【正文】 約束機制的建立，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定，企業(yè)運作機制和制度的完善，企業(yè)的資產(chǎn)管理等 ，籌集與調(diào)配資金，對各公司財務(wù)監(jiān)控等負(fù)責(zé)公司人力資源的勞資、考核等方面的管理區(qū)域管理機構(gòu)區(qū)域管理機構(gòu)是區(qū)域各項目的運作指導(dǎo)中心和監(jiān)控中心，在必要時設(shè)立，存在形式可能是區(qū)域總部、區(qū)域公司、專項公司、特殊公司 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各項目公司人力資源的管理；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各項目的成本預(yù)算與決算，進(jìn)行開發(fā)成本控制和管理；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各房產(chǎn)項目的產(chǎn)品設(shè)計、 “ 四新 ” 研究與應(yīng)用、公司采購、施工運作等工作；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各項目的銷售推廣工作和產(chǎn)品品牌建設(shè)工作；負(fù)責(zé)建立本區(qū)域房產(chǎn)市場信息管理系統(tǒng)，開展區(qū)域內(nèi)房產(chǎn)項目的投資論證和前期策劃項目公司 項目公司是總公司的成本中心和利潤中心負(fù)責(zé)具體項目的施工運作和具體項目的銷售推廣工作24北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組北京天鴻集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為國際化的房地產(chǎn)商北京天鴻集團(tuán)公司，原北京市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營總公司，隸屬于北京市城鄉(xiāng)建設(shè)委員會，是一家國有大型房地產(chǎn)開發(fā)骨干企業(yè)。同時，集團(tuán)公司先后成立了 15家中外合資、合作企業(yè)，吸引、利用外資近 4億美元資本經(jīng)營在利用資本市場、擴大投融資方面， 1999年 3月集團(tuán)公司發(fā)行總額 1億元人民幣的蓮花小區(qū)建設(shè)債券； 1999年 4月 8日集團(tuán)公司控股的海南寶華實業(yè)股份有限公司A股 “ 寶華實業(yè) ” 在滬市正式掛牌交易25北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組天鴻集團(tuán)的組織設(shè)計采用混合控股結(jié)構(gòu)總工程師 總經(jīng)濟師總建筑師 總會計師總經(jīng)理助理董事會總規(guī)劃師后勤管理部 對外經(jīng)濟部 安全生產(chǎn)部 信息檔案部 工程技術(shù)部 資產(chǎn)監(jiān)察部 企業(yè)策劃部 綜合計劃部資產(chǎn)財務(wù)部 勞動人事部副總經(jīng)理經(jīng)理辦公室前期公司測量公司營銷公司租賃公司集團(tuán)所屬公司國內(nèi)公司海外公司（房地產(chǎn)、物業(yè)、飯店）（綜合經(jīng)營）總經(jīng)理26北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組模式借鑒給我們的啟示：企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身發(fā)展的不同階段和戰(zhàn)略需要采用不同的組織管理模式組織創(chuàng)始期 組織發(fā)展期 組織成熟期職能型設(shè)立職能部門管理業(yè)務(wù)母子公司型戰(zhàn)略規(guī)劃資本運作產(chǎn)權(quán)管理控股型投資管理產(chǎn)權(quán)管理資本運作控制程度嚴(yán)格 松散參謀咨詢職能管理?組織的 變動應(yīng)該是積極主動應(yīng)對市場的變化，針對戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整華潤置地上海實業(yè)北京天鴻事業(yè)部型財務(wù)管理成本控制業(yè)務(wù)指導(dǎo)27北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組導(dǎo)讀前期回顧 設(shè)計基礎(chǔ) 組織構(gòu)架設(shè)計設(shè)計目標(biāo)設(shè)計原則模式借鑒 部門及崗位設(shè)計決策層設(shè)計執(zhí)行層調(diào)整近期方案中期方案遠(yuǎn)期方案28北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組決策層：以總經(jīng)理辦公會為核心決策機構(gòu)，內(nèi)設(shè)司務(wù)會議和數(shù)個專業(yè)會議高層決策體系高層決策體系總經(jīng)理辦公會副總經(jīng)理層總經(jīng)理戰(zhàn)略發(fā)展決策會議薪酬考核會議投資決策會議預(yù)算審計會議決策內(nèi)容：? 公司發(fā)展戰(zhàn)略? 公司重大改革方案? 項目投資和退出原則? 公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案? 重要的人事安排? 重大項目投資和退出方案? 經(jīng)營計劃 (預(yù)算 )、年度財務(wù)預(yù)算和決算方案? 利潤分配和虧損彌補方案? 公司增資或減資的方案? 公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置? 考核、薪酬和激勵的政策原則? 公司的基本管理制度決策機制? 總經(jīng)理辦公會實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制? 重大議題實行表決制，總經(jīng)理有一票否決權(quán)總經(jīng)理辦公會 – 最高決策機構(gòu)司務(wù)會議子公司運營會議29北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組為充分發(fā)揮高層管理的職能，一般設(shè)置 14個副總經(jīng)理崗位，協(xié)助總經(jīng)理做好日常經(jīng)營與管理工作，考慮到公司現(xiàn)狀，建議作如下劃分總經(jīng)理營銷副總 工程副總 負(fù)責(zé)公司營銷策劃和樓盤銷售、以及客戶服務(wù)的指導(dǎo)和督察 負(fù)責(zé)公司工程、工程概預(yù)算、物資采購工作的指導(dǎo)與督查 負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃、項目開發(fā)、財務(wù)、行政人事工作的指導(dǎo)和督察將來 總經(jīng)理經(jīng)營副總財務(wù)副總營銷副總 負(fù)責(zé)公司營銷策劃、銷售、客戶管理與指導(dǎo) 負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略發(fā)展、內(nèi)部管理工作的指導(dǎo)與督查 負(fù)責(zé)公司資金籌措、財務(wù)工作的指導(dǎo)與督查工程副總 負(fù)責(zé)公司工程項目、工程概預(yù)算、物資采購指導(dǎo)與督查30北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組執(zhí)行層：以企業(yè)內(nèi)部價值創(chuàng)造活動為基礎(chǔ)，進(jìn)行職能分解與權(quán)責(zé)分配波特價值鏈利潤利潤前期策劃 規(guī)劃設(shè)計 工程管理 營銷策劃銷售和客戶服務(wù)人力資源管理活動：招聘、培訓(xùn)、考核、薪酬、職業(yè)發(fā)展財務(wù)管理活動：資金與財務(wù)管理、會計、預(yù)算、審計戰(zhàn)略管理活動：戰(zhàn)略規(guī)劃、投資決策、子公司監(jiān)管支持性活動基本活動其它活動：信息管理、法律、行政、后勤31北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組前期策劃和規(guī)劃設(shè)計管理是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理活動中的核心環(huán)節(jié)項目決策 規(guī)劃設(shè)計 建設(shè)施工 市場銷售 物業(yè)管理? 項目決策質(zhì)量直接影響項目的市場定位和未來可能取得的收入? 規(guī)劃設(shè)計質(zhì)量則對工程造價影響最大。工程部 銷售部 財務(wù)部項目 2經(jīng)理項目 3經(jīng)理項目 1經(jīng)理工程項目經(jīng)理 銷售人員工程項目經(jīng)理 銷售人員工程項目經(jīng)理 銷售人員 財務(wù)人員其他部其他人員其他人員其他人員財務(wù)人員財務(wù)人員54北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組遠(yuǎn)期世博偉業(yè)總部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案三（外地、本地多項目運作，虛線為臨時機構(gòu)）辦公室總經(jīng)理項目管理部人事部 財務(wù)部XX項目部 XX項目部 ……發(fā)展部公司總部是戰(zhàn)略決策機構(gòu)，是投資中心和業(yè)務(wù)監(jiān)控中心區(qū)域房地產(chǎn)子公司（項目公司）是具體業(yè)務(wù)運作機構(gòu)，是利潤中心，可與區(qū)域性戰(zhàn)略合作伙伴共同組建規(guī)劃部總經(jīng)理總經(jīng)理辦公會營銷副總 工程副總營銷部銷售部客戶服務(wù)部工程技術(shù)部合約部物資部計劃財務(wù)部審計部企業(yè)管理部戰(zhàn)略發(fā)展部總工程師設(shè)計部財務(wù)副總 經(jīng)營副總項目部55北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組導(dǎo)讀前期回顧 設(shè)計基礎(chǔ) 組織構(gòu)架設(shè)計設(shè)計目標(biāo)設(shè)計原則模式借鑒 部門及崗位設(shè)計決策層設(shè)計執(zhí)行層調(diào)整近期方案中期方案遠(yuǎn)期方案56北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組總經(jīng)理辦公會 —— 司務(wù)會議的組成及職責(zé)高層決策體系高層決策體系 司務(wù)會議職責(zé)：? 議定、修訂公司內(nèi)部經(jīng)營管理機構(gòu)設(shè)置方案、基本管理制度? 研究公司組織機構(gòu)和人事任命的重大調(diào)整? 研究、確定有關(guān)跨部門的工作安排? 傳達(dá)董事會的決議，制定貫徹落實的措施和方法? 聽取各部門、子公司工作報告和匯報，研究、部署和總結(jié)公司有關(guān)工作? 其他重大事項工作規(guī)范：? 每周召開一次例會，需要時可隨時召開? 由綜合管理部負(fù)責(zé)匯總會議意見人員組成：? 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門及子公司負(fù) 責(zé)人總經(jīng)理辦公會副總經(jīng)理層總經(jīng)理戰(zhàn)略發(fā)展決策會議薪酬考核會議投資決策會議預(yù)算審計會議司務(wù)會議子公司運營會議57北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組總經(jīng)理辦公會 —— 戰(zhàn)略發(fā)展決策會議的組成及職責(zé)職責(zé)：? 公司發(fā)展戰(zhàn)略的審定和調(diào)整? 公司經(jīng)營計劃的審定和調(diào)整? 對公司各業(yè)務(wù)模塊的定位和發(fā)展進(jìn)行分析論證? 公司戰(zhàn)略、規(guī)劃、計劃執(zhí)行的跟蹤與評估工作規(guī)范：? 每半年召開一次例會，需要時可隨時召開? 會議必須對每個方案提出明確的建議，由戰(zhàn)略發(fā)展部負(fù)責(zé)匯總會議意見人員組成：? 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總部各部門及子公司負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略發(fā)展部相關(guān)人員、外部顧問專家戰(zhàn)略發(fā)展決策會議高層決策體系高層決策體系總經(jīng)理辦公會副總經(jīng)理層總經(jīng)理戰(zhàn)略發(fā)展決策會議薪酬考核會議投資決策會議預(yù)算審計會議司務(wù)會議子公司運營會議58北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組總經(jīng)理辦公會 —— 薪酬考核會議的組成及職責(zé)職責(zé)：? 議定公司的薪酬體系和績效管理體系? 提出公司高級管理人員的薪酬建議? 決定公司的總體績效目標(biāo)? 接受處理薪酬考核方面的相關(guān)投訴工作規(guī)范：? 每半年召開一次例會，處理投訴等隨時召開? 會議必須對每個方案提出明確的建議，由人力資源部負(fù)責(zé)匯總會議意見人員組成：? 總經(jīng)理、 副總經(jīng)理、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、人力資源部相關(guān)人員、外部專家薪酬考核會議高層決策體系高層決策體系總經(jīng)理辦公會副總經(jīng)理層總經(jīng)理戰(zhàn)略發(fā)展決策會議薪酬考核會議投資決策會議預(yù)算審計會議司務(wù)會議子公司運營會議59北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組總經(jīng)理辦公會 —— 投資決策會議的組成及職責(zé)職責(zé)：? 公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的項目選擇、項目決策? 公司自有資金的投資決策，包括投資的行業(yè)、規(guī)模、持股比例、投資回報率等? 提出對公司重大投資項目退出的評估意見，主要評估退出的渠道、價值和時機? 議定公司項目的預(yù)決算方案工作規(guī)范：? 在有項目需要評估時隨時召開? 其他情況每半年召開一次例會? 會議應(yīng)提前一定時間通知委員會成員，并呈交由戰(zhàn)略發(fā)展部準(zhǔn)備的項目申請報告? 會議必須對每個項目提出明確的意見，由戰(zhàn)略發(fā)展部匯總意見人員組成：? 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、執(zhí)行部門相關(guān)人員、外部專家投資決策會議高層決策體系高層決策體系總經(jīng)理辦公會副總經(jīng)理層總經(jīng)理戰(zhàn)略發(fā)展決策會議薪酬考核會議投資決策會議預(yù)算審計會議司務(wù)會議子公司運營會議60北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組總經(jīng)理辦公會 —— 預(yù)算審計會議的組成及職責(zé)作用和職能：? 議定公司年度財務(wù)預(yù)決算、稅后利潤分配方案? 指導(dǎo)、監(jiān)督總部及子公司財務(wù)預(yù)算的執(zhí)行與實施? 審查、監(jiān)督公司的內(nèi)部審計制度及其實施? 批準(zhǔn)審計立項? 審定財務(wù)審計、離任審計等專項審計報告? 監(jiān)督被審計單位進(jìn)行整改工作規(guī)范：? 每半年召開一次例會， 在有需要時隨時召開? 會議必須就具體問題提出明確意見，預(yù)算問題由資金財務(wù)部匯總會議意見、審計問題由審計部匯總會議意見人員組成：? 總經(jīng)理、 副總經(jīng)理、 相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、執(zhí)行部門相關(guān)人員、外部財務(wù)專家預(yù)算審計會議高層決策體系高層決策體系總經(jīng)理辦公會副總經(jīng)理層總經(jīng)理戰(zhàn)略發(fā)展決策會議薪酬考核會議投資決策會議預(yù)算審計會議司務(wù)會議子公司運營會議61北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組總經(jīng)理辦公會 —— 子公司運營會議的組成及職責(zé)高層決策體系高層決策體系 子公司運營會議職責(zé)：? 議定子公司重大經(jīng)營決策? 傳達(dá)上級有關(guān)文件、指示、決定以及董事 會的決議，制定貫徹落實的措施和方法? 聽取子公司工作報告和匯報，研究、部署和總結(jié)有關(guān)工作? 其他重大事項工作規(guī)范：? 每月召開一次例會，需要時可隨時召開? 由總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)匯總會議意見人員組成：? 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、子公司負(fù)責(zé)人、總相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略發(fā)展部和資金財務(wù)部相關(guān)人員總經(jīng)理辦公會副總經(jīng)理層總經(jīng)理戰(zhàn)略發(fā)展決策會議薪酬考核會議投資決策會議預(yù)算審計會議司務(wù)會議子公司運營會議62北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組組織結(jié)構(gòu)圖導(dǎo)圖總經(jīng)理總經(jīng)理辦公會營銷副總 工程副總策劃助理銷售部客戶服務(wù)部工程項目部合約部物資部計劃財務(wù)部審計部企業(yè)管理部戰(zhàn)略發(fā)展部總工程師設(shè)計助理信和管理公司腦庫文化公司63北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組戰(zhàn)略發(fā)展部 研究公司發(fā)展戰(zhàn)略及投資經(jīng)營模式，積極拓展業(yè)務(wù)，為實現(xiàn)公司使命和經(jīng)營目標(biāo)提供持續(xù)有力的戰(zhàn)略支持部門使命戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理戰(zhàn)略管理專員部門崗位設(shè)置投資管理專員項目開發(fā)專員64北大縱橫管理咨詢公司世博偉業(yè)項目組戰(zhàn)略發(fā)展部職責(zé)一、負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略研究工作v負(fù)責(zé)研究分析相關(guān)行業(yè)的發(fā)展動態(tài)及趨勢，擬訂公司發(fā)展戰(zhàn)略、中長期規(guī)劃，提出公司發(fā)展方向和業(yè)務(wù)擴展范圍以及公司資源整合方案v負(fù)責(zé)跟蹤公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃的執(zhí)行情況，及時提出調(diào)整建議v負(fù)責(zé)研究擬訂公司品牌、產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略及實施方案v負(fù)責(zé)房地產(chǎn)市場研究工作，包括經(jīng)濟政策環(huán)境研究、市場與競爭對手信息收集和研究、消費者研究等v制定可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃二、負(fù)責(zé)公司年度經(jīng)營計劃管理v擬定公司年度經(jīng)營計劃和年度投資計劃，并分解落實v采集公司本部、控股、參股公司及開發(fā)項目的經(jīng)營數(shù)據(jù)，動態(tài)分析監(jiān)控v分析經(jīng)營變化，必要時提出經(jīng)營預(yù)警報告或計劃動態(tài)調(diào)整變更的建議方案v負(fù)責(zé)定期提供公司整體經(jīng)營情況分析報告三、負(fù)責(zé)公司投資及資產(chǎn)