保險商品策略講義課件(存儲版)
【正文】 程項目、安裝工程項目及工程運行中的機器設備等面臨的風險提供經(jīng)濟保險的一種保險。按擔保對象的不同，又可分為信用保險與保證保險。保險公司就要適時推出以死亡保險為主，附加人身意外傷害和醫(yī)療費用保險的保險商品組合。二、保險商品組合因素1. 保險商品組合廣度2. 保險商品組合深度3. 保險商品組合密度（一）保險商品和組合廣度w 保險商品組合廣度是指保險公司有多少不同的保險商品或保險商品線。在市場競爭的情況下，可能成為主要盈利的險種。關聯(lián)性小的保險商品組合策略。 （ 2） 增加保險商品策略。 w 縮減保險商品組合策略的優(yōu)點：w 一是可以使保險業(yè)務人員集中精力推銷保險需求高的保險商品，提高保險推銷的效率和服務質量；w 二是可以減輕環(huán)境威脅，提高保險公司的經(jīng)濟效益；w 三是可以不斷完善保險商品的設計，使之更適合保險消費者的需求。又如，進入退休規(guī)劃期（ 40～ 50歲）的中年人，主要面臨的是退休后生活水平上的保障，最佳組合是養(yǎng)老保險 +終身壽險 +意外險 +醫(yī)療險。目前我國居民的總體收入水平還不高，大部分人的保險需求仍處于低層次，傳統(tǒng)的保障型商品組合還大有市場。市場改良；商品改良；保險營銷組合改良。謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。改善保險商品品質，尋求新的細分市場，改變廣告宣傳的重點，適當?shù)臅r機，適當降價，增加分銷網(wǎng)絡。（四）按需要層次組合w 保險消費者的需求是多層次的，不同的經(jīng)濟水平、不同的文化素養(yǎng)、不同的性格都會表現(xiàn)出對保險需求的差異性，馬斯洛的需求理論對我們仍有一定的啟示。（二）按時間段進行組合w 針對人生旅途中不同年齡段的不同需求，設計既階段鮮明又連貫互補、重點突出的組合方案。 w 縮減保險商品組合策略是指保險公司縮減保險商品組合的廣度和深度，即減少一些利潤低、無競爭力的保險險種。w 例如，財產(chǎn)保險附加營業(yè)中斷保險，不僅對火災造成財產(chǎn)的直接損毀負責賠償，而且還對因火災引起營業(yè)中斷造成利潤損失的間接損失也負責賠償。（ 2）增加保險商品策略。三、保險商品組合策略（一）保險商品組合分析（二）保險商品組合策略（一）保險商品組合分析未來的主要保險商品可能是由目前的主要險種改革而成的。為什么有些人認為購買保險沒有什么用，這也是因為保險商品組合時沒有考慮到完整性問題。（二）以基本保障為主體w 保險商品的基本保障是提供安全保險，而且人們對保障的基本需求也是財產(chǎn)和人身的安全，例如，傳統(tǒng)的人壽保險所提供的定期死亡保險和終身保險就屬于這一類。w 責任保險的種類：–公眾責任保險–產(chǎn)品責任保險–職業(yè)責任保險–雇主責任保險信用保證保險w 信用保證保險是一種以經(jīng)濟合同所制定的有形財產(chǎn)或預期應得的經(jīng)濟利益為保險標的的一種保險。w 航空保險的保障對象有財物和人身之分。海上保險（水險）w 海上保險是指保險人對于保險標的物因海上危險所導致的損失或賠償責任，提供經(jīng)濟保障的一種保險。二、團體保險商品策略w（一）團體人壽保險商品的概念w（二）團體人壽保險商品的特點w（三）團體人壽保險商品的種類（一）團體人壽保險 商品的概念w團體保險 是指以企業(yè)、商店等法人為單位購買的保險商品。（ 2）特點：–保費繳納的彈性–變更死亡保障額的簡便性–保險合同內容的公開性–現(xiàn)金價值的流動性–死亡給付方式的多樣性“萬能 ”：在于客戶在投保以后可以根據(jù)人生不同階段的保障需求和財力狀況，調整保額、保費及繳費期，確定保障與投資的最佳比例，讓有限的資金發(fā)揮最大的作用。 年金保險商品的分類（ 1）按繳費方式分w 躉交年金：一次繳清保費的年金，指年金保險費由投保人一次繳清后，于約定時間開始，按期由年金受領人領取年金。人們在年輕時節(jié)約閑散資金繳納保費，年老之后就可以按期領取固定數(shù)額的保險金。w特點：若被保險人中途死亡，則保險人不給付保險金。 （一）傳統(tǒng)個人人壽保險商品死亡保險商品生存保險商品兩全保險商品年金保險商品死亡保險商品w 它是指以被保險人的死亡為保險事故而給付保險金的保險，它的目的在于給被保險人的遺屬經(jīng)濟上的保障。w 見本章幻燈片第 1423張。形式商品w 營銷學中，形式產(chǎn)品是指產(chǎn)品能滿足顧客需要的各種具體的產(chǎn)品形式，或消費者直接觀察和直接感受到的那一部分內
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