合富輝煌-房地產(chǎn)項目策劃的認(rèn)識與實踐(存儲版)
【正文】 京、上海、廣東、天津十家房地產(chǎn)公司參拍。（民營企業(yè)尤其關(guān)鍵） ? 跳出地產(chǎn)做地產(chǎn) —— 資源的整合與創(chuàng)新，復(fù)合地產(chǎn)與多元地產(chǎn) 在日益成熟與競爭激烈的市場面前，解決不了以上問題，企業(yè)與項目就必敗無疑。 毛澤東分析問題： 透過現(xiàn)象把握本質(zhì)，本質(zhì)是事物的根本性質(zhì) 毛澤東洞察先機(jī)： 自微而著，由小變大 —— 事物變化 以小見大，見微知著 —— 洞察先機(jī) 毛澤東審時度勢 ： 順勢、借勢、造勢、控勢 鄧小平之策劃思想與謀略 ? 簡約而不簡單，“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠” ? 戰(zhàn)略性 —— 站得高，看得遠(yuǎn) ? 務(wù)實性 —— 針對性與可操性 ? 系統(tǒng)性 —— 思維多向性與強(qiáng)有力的內(nèi)在聯(lián)系 ? 真理性 —— 為實踐所證明 ? “不管黑貓白貓，會抓住老鼠就是好貓” —— 形式與內(nèi)容，手段與目的 ? “物質(zhì)與精神兩手抓” —— 虛與實，有形與無形 ? “摸著石頭過河” —— 經(jīng)驗與探索相結(jié)合 ? “不抓住機(jī)遇就要落后” —— 機(jī)遇第一 ? 發(fā)展就是硬道理 —— 在發(fā)展中尋機(jī)會，在機(jī)會中尋發(fā)展 策劃的基本方法與目的 如何策劃： 《孫子兵法》中策劃的原則： “知己知彼”的調(diào)查信息原則 “校之以計”的預(yù)測發(fā)展原則 “奇正相生”的創(chuàng)新變化原則 “策劃實施”的管理用人原則 “策劃” —— 就是找出事物的因果關(guān)系，衡度未來可采取之途徑，以為目前的決策之依據(jù)，亦即預(yù)先決策“做什么，何時做，如何做，誰來做”。 策劃的定義、要素 歸結(jié)：創(chuàng)新性、目的性、可操性、系統(tǒng)性 三、房地產(chǎn)項目策劃的方法與實踐 策劃的核心 — 定位 — 項目的靈魂 策劃的核心、難點、關(guān)鍵、原則與條件 ? 解決問題的關(guān)鍵 —— “定位 ” 從項目定位 —— 產(chǎn)品定位 —— 推廣定位 —— 企業(yè)定位 “定位”是策劃工作的核心 “定位”是項目發(fā)展?fàn)I銷的靈魂 ? 何為“定位” —— 市場定位：為產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定 一個合適的位置。 ———— 奧美廣告創(chuàng)始人奧格威 廣告大師的廣告觀： 策劃與廣告的關(guān)系 ? 策劃要告訴廣告人項目的主題，受眾目標(biāo)，項目的特點，主要的賣點，企業(yè)的風(fēng)格及喜好。創(chuàng)造能使消費者參與，值得消費者回憶的活動。核心價值正是項目的靈魂。 ? 分期開發(fā)的模式怎樣建立？最佳的資金運作模式如何？ ? 項目的成本及盈利能力如何？有哪些風(fēng)險因素？ ? 項目發(fā)展需要關(guān)注那些重要問題？ （ 1）發(fā)展策劃階段 每塊土地都有其自身的價值。 策劃的定義： 激發(fā)創(chuàng)意，有效地運用項目中有限的資源，選定可行方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決某一難題的過程。不失其所者，久也。 事例三：大連億達(dá)集團(tuán)開發(fā)大連軟件園一期成功，政府將以官助民辦的方式將 20平方公里土地交由億達(dá)集團(tuán)實施開發(fā)經(jīng)營，軟件業(yè)同時將成為大連四大支柱產(chǎn)業(yè)之一。經(jīng)過 67個回合較量，天津
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