健品價格總體水平將下降。隨著中國國內(nèi)保健食品市場漸趨成熟，保健食品可能接觸到更大部分的人口，進而鼓勵養(yǎng)成服食保健食品的習慣，同時帶動市場增長。從人均數(shù)據(jù)來看，我國人均保健品消費支出處在很低的水平，大約是日本的 1/5，美國的 1/6，距世界平均也尚有距離，未來成長空間可觀。 此外 ， 隨著中國電子商貿(mào)渠道的出現(xiàn)及通過網(wǎng)上渠道在海外購物趨勢 ， 預期保健食品市場將于2023年增加至 1527億元 ， 2023年至 2023年的復合年增率為 %。截至 2023年 3月 31日 ， 中國市場有逾 15000種保健食品 。 目前直銷占比最多 ， 約 50%， 線上銷售占比仍較小 。隨著產(chǎn)業(yè)走向規(guī)范，消費者的認知不斷提升，以及消費習慣的改變，產(chǎn)品有特色、營銷有新意的公司，可能脫穎而出，把握住保健品
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