醫(yī)藥營銷領(lǐng)域概況(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷售活動(dòng)； – 完成銷售目標(biāo)、擴(kuò)大、增加醫(yī)生對(duì)公司產(chǎn)品使用量； – 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品入醫(yī)藥 ? 市場(chǎng)信息的建立和收集 – 建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系； – 及時(shí)、準(zhǔn)確執(zhí)行報(bào)告系統(tǒng)（醫(yī)院、費(fèi)用、行政），及時(shí)匯報(bào)工作的改變； – 及時(shí)反饋市場(chǎng)信息（客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）； ? 協(xié)助地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理疏通商業(yè)，保持與商業(yè)代表的來年搞好溝通、保證用藥渠道暢通； ? 配合地區(qū)經(jīng)理的協(xié)同拜訪； ? 完成臨時(shí)指派的工作任務(wù)； ? 高級(jí)醫(yī)藥代表有責(zé)任協(xié)助醫(yī)藥代表完成銷售工作。水波橫 3/5/2023 What is Marketing? 營銷是什么？ ? Marketing Definition: The process of creating, distributing, promoting and pricing goods, services and ideas to facilitate satisfying exchange relationship in a dynamic environment 在變化的環(huán)境中通過貨物、服務(wù)和觀念的創(chuàng)造、配送、推廣和定價(jià)而實(shí)現(xiàn)滿足需求的交換關(guān)系 3/5/2023 Marketing Concept 營銷的概念 ? This concept has evolved overtime 營銷的概念經(jīng)過了三個(gè)演進(jìn)階段 – Production Era 生產(chǎn)時(shí)代 – Sales Era 銷售時(shí)代 – Marketing Era 營銷時(shí)代 3/5/2023 Selling Marketing Concepts Contrasted 銷售與營銷概念對(duì)比 Starting point Focus Means Ends Factory Existing products Selling Promoting Profits through sales volume Market Customer needs Integrated marketing Profits thought customer satisfaction Selling: sale what I have. Marketing: sale what my customer needs 出發(fā)點(diǎn) 焦點(diǎn) 方式 結(jié)果 工廠 現(xiàn)有產(chǎn)品 銷售和推廣 由銷售量獲取利潤(rùn) 市場(chǎng) 顧客需求 綜合性營銷 由顧客滿意獲取利潤(rùn) 3/5/2023 Marketing System 營銷體系 Industry (a collection of sellers) 產(chǎn)業(yè)（賣方團(tuán)體） Market (a collection of buyers) 市場(chǎng) （買方團(tuán)體） Communication 溝通 Information 信息反饋 Products/services Money 產(chǎn)品、服務(wù) 資金 3/5/2023 Core Marketing Concepts 核心營銷概念 Core marketing
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