博思堂-孝感福星城營銷推廣方案-39ppt(存儲版)
【正文】 市場也逐 漸遇冷。但對于 08年首先開篇便仍將遇到市場低谷期，再則新區(qū)的產(chǎn) 品供應(yīng)量加大后，其它競爭樓盤的低價競爭策略將成 為優(yōu)勢。 ? 專業(yè)的力量 完整的專業(yè)團隊，從甲方專業(yè)的臵業(yè)顧問及正規(guī)的操作手段和流程、到博思堂專業(yè)的廣告訴求及表現(xiàn)形式、再到大家專業(yè)的銷售理念及有效控制。所以， 2023年是福星城首先需要確立的是第一樓盤的絕對市場地位，在這個基礎(chǔ)下才能高效的實現(xiàn)銷售目標(biāo)。 08年項目的廣告渠道必須充分利用，對于名流匯的會員的招募、消化（如專項產(chǎn)品說明會）以及主題性活動，聯(lián)盟商家的項目資料駐場及高端客戶聯(lián)誼都是可以利用的的渠道資源。 08年的 2月是建立孝感人對項目的歸屬感的重要時刻，項目占據(jù)城市門戶之位，更好的能通過展示中心氛圍營造及現(xiàn)場接待，封殺返鄉(xiāng)客，給到市場整體一種回家過年的歸屬感。 第六刀“新聞發(fā)布會” ?項目在除了在市場全局觀的遠瞻及引導(dǎo)外，仍需具有影響力的事件來奠定其市場影響力，以新聞分布會的形式來引爆 08年以奧運為主題的系列健康活動。以福星城業(yè)主及福星匯會員為首批入隊的運動員，發(fā)放奧運五環(huán)的隊服，另外向社會招募，凡奧運期間報名且參與此次活動并成功購房者均可享有健康基金或裝修基金的禮包。 第十刀“名流生活準(zhǔn)則” ? 項目收攏的是孝感高圈層，其相互作用力不可忽視，建議項目能利用解籌的節(jié)點，將此圈層的階級與福星城的居住價值相結(jié)合。 其執(zhí)行內(nèi)容與廣告語言也必須具備引導(dǎo)力和殺傷力，有對市場的前瞻性引導(dǎo)，有最熱門的事件引爆，也有對人群的高端訴求，更有企業(yè)品牌與項目的相互支撐。故，建議在年終能以“品牌大典”的形式一將本項目在 08年全年建設(shè)的地產(chǎn)價值一一歸納，二將福星惠譽的“福星城”產(chǎn)品系實現(xiàn)的全國性戰(zhàn)略版圖的意義、以及品牌價值的增長情況一一展現(xiàn)，將項目與品牌的價值同步在市場上得到最大的提升。 第九刀“福星城中秋節(jié)” ?08年 9月是項目再次認(rèn)籌的銷售集中期，也是下半年市場的啟動期。此活動分為全國幾大城市站，武漢為分站，每年將社會各界人士聚集起來的健康活動。 08年項目現(xiàn)場環(huán)境不斷成熟及樣板區(qū)的呈現(xiàn)將給到市場更多的展示面，而 5月作為洋房解籌的關(guān)鍵時刻，樣板間的出現(xiàn)將大大促動市場的購買信心。但現(xiàn)階段大眾對地產(chǎn)拐點缺乏判斷和遠瞻，很難下定決心購房。故，建議項目在 08年可以將奧運的話題與項目的銷售節(jié)奏做調(diào)和，利用起 08年最有影響力的一道話題戰(zhàn)。 項目 2023的時局觀： 項目 2023年完成的是超越孝感地產(chǎn)的主題，用實質(zhì)的行動從產(chǎn)品、品牌及專業(yè)上全面的超越，項目也早已躍居孝感地產(chǎn)首席樓盤的高度，但實質(zhì)性的行為也需要清晰的標(biāo)榜。企業(yè)的開發(fā)實力和專業(yè)態(tài)度給到市場無限的信心。而從 07年孝感樓市價格漲幅達 53％，成交量 下跌 23％的數(shù)據(jù)來看，孝感市場房市的消化逐漸隨著市 場的飽和和價格攀升而下降，所以 08年市場是否能接受 新區(qū)如此大的供應(yīng)量將成為銷售關(guān)鍵?！? 到目前為止，已經(jīng)有 81個國際及 11個國際組 織確認(rèn)參加； 中國地產(chǎn)時局觀： 2023，地產(chǎn)黃金年 無論是 2023年奧運會所帶來的奧運經(jīng)濟影響、還是 2023年中國人情性極濃烈的 60大壽、還是聚焦全世 界關(guān)注力的 2023
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