醫(yī)美會(huì)銷體系執(zhí)行手冊(cè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 前的鋪墊 嘉賓要求 會(huì)銷亮點(diǎn) ??? ????? ? 與大型國(guó)有機(jī)構(gòu)產(chǎn)生關(guān)系（如研究院的合作機(jī)構(gòu)、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)機(jī)構(gòu)授權(quán)、大型產(chǎn)品商區(qū)域授權(quán)； 行業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的授權(quán) 社會(huì)機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的授權(quán) 公益機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的授權(quán) 新聞機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的授權(quán) 政府機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的授權(quán) 現(xiàn)場(chǎng)授權(quán) 會(huì)銷亮點(diǎn) ??? ????? ? 獎(jiǎng)品 不要采用吸引力很高的商品作為活動(dòng)的主要獎(jiǎng)品，這樣顧客中獎(jiǎng)后不容易轉(zhuǎn)換為醫(yī)院自有項(xiàng)目產(chǎn)品； 獎(jiǎng)品設(shè)置可以采用實(shí)物產(chǎn)品與醫(yī)院自有產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換比為 1: 服務(wù) 豪車接送 外模服務(wù) 私人造型 獎(jiǎng)品與服務(wù) 會(huì)銷亮點(diǎn) ??? ????? ? 專家 多國(guó)專家與設(shè)計(jì) 一個(gè)專家配一個(gè)設(shè)計(jì)師，可以有效的提高銷售率 明星 公開(kāi)承認(rèn)過(guò)整形的明星 明星一定要放在最后一個(gè)環(huán)節(jié)出場(chǎng)，明星出場(chǎng)意味著活動(dòng)落幕 專家明星 會(huì)銷賣點(diǎn) ? ? ? ?? ? 找產(chǎn)品賣點(diǎn)（產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是否匹配） 案例分享（顧客照片、視頻的分享） 現(xiàn)場(chǎng)粉絲分享（現(xiàn)在要安排粉絲，用粉絲來(lái)分享的力量是最強(qiáng)的） 會(huì)銷主題 ? ? ? ?? ? 主題：亮點(diǎn)與賣點(diǎn)的結(jié)合 A、亮點(diǎn)是主標(biāo)，直接易記 B、賣點(diǎn)為副標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品或會(huì)議進(jìn)行詮釋 會(huì)銷時(shí)間 ??? ? ?? 時(shí)間選擇要點(diǎn) A、周六下午 2:30開(kāi)始，可以一直到凌晨 24:00 B、避開(kāi)國(guó)家法定節(jié)假日或大假前夕； C、開(kāi)會(huì)當(dāng)天晚上團(tuán)隊(duì)最好不要做聚餐活動(dòng)，影響隊(duì)伍精力； D、會(huì)場(chǎng)當(dāng)天不當(dāng)場(chǎng)通知會(huì)議結(jié)束時(shí)間，根據(jù)銷售金額來(lái)定什么時(shí)候抽什么獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)一定要等到最后； 會(huì)銷地點(diǎn) ??? ?? ? 地點(diǎn)選擇要素 A、場(chǎng)內(nèi)不能有柱子 B、層高必須高于 6M C、場(chǎng)地必須可以分割，如到場(chǎng)人數(shù)不夠，可以直接封閉一遍 D、電壓額定功率必須達(dá)標(biāo) E、酒店設(shè)備再好都不要用（主要酒店沒(méi)有專業(yè)音控與燈控師，且不好協(xié)調(diào)） F、停車不方便的酒店不要用 G、來(lái)賓進(jìn)場(chǎng)路線自己走一遍，定好引導(dǎo)設(shè)置 H、酒店經(jīng)理必須聽(tīng)話（盡量不要用國(guó)有酒店、上菜與收桌時(shí)間要可控） I、會(huì)場(chǎng)隔壁的會(huì)場(chǎng)不能賣，會(huì)相互影響 J、布場(chǎng)要提前進(jìn)場(chǎng)（最好與酒店長(zhǎng)期合作方合作） K、布場(chǎng)圖必須要詳細(xì) L、所有物料尺寸數(shù)據(jù)必須經(jīng)過(guò)第三方專業(yè)團(tuán)隊(duì)測(cè)量，禁止使用酒店提供數(shù)據(jù) M、場(chǎng)地內(nèi)所有燈光及供電箱位置要找準(zhǔn)； N、貴賓間、化妝間以及場(chǎng)外布展免費(fèi)使用協(xié)商 目標(biāo)群體 ?? ?? 目標(biāo)群體要素 A、必須是老顧客 B、動(dòng)產(chǎn)顧客， 1年到院兩次以上顧客 C、盡量是儲(chǔ)值顧客、盡量是滿意度高的顧客 D、準(zhǔn)確的數(shù)量與名單 E、目標(biāo)群體篩選一定要嚴(yán)格仔細(xì)，是會(huì)議成功的重要因素 門票銷售 ?? ?? 門票銷售要素 A、門票定價(jià)策略： 1980、 2980、 3980、 5980、 9980…… B、門票只能銷售給老顧客，顧客單身前來(lái)，不能帶朋友、帶孩子、帶老公等等 C、現(xiàn)場(chǎng)氛圍設(shè)置： ，會(huì)議規(guī)定時(shí)間結(jié)束后發(fā)送，中途離場(chǎng)無(wú)效； 買三只送轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)一次 D、抓住顧客的貪的弱點(diǎn)，要與顧客互動(dòng)起來(lái) E、門票金額轉(zhuǎn)項(xiàng)目，根據(jù)門票金額設(shè)定如豐胸、吸脂、自體脂肪等 F、門票轉(zhuǎn)禮品：看起來(lái)價(jià)值較高的禮品，如皮草、化妝禮盒等 G、伴手禮：移動(dòng)電源類似物品 H、門票轉(zhuǎn)其他：比如體檢、五星級(jí)酒店消費(fèi)項(xiàng)目、私人造型
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