醫(yī)藥行業(yè)-otc代表的主要職責(zé)(存儲(chǔ)版)
【正文】 息處理加工 無(wú)行動(dòng)／無(wú)結(jié)果 選擇性接收 產(chǎn)生行動(dòng)／良好結(jié)果 如何改進(jìn)我的工作 ? 2. 聰明工作每一天 “聰明的工作” “糊涂的工作” 銷售時(shí)間最大化 耍小聰明 /曠工 有計(jì)劃的工作 無(wú)目的的工作 選擇正確的客戶 隨機(jī)拜訪（逮誰(shuí)是誰(shuí)） 合理的拜訪頻率 關(guān)系好多去 正確傳遞產(chǎn)品信息 什么都聊（除了產(chǎn)品） 如何改進(jìn)我的工作 ? 3. 通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提高（經(jīng)驗(yàn)＋技能） 不斷地實(shí)踐是提高技能的必由之路 如何改進(jìn)我的工作 ? 4. 良好的工作心態(tài) 積極主動(dòng)的心態(tài) 消積被動(dòng)的心態(tài) 主動(dòng)尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) 埋怨他人、強(qiáng)調(diào)客觀原因 主動(dòng)出擊 推一推，動(dòng)一動(dòng) 喜歡和主動(dòng)迎接挑戰(zhàn) 壓力重重 重點(diǎn)突出 疲于應(yīng)付 有預(yù)見性 到處救火 “被渴望成功所支配” “被絕望、沮喪所支配” 如何改進(jìn)我的工作 ? 5. 結(jié)果導(dǎo)向 程序?qū)? 達(dá)到目的是工作完成的標(biāo)準(zhǔn) 下班時(shí)間到，工作就結(jié)束 注重對(duì)工作結(jié)果的回顧和分析 工作淹沒(méi)在瑣事細(xì)節(jié)之中 講究工作效率和工作質(zhì)量 工作沒(méi)有質(zhì)量，沒(méi)有效率概念 多角度解決問(wèn)題 工作方法單一 如何改進(jìn)我的工作 ? 6. 人員銷售 廣告促銷 確認(rèn)并滿足個(gè)體需求 對(duì)所發(fā)現(xiàn)的需求進(jìn)行 利益銷售 傳遞個(gè)性化信息 通用信息 解決具體問(wèn)題 不能解決具體問(wèn)題 加深代表、公司和客戶 提高知曉率 之間的關(guān)系 學(xué)習(xí)的態(tài)度 向?qū)W習(xí)型的組織轉(zhuǎn)化 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)的更快 行動(dòng)的更快 做得更好 保持靈活性，提高應(yīng)變能力 敞開心扉，共同提高 角色演練 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。銷售技巧培訓(xùn) OTC代表篇 OTC代表的主要職責(zé) 承擔(dān)所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù) 負(fù)責(zé)工作區(qū)域內(nèi)藥店的布貨和保持合理庫(kù)存 藥店終端的促銷工作 – 終端的產(chǎn)品陳列 – 店內(nèi)外宣傳包裝 – 店員教育－－提高首推率 日常拜訪（一對(duì)一） 小型推廣會(huì) – 建立和維護(hù)良好的客戶合作關(guān)系 以消費(fèi)者
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