尹國(guó)華處方藥區(qū)域駐地經(jīng)理精細(xì)化招商管理的工作職能-全文預(yù)覽
【正文】 整合 ”政策等因素， 導(dǎo)致 處方藥招商 營(yíng)銷 趨勢(shì) ： 傳統(tǒng)底價(jià)招商 ?傭金制招商 傭金制的兩種方式 ： ①、 間接傭金制 ： 與藥廠直接合作的一級(jí)代理商，控制配送商業(yè)公司 ②、 直接傭金制 ： 藥廠 駐地招商 經(jīng)理，直接控制配送商業(yè)公司，藥廠給配送商業(yè)鋪貨 處方藥營(yíng)銷當(dāng)前發(fā)展階段 的變革與轉(zhuǎn)型 ： 總部 經(jīng)理定期巡視市場(chǎng) 的“粗狂式被動(dòng)” 招商 管理 高素質(zhì)招商 經(jīng)理 駐地轄區(qū)的 “傭金制 、精細(xì)化、主動(dòng) ”招商 管理 謝謝大家！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 區(qū)域 招商經(jīng)理 的工作內(nèi)容 做好作業(yè)，有效出差 接受公司 過(guò)程管理 和 目標(biāo)管理 的各項(xiàng)政策與考核 確保行為規(guī)范和業(yè)績(jī)良好 定期巡視市場(chǎng)， 有效出差 ，合理使用銷售費(fèi)用 區(qū)域 招商經(jīng)理 的工作內(nèi)容 接受委派和完善交接 具備 主人翁意識(shí) 和 團(tuán)隊(duì)精神 ，積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)委派 的其它工作，主動(dòng)配合其它部門(mén)和同事的工作。 處方藥營(yíng)銷 兩個(gè)市場(chǎng)目標(biāo) 重點(diǎn)、典型和特例 更需拿出負(fù)責(zé)任的勇氣和實(shí)力 區(qū)域 招商經(jīng)理 的工作內(nèi)容 市場(chǎng)調(diào)查 “夫未戰(zhàn)而妙算勝者，得算多也” 目標(biāo)醫(yī)院 名稱 數(shù)量 分布 潛力 各類商業(yè)公司 配送 主渠道 純過(guò)票（掛靠） 過(guò)票兼配送 過(guò)票兼配送純銷 做調(diào)撥流通 臨床學(xué)會(huì) 主要專家 學(xué)術(shù) 資源 地域總況 個(gè)體信息 代理商 銷售模式 政策 人員素質(zhì) 市場(chǎng)份額 銷量 動(dòng)態(tài) 競(jìng)品 招標(biāo)辦 醫(yī)保 基藥 新農(nóng)合 發(fā)改委 藥監(jiān)局 六主管衙門(mén) 區(qū)域 招商經(jīng)理 的工作內(nèi)容 市場(chǎng)調(diào)查 根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保、基藥和新農(nóng)合情況，確定銷售區(qū)域和目標(biāo) 醫(yī)院 ， 找對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)。 過(guò)程管理 ： 支持、控制 評(píng)估、規(guī)劃 仲裁、相處 目標(biāo)管理 ： 督促開(kāi)發(fā)醫(yī)院 協(xié)助臨床上量 代理商的“熱鍵”是： 代理期限、市場(chǎng)范圍、價(jià)格空間 開(kāi)發(fā)進(jìn)度要求、銷量指標(biāo) 誰(shuí)有權(quán)終止供貨 分銷經(jīng)理 省區(qū)招商經(jīng)理 要擁有 全面和獨(dú)立體系的 控制權(quán)限 代理商只能 面向一個(gè)裁判 區(qū)域招商經(jīng)理職能之三 培訓(xùn)代理商代表產(chǎn)品知識(shí)
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