尹國華處方藥區(qū)域駐地經(jīng)理精細(xì)化招商管理的工作職能(存儲版)
【正文】 D ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。尹國華 2023年 7月 處方藥區(qū)域駐地 經(jīng)理 精細(xì)化招商管理的工作職能和內(nèi)容 處方藥駐地區(qū)域招商經(jīng)理精細(xì)化管理工作的五項(xiàng)職能 相當(dāng)于管理醫(yī)藥代表團(tuán)隊(duì)的 純銷辦事處經(jīng)理 （知道如何開發(fā)醫(yī)院、如何協(xié)助做好醫(yī)院微觀管理而上量、如何管理代表團(tuán)隊(duì)等） 分銷經(jīng)理（“找商”招商、規(guī)劃市場、 編織網(wǎng)絡(luò)） 商務(wù)經(jīng)理 （配送商業(yè)公司 進(jìn)銷存和流向明細(xì) 間接或直接傭金制） 轄區(qū) 產(chǎn)品專員 （產(chǎn)品培訓(xùn)、 開醫(yī)院科會、 協(xié)訪醫(yī)生等） 轄區(qū) 政府事務(wù)專員 （招標(biāo)、醫(yī)保 /基藥 /新農(nóng)合目錄增補(bǔ)、發(fā)改委、藥監(jiān)局等） 處方藥駐地 招商經(jīng)理 區(qū)域招商經(jīng)理職能之一 相當(dāng)于“ 辦事處經(jīng)理 ” 找對品種應(yīng)該鎖定的銷售區(qū)域和目標(biāo)醫(yī)院 明確不同區(qū)域和醫(yī)院的開發(fā)順序 做正確的事， 再正確地做事 城市攻堅(jiān)帶動周邊發(fā)展 避實(shí)就虛，周邊包圍城市 城市攻堅(jiān)和周邊燎原 根據(jù)具體時間和市場， 確定策略與途徑 區(qū)域招商經(jīng)理職能之一 對開發(fā)醫(yī)院的各種機(jī)會高度敏感 相當(dāng)于“ 辦事處經(jīng)理 ” 需“過會”進(jìn)藥： 執(zhí)行新標(biāo)期時的老品替換會 執(zhí)行新標(biāo)期的新品藥事會 標(biāo)期執(zhí)行期間的新品藥事會 無需“過會” 進(jìn)藥 ： 特批臨時進(jìn)藥 特批正式進(jìn)藥 獨(dú)家品種不受“一品雙規(guī)”限制 通過關(guān)系和投入，突破中藥品 種的使用“比例限制” 區(qū)域招商經(jīng)理職能之一 相當(dāng)于“ 辦事處經(jīng)理 ” 知道品種在不同地區(qū)和 目標(biāo)醫(yī)院的正常銷量， 知道臨床如何上量 確定各品種在各級市場的銷量指標(biāo) 確定各品種在各地各級醫(yī)院的銷量指標(biāo) 確定上量思路與辦法 區(qū)域招商經(jīng)理職能之一 了解如何管理醫(yī)藥代表團(tuán)隊(duì) 相當(dāng)于“ 辦事處經(jīng)理 ” 以招商為主階段： 做好臨床促銷支持 自營模式試點(diǎn)醫(yī)院 在醫(yī)院市場已經(jīng)樹立企業(yè)產(chǎn)品品牌地位 若
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