博思堂-孝感福星城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-39ppt(存儲(chǔ)版)
【正文】 市場(chǎng)也逐 漸遇冷。但對(duì)于 08年首先開(kāi)篇便仍將遇到市場(chǎng)低谷期，再則新區(qū)的產(chǎn) 品供應(yīng)量加大后，其它競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略將成 為優(yōu)勢(shì)。 ? 專業(yè)的力量 完整的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，從甲方專業(yè)的臵業(yè)顧問(wèn)及正規(guī)的操作手段和流程、到博思堂專業(yè)的廣告訴求及表現(xiàn)形式、再到大家專業(yè)的銷(xiāo)售理念及有效控制。所以， 2023年是福星城首先需要確立的是第一樓盤(pán)的絕對(duì)市場(chǎng)地位，在這個(gè)基礎(chǔ)下才能高效的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。 08年項(xiàng)目的廣告渠道必須充分利用，對(duì)于名流匯的會(huì)員的招募、消化（如專項(xiàng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)）以及主題性活動(dòng)，聯(lián)盟商家的項(xiàng)目資料駐場(chǎng)及高端客戶聯(lián)誼都是可以利用的的渠道資源。 08年的 2月是建立孝感人對(duì)項(xiàng)目的歸屬感的重要時(shí)刻，項(xiàng)目占據(jù)城市門(mén)戶之位，更好的能通過(guò)展示中心氛圍營(yíng)造及現(xiàn)場(chǎng)接待，封殺返鄉(xiāng)客，給到市場(chǎng)整體一種回家過(guò)年的歸屬感。 第六刀“新聞發(fā)布會(huì)” ?項(xiàng)目在除了在市場(chǎng)全局觀的遠(yuǎn)瞻及引導(dǎo)外，仍需具有影響力的事件來(lái)奠定其市場(chǎng)影響力，以新聞分布會(huì)的形式來(lái)引爆 08年以?shī)W運(yùn)為主題的系列健康活動(dòng)。以福星城業(yè)主及福星匯會(huì)員為首批入隊(duì)的運(yùn)動(dòng)員，發(fā)放奧運(yùn)五環(huán)的隊(duì)服，另外向社會(huì)招募，凡奧運(yùn)期間報(bào)名且參與此次活動(dòng)并成功購(gòu)房者均可享有健康基金或裝修基金的禮包。 第十刀“名流生活準(zhǔn)則” ? 項(xiàng)目收攏的是孝感高圈層，其相互作用力不可忽視，建議項(xiàng)目能利用解籌的節(jié)點(diǎn)，將此圈層的階級(jí)與福星城的居住價(jià)值相結(jié)合。 其執(zhí)行內(nèi)容與廣告語(yǔ)言也必須具備引導(dǎo)力和殺傷力，有對(duì)市場(chǎng)的前瞻性引導(dǎo)，有最熱門(mén)的事件引爆，也有對(duì)人群的高端訴求，更有企業(yè)品牌與項(xiàng)目的相互支撐。故，建議在年終能以“品牌大典”的形式一將本項(xiàng)目在 08年全年建設(shè)的地產(chǎn)價(jià)值一一歸納，二將福星惠譽(yù)的“福星城”產(chǎn)品系實(shí)現(xiàn)的全國(guó)性戰(zhàn)略版圖的意義、以及品牌價(jià)值的增長(zhǎng)情況一一展現(xiàn)，將項(xiàng)目與品牌的價(jià)值同步在市場(chǎng)上得到最大的提升。 第九刀“福星城中秋節(jié)” ?08年 9月是項(xiàng)目再次認(rèn)籌的銷(xiāo)售集中期，也是下半年市場(chǎng)的啟動(dòng)期。此活動(dòng)分為全國(guó)幾大城市站，武漢為分站，每年將社會(huì)各界人士聚集起來(lái)的健康活動(dòng)。 08年項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境不斷成熟及樣板區(qū)的呈現(xiàn)將給到市場(chǎng)更多的展示面，而 5月作為洋房解籌的關(guān)鍵時(shí)刻，樣板間的出現(xiàn)將大大促動(dòng)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)信心。但現(xiàn)階段大眾對(duì)地產(chǎn)拐點(diǎn)缺乏判斷和遠(yuǎn)瞻，很難下定決心購(gòu)房。故，建議項(xiàng)目在 08年可以將奧運(yùn)的話題與項(xiàng)目的銷(xiāo)售節(jié)奏做調(diào)和，利用起 08年最有影響力的一道話題戰(zhàn)。 項(xiàng)目 2023的時(shí)局觀： 項(xiàng)目 2023年完成的是超越孝感地產(chǎn)的主題，用實(shí)質(zhì)的行動(dòng)從產(chǎn)品、品牌及專業(yè)上全面的超越，項(xiàng)目也早已躍居孝感地產(chǎn)首席樓盤(pán)的高度，但實(shí)質(zhì)性的行為也需要清晰的標(biāo)榜。企業(yè)的開(kāi)發(fā)實(shí)力和專業(yè)態(tài)度給到市場(chǎng)無(wú)限的信心。而從 07年孝感樓市價(jià)格漲幅達(dá) 53％，成交量 下跌 23％的數(shù)據(jù)來(lái)看，孝感市場(chǎng)房市的消化逐漸隨著市 場(chǎng)的飽和和價(jià)格攀升而下降，所以 08年市場(chǎng)是否能接受 新區(qū)如此大的供應(yīng)量將成為銷(xiāo)售關(guān)鍵?！? 到目前為止，已經(jīng)有 81個(gè)國(guó)際及 11個(gè)國(guó)際組 織確認(rèn)參加； 中國(guó)地產(chǎn)時(shí)局觀： 2023，地產(chǎn)黃金年 無(wú)論是 2023年奧運(yùn)會(huì)所帶來(lái)的奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)影響、還是 2023年中國(guó)人情性極濃烈的 60大壽、還是聚焦全世 界關(guān)注力的 2023
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