【正文】 、 研究與信息費(fèi) 、 報告制作費(fèi) 、 專家勞務(wù)費(fèi) 、 辦公用品費(fèi) 、 會議費(fèi)等 。 遠(yuǎn)卓相關(guān)案例介紹 182。 遠(yuǎn)卓對浙租需求的理解 182。 許先生 曾成功地為 GE Capital 組織過以下成功案例 (節(jié)選 )： ? 亞洲、歐洲結(jié)構(gòu)貿(mào)易融資交易，包括對美國出口信貸和多邊組織提供金融支持 ? 為 GE/GE Capital在日本建立廣泛的結(jié)構(gòu)金融平臺，并為 GE Capital諸多的客戶 (如VFS, Card Services and GEFA)提供復(fù)合 資本證券化交易服務(wù) 許先生 畢業(yè)于美國耶魯大學(xué)商學(xué)院 (Yale School of Management) ，獲 MBA學(xué)位，并于美國加州州立大學(xué)獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。 賃女士 精通英文和普通話。目前， 賃女士負(fù)責(zé)為 GE Capital 構(gòu)架包含多種資產(chǎn) (如設(shè)備和地產(chǎn)的合成租賃，商業(yè)貸款，貿(mào)易應(yīng)收款，信用卡應(yīng)收款等等 ) 組合而成的高復(fù)雜度證券化交易。 項(xiàng)目組織和顧問背景 182。 在項(xiàng)目變化請求書中 ， 必須描述該變化 、 變化理由以及該變化對項(xiàng)目時間表 、 范圍和收費(fèi)所產(chǎn)生的影響 。 項(xiàng)目的目標(biāo)和關(guān)鍵議題 182。 項(xiàng)目進(jìn)程與階段性結(jié)果 182。 項(xiàng)目進(jìn)程與階段性結(jié)果 182。 項(xiàng)目的目標(biāo)和關(guān)鍵議題 182?！? —— 杰克．韋爾奇， CEO 浙租 ：人才是業(yè)務(wù)拓展的動力。 本項(xiàng)目進(jìn)程與階段性結(jié)果 182。 如果決定不進(jìn)行本項(xiàng)目或者選擇另外的專業(yè)服務(wù)公司，浙租應(yīng)將本項(xiàng)目建議書歸還遠(yuǎn)卓公司，并保證沒有留存本項(xiàng)目建議書的復(fù)印件。 機(jī)密 本項(xiàng)目建議書宜嚴(yán)格保密。 2 本文件的主要內(nèi)容 182。 ? 浙租面臨的主要挑戰(zhàn) 4 由于經(jīng)營環(huán)境不健全，我國租賃公司發(fā)展道路曲折 中國國際信托投資公司引進(jìn)租賃方式 第一家合資租賃公司 —中國東方租賃公司成立 同年 7月，第一家金融機(jī)構(gòu)性質(zhì)的租賃公司 —中國租賃公司成立 租賃公司成立最密集的年份，共成立 X家金融租賃公司， 8家合資租賃公司 租賃滲透率、營業(yè)額達(dá)歷史最高峰 政府擔(dān)保的負(fù)作用開始顯現(xiàn)，合資租賃公司與金融租賃公司經(jīng)營開始停滯或下滑 行業(yè)整體經(jīng)營狀況跌至最低谷，但外資廠商開始進(jìn)入（ SIMENS） 廣國投事件之后，其所屬的廣東國際租賃公司破產(chǎn) 隨后，人民銀行又關(guān)閉了 3家經(jīng)營陷入嚴(yán)重困難的金融租賃公司 人行召開租賃研討會，邀請美日韓專家參加，被稱為租賃業(yè)轉(zhuǎn)折的里程碑 10月 1日，新《合同法》生效，融資租賃合同單列一章 年末，三九集團(tuán)收購深圳租賃公司 6月 30日，《金融租賃公司管理辦法》生效 深圳租賃公司簽定了40億人民幣的支線飛機(jī)租賃合同 1月 1日，《企業(yè)會計準(zhǔn)則 ——租賃》生效 有 45家正在人行申請金融租賃執(zhí)照，包括湘財證券 起步與發(fā)展 19801992 走入低谷 19921999 復(fù)蘇與成長 19992023 1980年 1981年 1992年 1993年 1999年 1998年 2023年 2023年 租賃滲透率 CAGR*=% 租賃滲透率 CAGR=% 業(yè)績回升，尚無具體統(tǒng)計數(shù) 1985年 1996年 * 19861992年的 CAGR 5 歷史上制約我國租賃行業(yè)發(fā)展的因素均開始有了不同程度的好轉(zhuǎn) *據(jù)《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》： 《中外合資租賃公司管理辦法》將于今年 10月出臺 ? 嚴(yán)重的國有企業(yè)責(zé)權(quán)利不對等的體制問題，造成巨額不良債權(quán)及債務(wù) ? 《合同法 —— 融資租賃》 ? 《金融租賃公司管理辦法》 ? 《融資租賃會計準(zhǔn)則》 ? 《中外合資租賃公司管理辦法》 * ? 伴隨著國企改革和經(jīng)濟(jì)開放，企業(yè)的體制的道豐富和正規(guī)化，同時，大部分租賃公司的遺留債務(wù)得到清償 ? 全社會信用意識增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)秩序逐步穩(wěn)定 ? 對信用問題不重視，大量政府濫擔(dān)保 ? 租賃法律法規(guī)不健全 ? 早期進(jìn)入者 ——日本合資方的大量退出 ? 金融行業(yè)的壟斷及管制限制了租賃的創(chuàng)新 ? 僅將租賃公司視為引進(jìn)外資的手段，單純發(fā)展簡單融資租賃 過去的制約因素 現(xiàn) 在 ? 日本合資租賃企業(yè)的經(jīng)營狀況已跌至谷底 ? 金融行業(yè)逐步開放，加上中國加入 WTO后，將進(jìn)一步促進(jìn)金融的開放，這將為租賃創(chuàng)新提供更廣闊的空間 ? 國外廠商和其它租賃公司的加入將促使中國租賃業(yè)的繁榮 ? 經(jīng)營性租賃和融資租賃交叉融合，充分發(fā)揮租賃的靈活性 6 中國租賃業(yè)存在著許多未被開發(fā)的細(xì)分市場 中國租賃市場潛力巨大，且市場尚處于空白階段，幾乎沒有業(yè)內(nèi)競爭 租賃公司租賃交易額與潛在市場容量 *對比 單位：百萬美元 020234000600080001000012023140001600086 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99金融類公司交易額 合資類公司交易額 1999潛在市場容量 資料來源：《世界租賃年報 ——中國分報告》、 ISI *注：潛在市場容量采用全設(shè)備投資額乘以 10%（略低于世界平均水平）估算 * *注：由 99年潛在市場容量及 54家（合資及金融類）租賃公司估算 99年平均每家可能租賃交易額 **達(dá) 發(fā)電運(yùn)輸加總工業(yè)/制造 辦公設(shè)備計算機(jī)加總材料處理醫(yī)療其它建筑電信農(nóng)業(yè)1996年美國租賃交易額分配 在美國占前十位共計 88%的租賃細(xì)分市場中，我國前期得到較好開發(fā)的幾乎沒有 7 良好的市場前景和逐步完善的經(jīng)濟(jì)環(huán)境吸引了國內(nèi)外有實(shí)力并富有創(chuàng)新精神的投資者的關(guān)注 2023 ?三九集團(tuán) 深圳金融租賃公司 ?IBM與長城集團(tuán) 在上海合作成立 IBM租賃公司 ?惠普租賃公司 6月在中國市場全面展開“科技租賃”業(yè)務(wù) 2023 1999 ?華為及聯(lián)想集團(tuán) 均開始考慮介入租賃領(lǐng)域 ?深圳金融租賃公司簽訂了 40億人民幣的支線飛機(jī)租賃合同 ?許多金融租賃公司開始重組增資工作，進(jìn)展順利 ?湘財證券 有 45家企業(yè)向人民銀行申請金融租賃執(zhí)照，包括湘財證券 ?新疆德隆 將旗下新疆金融租賃和上海新世紀(jì)金融租賃公司合并，并與本年完成了 10億元人民幣的租賃合同 8 加入 WTO降低了外資進(jìn)入中國租賃市場的門檻，但由于中國租賃業(yè)早已對國外開放，不僅不會受到太大沖擊，反而會從中獲益 提高社會對租賃業(yè)務(wù)的認(rèn)識，帶動租賃業(yè)整體經(jīng)營水平的發(fā)展 在近幾年內(nèi)，制造商對與租賃公司聯(lián)盟的需求增加 中國的生產(chǎn)廠商面臨銷售上的壓力，最終促使融資租賃業(yè)務(wù)對生產(chǎn)廠商的放開 1981 1984 1987 1990 1993 1996 中國第一家租賃公司就有外方參與：日本東方租賃入股東方國際，其后 10多年內(nèi)日本各類投資方占據(jù)國外投資的主導(dǎo)地位 歐洲金融界進(jìn)入：德累斯登銀行、意大利商業(yè)銀行、巴黎巴銀行入股環(huán)球租賃 國際大型廠商進(jìn)入：西門子公司入股信德電信，緊跟其后有惠普（ 97）、 ATT（ 98）、 IBM（ 99），業(yè)務(wù)主要集中在電信、IT和航空領(lǐng)域 1999 WTO 允許美國廠商以金融手段（含融資租賃）促銷其產(chǎn)品 允許外資參股甚至控股金融租賃公司 影 響 9 遠(yuǎn)卓對項(xiàng)目背景的主要需求理解 ? 隨著中國進(jìn)入 WTO， 國內(nèi)租賃行業(yè)處于復(fù)興階段的快速發(fā)展期，發(fā)展空間極大，但穩(wěn)健規(guī)范經(jīng)營是中長期成功的關(guān)鍵 ? 金融控股公司 ? 浙租面臨的主要挑戰(zhàn) 10 細(xì)分市 場領(lǐng)先 新業(yè)務(wù)平臺 并購 擴(kuò)張 業(yè)務(wù) 協(xié)同 英才驅(qū)動 金融控股公司發(fā)展戰(zhàn)略五大要點(diǎn) 細(xì)分市場領(lǐng)先 選擇合適的金融細(xì)分市場 ， 謀求在其中的領(lǐng)先地位 ， 是全部戰(zhàn)略要點(diǎn)的核心 1 4 新業(yè)務(wù)平臺 建立能夠持續(xù)發(fā)現(xiàn)新機(jī)會 、 開拓新市場 、 建立新業(yè)務(wù) 、 挖掘業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)的業(yè)務(wù)流程與制度體系 并購擴(kuò)張 通過積極的資本運(yùn)作 ，以并購手段實(shí)現(xiàn)快速成長 3 業(yè)務(wù)協(xié)同 積極挖掘和利用多元業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效應(yīng) ， 提高資源配置效率 ， 并關(guān)注金融板塊與其它板塊的協(xié)同 ， 自覺推動金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)協(xié)同 ， 這是“ 集約多元 ” 經(jīng)營的重要價值所在 5 英才驅(qū)動 具有 “ 以事業(yè)驅(qū)動英才 ，靠英才驅(qū)動事業(yè) ” 的雙重含義 。 利用協(xié)同效應(yīng)的可能案例 業(yè)務(wù)協(xié)同的形式 ? 共享知識和技能 （ 人才 、組織技能 …… ） ? 協(xié)調(diào)行動 ? 共享資源 （ 客戶 、 資金 、設(shè)施 …… ） ? 縱向一體化 ? 利用規(guī)模優(yōu)勢 ? 聯(lián)合創(chuàng)建業(yè)務(wù) ? …… 浙江租賃以退用租賃促進(jìn)投行業(yè)務(wù)的發(fā)展，利用投行業(yè)務(wù)延展租貨產(chǎn)業(yè)鏈。 GE Capital案例簡介 26 遠(yuǎn)卓認(rèn)為在進(jìn)入世界貿(mào)易組織 、 國內(nèi)租賃業(yè)的復(fù)興和浙租股份制改造順利完成的內(nèi)外部環(huán)境變化下，浙江租賃主要面臨三大挑戰(zhàn) ?浙江租賃如何發(fā)展成為戰(zhàn)略型、創(chuàng)新性和多元化的金融控股集團(tuán)？ ?面對高度不確定的環(huán)境（監(jiān)管、競爭、客戶等等），浙江租賃如何通過優(yōu)秀的戰(zhàn)略管理來保持公司的靈活性和反應(yīng)能力？ ?浙江租賃如何通過全新的企業(yè)識別系統(tǒng)（ CIS） ，準(zhǔn)確定位公司品牌，支持公司新時期的快速發(fā)展？ 27 以租賃為紐帶，建立國內(nèi)一流的金融控股公司是浙江租賃發(fā)展的遠(yuǎn)景目標(biāo) 如何建立浙江租賃 金融控股公司？ 如何制定切實(shí)可行的金融控股公司總體發(fā)展戰(zhàn)略？ 如何有效實(shí)施和不斷優(yōu)化戰(zhàn)略管理體系？ 28 主要議題之一是：如何制定浙江租賃的金融控股公司發(fā)展戰(zhàn)略 關(guān)鍵議題 關(guān)鍵子議題 主要方法 相關(guān)業(yè)務(wù)機(jī)會分析與篩選 ? 各相關(guān)行業(yè)的吸引力掃描 ? 核心客戶需求分析與業(yè)務(wù)創(chuàng)新 ? 核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域選擇及關(guān)鍵成功要素分析 SCP 對浙江租賃業(yè)務(wù)和資源現(xiàn)狀進(jìn)行診斷 ? 租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢 ? 浙江租賃已有的核心能力和資源診斷 ? 浙江租賃建設(shè)金融控股公司的差距分析 Gap Analysis 如何逐步進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化？ ? 國外優(yōu)秀金融控股公司的模式分析 ? 與國內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作的可行性分析 ? 資源配置戰(zhàn)略及關(guān)鍵措施設(shè)計 7S診斷 29 公司戰(zhàn)略是為了獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動 組織結(jié)構(gòu)確定了企業(yè)內(nèi)部縱向及橫向的關(guān)系，它定義了企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)任務(wù)及信息的分配和責(zé)任 這里主要考慮的是員工隊(duì)伍作為整體的特性，而不是每個員工的個人情況 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 Style 組織結(jié)構(gòu) Structure 運(yùn)營系統(tǒng) Systems 人力資源 Staff 公司戰(zhàn)略 Strategy 價值觀 Shared Values 核心技能 Skills 運(yùn)營系統(tǒng)是指企業(yè)業(yè)務(wù)和日常事務(wù)處理的過程和程序，競爭優(yōu)勢最終必須落實(shí)到運(yùn)營系統(tǒng)，體現(xiàn)在核心流程上 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是指企業(yè)的經(jīng)理層集體在管理上的特征和一系列獨(dú)到的做法 指企業(yè)作為一個整體以及其中的每一個成員所秉持的對行為、原則和方式的看法，它構(gòu)成了企業(yè)文化的核心 核心技能是企業(yè)作為一個競爭實(shí)體所擁有的獨(dú)特能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個個人的能力 發(fā)展前景 Vision 采用 7S框架來診斷浙江租賃 30 SCP 模型用于浙江租賃的行業(yè)分析和每個子行業(yè)掃描，據(jù)此決定整個行業(yè)和各自行業(yè)的競爭策略 行為 C 績效 P 結(jié)構(gòu) S 行業(yè) 企業(yè) ?技術(shù)突破 ? 本行業(yè)技術(shù) ? 相關(guān)技術(shù) ?社會變化 ? 人口統(tǒng)計規(guī)律 ?政策變化 ? 國內(nèi) ? 國際 ?…… 需求 替代產(chǎn)品可獲得性 產(chǎn)品差異性 增長率 變更性 /周期性 供給 生產(chǎn)商集中度 進(jìn)口競爭 生產(chǎn)商差異性 固定 /可變成本結(jié)構(gòu) 產(chǎn)能運(yùn)用 科技機(jī)遇 供給曲線 進(jìn)入 /退出壁壘 產(chǎn)業(yè)鏈 供應(yīng)商議價能力 顧客議價能力 信息市場失靈 營銷 定價 批量 廣告 /促銷 新產(chǎn)品 /研發(fā) 分銷 產(chǎn)能 擴(kuò)張 /收縮 進(jìn)入 /退出 收購 /合并 /剝離 縱向整合 前向 /后向整合 縱向合資企業(yè) 長期合同 內(nèi)部效率 成本控制 物流 過程發(fā)展 組織效能 財務(wù) 盈利