醫(yī)療行業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)概述(存儲版)
【正文】 101的質(zhì)量 ? 依賴度 = (MM101中每個(gè)合作伙伴前十名銷量之和 )/(MM101中合作伙伴總銷量 )x 100%.反映合作伙伴對其前十名客戶的依賴度 . ? 用途 : 考核 101質(zhì)量 Swire Beverages 45 101的質(zhì)量 ? 穩(wěn)定性 = (MM101中每日銷量的絕對平均偏差 ) /(MM101中每日平均銷量 )x100%.反映在一個(gè)月內(nèi)日銷量的變化幅度 .此數(shù)值低表示穩(wěn)定 . MAD 平均絕對偏差的計(jì)算方法為 ((每日銷量 平均日銷量 )的絕對值之和 )/(銷售天數(shù) ) ? 用途 :考核 101質(zhì)量 Swire Beverages 46 101的質(zhì)量 s a les in M M % las t m o n t h +/39。 Coverage Volume78,39656,7299781,222020,00040,00060,00080,000100,000July Aug.03006009001,2001,500Volume CoveredVolum CoverCovered 782 %Noncovered 196 %Total 978 %Covered 440 %Noncovered 286 %Total 726 %Total 1,704 outlets Total 1,704 outletsNonCovered 726 %July AugustCoverage Tracking ,July to AugustCovered 978 %新客戶的成交情況 Swire Beverages 33 Volum Dealers Volume Dealers %0 286 %MT 0 440 %0 116 %1~10 205 %MT 11 122 %LT 10 123 %11~50 189 %MT 51 45 %LT 50 37 %51~150 40 %MT 151 11 %LT 150 22 %151~300 14 %MT 301 11 %LT 300 13 %301~ 30 %Total 1,704 Total 1,704 %July August 51~150 8872611~50 357 1~10 4430 301~ 43 151~300 47July New Open Outlets39。 r e t a il s a les in M M 1 0 1 % las t m o n t h +/39。 ? 訂單數(shù) /計(jì)劃拜訪數(shù) : 每天每條線路的下訂單客戶數(shù) (B) 與計(jì)劃拜訪客戶數(shù) (C) 的比例 (B/C) 用途 :用于跟蹤拜訪效率 Swire Beverages 28 活躍客戶數(shù) ? 活躍客戶定義 ：任何一個(gè)在以往 三個(gè)月內(nèi)有訂貨客戶 ? 活躍客戶數(shù) ：所有活躍客戶的總和數(shù)量 ? 用途：衡量售點(diǎn)質(zhì)量和線路拜訪效果 Swire Beverages 29 活躍客戶數(shù) ? 我們須更關(guān)心 : 多少新客戶 多少在過去 12月內(nèi)活躍但最近 3個(gè)月不活躍 ,為什么 ? 新客戶的訂單量 Swire Beverages 30 活躍客戶數(shù) . New Open by DivisionOutlet Share Outlet Share Outlet Share Outlet Share Outlet Share Outlet ShareJan 1,452 % 174 % 282 % 270 % 341 % 385 %Feb 2,203 % 422 % 411 % 466 % 524 % 380 %Mar 2,629 % 434 % 584 % 472 % 550 % 589 %April 1,887 % 275 % 379 % 369 % 503 % 361 %May 2,036 % 267 % 381 % 470 % 522 % 396 %Jun 2,215 % 304 % 399 % 390 % 720 % 402 %July 1,704 % 247 % 305 % 287 % 503 % 362 %Aug 1,992 % 267 % 360 % 339 % 635 % 391 %SepOctNovDecYtd 12,422 % 2,390 % 3,101 % 3,063 % 4,298 % 3,266 %AugWeek1 529 % 54 % 90 % 89 % 175 % 121 %Week2 549 % 77 % 79 % 89 % 188 % 116 %Week3 412 % 61 % 83 % 70 % 110 % 88 %Week4 502 % 75 % 108 % 91 % 162 % 66 %Mtd 1,992 % 267 % 360 % 339 % 635 % 391 %Division1Total2023Division5Division4Division3Division2 Swire Beverages 31 不 活躍客戶數(shù) Total Outlet Status (August 30th, 2023) .Total Outlet of Outlets ShareACTIVE OUTLET 102,315 44%SUPPRESSED OUTLET 128,748 56%Grand Total 231,063 100%Covered Dealer 73,868 72%Total KoreaAll ChannelTotal Outlet StatusACTIVE OUTLET44%SUPPRESSED OUTLET56%ACTIVE OUTLET SUPPRESS
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