保險(xiǎn)商品策略講義課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 程項(xiàng)目、安裝工程項(xiàng)目及工程運(yùn)行中的機(jī)器設(shè)備等面臨的風(fēng)險(xiǎn)提供經(jīng)濟(jì)保險(xiǎn)的一種保險(xiǎn)。按擔(dān)保對(duì)象的不同，又可分為信用保險(xiǎn)與保證保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司就要適時(shí)推出以死亡保險(xiǎn)為主，附加人身意外傷害和醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)的保險(xiǎn)商品組合。二、保險(xiǎn)商品組合因素1. 保險(xiǎn)商品組合廣度2. 保險(xiǎn)商品組合深度3. 保險(xiǎn)商品組合密度（一）保險(xiǎn)商品和組合廣度w 保險(xiǎn)商品組合廣度是指保險(xiǎn)公司有多少不同的保險(xiǎn)商品或保險(xiǎn)商品線。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，可能成為主要盈利的險(xiǎn)種。關(guān)聯(lián)性小的保險(xiǎn)商品組合策略。 （ 2） 增加保險(xiǎn)商品策略。 w 縮減保險(xiǎn)商品組合策略的優(yōu)點(diǎn)：w 一是可以使保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員集中精力推銷保險(xiǎn)需求高的保險(xiǎn)商品，提高保險(xiǎn)推銷的效率和服務(wù)質(zhì)量；w 二是可以減輕環(huán)境威脅，提高保險(xiǎn)公司的經(jīng)濟(jì)效益；w 三是可以不斷完善保險(xiǎn)商品的設(shè)計(jì)，使之更適合保險(xiǎn)消費(fèi)者的需求。又如，進(jìn)入退休規(guī)劃期（ 40～ 50歲）的中年人，主要面臨的是退休后生活水平上的保障，最佳組合是養(yǎng)老保險(xiǎn) +終身壽險(xiǎn) +意外險(xiǎn) +醫(yī)療險(xiǎn)。目前我國(guó)居民的總體收入水平還不高，大部分人的保險(xiǎn)需求仍處于低層次，傳統(tǒng)的保障型商品組合還大有市場(chǎng)。市場(chǎng)改良；商品改良；保險(xiǎn)營(yíng)銷組合改良。謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。改善保險(xiǎn)商品品質(zhì)，尋求新的細(xì)分市場(chǎng)，改變廣告宣傳的重點(diǎn)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，適當(dāng)降價(jià)，增加分銷網(wǎng)絡(luò)。（四）按需要層次組合w 保險(xiǎn)消費(fèi)者的需求是多層次的，不同的經(jīng)濟(jì)水平、不同的文化素養(yǎng)、不同的性格都會(huì)表現(xiàn)出對(duì)保險(xiǎn)需求的差異性，馬斯洛的需求理論對(duì)我們?nèi)杂幸欢ǖ膯⑹?。（二）按時(shí)間段進(jìn)行組合w 針對(duì)人生旅途中不同年齡段的不同需求，設(shè)計(jì)既階段鮮明又連貫互補(bǔ)、重點(diǎn)突出的組合方案。 w 縮減保險(xiǎn)商品組合策略是指保險(xiǎn)公司縮減保險(xiǎn)商品組合的廣度和深度，即減少一些利潤(rùn)低、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的保險(xiǎn)險(xiǎn)種。w 例如，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)附加營(yíng)業(yè)中斷保險(xiǎn)，不僅對(duì)火災(zāi)造成財(cái)產(chǎn)的直接損毀負(fù)責(zé)賠償，而且還對(duì)因火災(zāi)引起營(yíng)業(yè)中斷造成利潤(rùn)損失的間接損失也負(fù)責(zé)賠償。（ 2）增加保險(xiǎn)商品策略。三、保險(xiǎn)商品組合策略（一）保險(xiǎn)商品組合分析（二）保險(xiǎn)商品組合策略（一）保險(xiǎn)商品組合分析未來(lái)的主要保險(xiǎn)商品可能是由目前的主要險(xiǎn)種改革而成的。為什么有些人認(rèn)為購(gòu)買保險(xiǎn)沒(méi)有什么用，這也是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)商品組合時(shí)沒(méi)有考慮到完整性問(wèn)題。（二）以基本保障為主體w 保險(xiǎn)商品的基本保障是提供安全保險(xiǎn)，而且人們對(duì)保障的基本需求也是財(cái)產(chǎn)和人身的安全，例如，傳統(tǒng)的人壽保險(xiǎn)所提供的定期死亡保險(xiǎn)和終身保險(xiǎn)就屬于這一類。w 責(zé)任保險(xiǎn)的種類：–公眾責(zé)任保險(xiǎn)–產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)–職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)–雇主責(zé)任保險(xiǎn)信用保證保險(xiǎn)w 信用保證保險(xiǎn)是一種以經(jīng)濟(jì)合同所制定的有形財(cái)產(chǎn)或預(yù)期應(yīng)得的經(jīng)濟(jì)利益為保險(xiǎn)標(biāo)的的一種保險(xiǎn)。w 航空保險(xiǎn)的保障對(duì)象有財(cái)物和人身之分。海上保險(xiǎn)（水險(xiǎn)）w 海上保險(xiǎn)是指保險(xiǎn)人對(duì)于保險(xiǎn)標(biāo)的物因海上危險(xiǎn)所導(dǎo)致的損失或賠償責(zé)任，提供經(jīng)濟(jì)保障的一種保險(xiǎn)。二、團(tuán)體保險(xiǎn)商品策略w（一）團(tuán)體人壽保險(xiǎn)商品的概念w（二）團(tuán)體人壽保險(xiǎn)商品的特點(diǎn)w（三）團(tuán)體人壽保險(xiǎn)商品的種類（一）團(tuán)體人壽保險(xiǎn) 商品的概念w團(tuán)體保險(xiǎn) 是指以企業(yè)、商店等法人為單位購(gòu)買的保險(xiǎn)商品。（ 2）特點(diǎn)：–保費(fèi)繳納的彈性–變更死亡保障額的簡(jiǎn)便性–保險(xiǎn)合同內(nèi)容的公開(kāi)性–現(xiàn)金價(jià)值的流動(dòng)性–死亡給付方式的多樣性“萬(wàn)能 ”：在于客戶在投保以后可以根據(jù)人生不同階段的保障需求和財(cái)力狀況，調(diào)整保額、保費(fèi)及繳費(fèi)期，確定保障與投資的最佳比例，讓有限的資金發(fā)揮最大的作用。 年金保險(xiǎn)商品的分類（ 1）按繳費(fèi)方式分w 躉交年金：一次繳清保費(fèi)的年金，指年金保險(xiǎn)費(fèi)由投保人一次繳清后，于約定時(shí)間開(kāi)始，按期由年金受領(lǐng)人領(lǐng)取年金。人們?cè)谀贻p時(shí)節(jié)約閑散資金繳納保費(fèi)，年老之后就可以按期領(lǐng)取固定數(shù)額的保險(xiǎn)金。w特點(diǎn)：若被保險(xiǎn)人中途死亡，則保險(xiǎn)人不給付保險(xiǎn)金。 （一）傳統(tǒng)個(gè)人人壽保險(xiǎn)商品死亡保險(xiǎn)商品生存保險(xiǎn)商品兩全保險(xiǎn)商品年金保險(xiǎn)商品死亡保險(xiǎn)商品w 它是指以被保險(xiǎn)人的死亡為保險(xiǎn)事故而給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)，它的目的在于給被保險(xiǎn)人的遺屬經(jīng)濟(jì)上的保障。w 見(jiàn)本章幻燈片第 1423張。形式商品w 營(yíng)銷學(xué)中，形式產(chǎn)品是指產(chǎn)品能滿足顧客需要的各種具體的產(chǎn)品形式，或消費(fèi)者直接觀察和直接感受到的那一部分內(nèi)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1